Câu trả lời mẫu để bán bản thân cho một nhà tuyển dụng
Acing một cuộc phỏng vấn bán hàng là tất cả về việc liệu bạn có thể bán mình như là ứng cử viên tốt nhất cho công việc. Trả lời câu hỏi này tốt có thể giúp bạn chứng minh kỹ năng bán hàng của mình và gây ấn tượng với người phỏng vấn.
Dưới đây là các mẹo để trả lời câu hỏi phỏng vấn về đáp ứng các mục tiêu bán hàng, cũng như các câu trả lời mẫu.
Cách trả lời
- Chuẩn bị trước. Hãy sẵn sàng để nói về những thành tựu lớn nhất của bạn trong bán hàng. Trước cuộc phỏng vấn, hãy nhìn lại hồ sơ bán hàng của bạn. Lưu ý bất kỳ giai đoạn thành tích hay thành công lớn nào. Bằng cách chuẩn bị trước, bạn sẽ có thể trả lời câu hỏi tốt hơn.
- Định lượng câu trả lời của bạn. Bất cứ khi nào có thể, hãy sử dụng các con số để định lượng thành công của bạn. Bạn có thể đề cập đến số tiền bạn đã vượt quá mục tiêu bán hàng, số lần bạn vượt quá mục tiêu bán hàng hoặc thậm chí bạn kiếm được bao nhiêu tiền cho một công ty. Những loại câu trả lời cho thấy người sử dụng lao động như thế nào bạn sẽ thêm giá trị cho công ty của họ.
- Giải thích như thế nào. Nếu có thể, hãy giải thích cách bạn đã đạt được mục tiêu bán hàng của mình trong quá khứ. Có lẽ bạn đã phát triển một chiến lược bán hàng mới hoặc làm việc đặc biệt tốt về bán hàng nhóm. Giải thích cách bạn đạt được thành công để người sử dụng lao động có thể hiểu rõ hơn về kỹ năng của bạn.
- Đừng đổ lỗi cho người khác. Đôi khi một chủ nhân sẽ hỏi một câu hỏi như, "Hãy nói cho tôi biết về thời gian bạn không đạt được mục tiêu bán hàng của bạn." Những câu hỏi tiêu cực này có thể phức tạp. Tuy nhiên, tránh đổ lỗi cho người khác - chẳng hạn như chủ lao động hoặc đồng nghiệp của bạn - vì thất bại. Mô tả ngắn gọn các trường hợp của sự kiện, nhưng sau đó tập trung vào cách bạn cải thiện doanh số bán hàng của mình sau đó. Bằng cách tập trung vào các bước bạn đã đạt được để đạt được thành công trong lần tiếp theo, bạn sẽ cho người sử dụng thấy rằng bạn đang sáng tạo và có thể xử lý một thách thức.
Câu trả lời mẫu về mục tiêu bán hàng của cuộc họp
- Có, tôi đã đáp ứng hoặc vượt qua mục tiêu bán hàng của tôi mỗi quý trong năm năm sự nghiệp của tôi trong kinh doanh. Ví dụ, năm ngoái, tôi đã lãnh đạo nhóm của mình vượt quá 20% dự đoán doanh thu của chúng tôi - và chúng tôi đã thực hiện điều này trong một thị trường đầy thách thức khi hầu hết các nhóm khác trong nhóm của chúng tôi đều thiếu hụt. Rất nhiều thành công này đã làm được với sức mạnh của đội ngũ chúng tôi - tôi nuôi dưỡng tinh thần làm việc theo nhóm mạnh mẽ giữa các nhân viên của tôi, và điều này đã giúp chúng tôi vượt qua các mục tiêu của mình với nhau.
- Tôi đã luôn luôn đáp ứng hoặc vượt quá mục tiêu bán hàng chuyên nghiệp của tôi, và thường xuyên nhất những cá nhân của tôi quá, đặc biệt là trong vài năm qua. Với kinh nghiệm của tôi, tôi đã học cách đặt mục tiêu cá nhân của mình ở mức có thể đạt được rất cao nhưng không thể tiếp cận được.
- Trong suốt sự nghiệp của tôi, tôi đã đạt được một số hồ sơ bán hàng. Giữa năm 20XX và 20XX, khi nhiều đồng nghiệp bán hàng của tôi rời khỏi ngành và tìm kiếm công việc khác trong bối cảnh suy thoái, tôi đã tăng sản lượng lên 12% so với năm trước bằng cách phát triển các chiến lược và kỹ thuật bán hàng mới để giúp tăng thành công của tôi .
- Trong khi tôi đã nằm trong top 10 phần trăm nhân viên bán hàng của công ty tôi trong sáu năm qua, có một phần tư khi tôi không đạt được kỷ lục tiêu thụ cao điển hình của mình. Tuy nhiên, ngay lập tức tôi đã hành động, thay đổi chiến lược bán hàng của tôi trong quý tiếp theo. Trong thực tế, tôi đã thực hiện một số doanh số bán hàng kỷ lục trong quý đó. Bất cứ khi nào tôi có một trở ngại, tôi thực hiện những cải tiến và cuối cùng đạt được mức độ thành công mới.