Bạn nên bán gì?
Nếu bạn thích xem các chương trình tội phạm hoặc đọc tiểu thuyết bí ẩn, bạn có thể quen thuộc với ba yếu tố mà cảnh sát sử dụng để xác định ai phạm tội: phương tiện, động cơ và cơ hội. Kỳ lạ thay, ba yếu tố này cũng là yếu tố quan trọng nhất của việc bắt đầu một doanh nghiệp.
Có nghĩa
Mọi người đều giỏi thứ gì đó. Bước đầu tiên trong việc thiết lập doanh nghiệp của riêng bạn là xác định bộ kỹ năng cá nhân của bạn và kết hợp nó với một sản phẩm hoặc dịch vụ tiềm năng. Một số doanh nghiệp yêu cầu một tài năng bẩm sinh nào đó, như trở thành một ca sĩ chuyên nghiệp. Những người khác yêu cầu đào tạo và kỹ năng có thể mất nhiều năm để có được, chẳng hạn như luật sư. Lập danh sách các kỹ năng và tài năng của bạn, thậm chí là nhỏ nhất. Những kỹ năng và tài năng đó sẽ tạo cơ sở cho doanh nghiệp mới của bạn.
Bước thứ hai là quyết định xem bạn có thể thực tế sử dụng những kỹ năng đó hay không. Nếu bạn có tất cả các kỹ năng bạn cần để thành công trong việc nuôi llama nhưng không có đất, lương thực, chứng khoán hoặc các nguồn lực để có được những nhu yếu phẩm đó thì nghề nuôi llama không phải là việc kinh doanh phù hợp với bạn. Bạn cần phải cân nhắc xem việc thực hiện theo đuổi công việc mơ ước của bạn có thực tế hay không vào lúc này. Tất nhiên, hoàn cảnh có thể thay đổi trong tương lai.
Nếu năm sau, bạn thừa hưởng năm mươi mẫu Anh đồng cỏ của Bác Jimmy, bạn có thể xem lại ý tưởng bắt đầu trang trại llama của bạn vào thời điểm đó. Trong khi chờ đợi, tuy nhiên, bạn sẽ cần phải tập trung vào những gì bạn có khả năng để có thể đạt được.
Động cơ
Bây giờ lấy danh sách tài năng và kỹ năng của bạn mà bạn vừa tập hợp và vượt qua mọi thứ mà bạn ghét làm, ngay cả khi bạn giỏi về nó và biết nó sinh lợi.
Doanh nghiệp nhỏ của bạn là thứ mà bạn sẽ sống và suy nghĩ về 24 giờ một ngày, bảy ngày một tuần, trong một thời gian dài. Nếu bạn là một người nấu ăn tuyệt vời và biết bạn có thể kiếm tiền như một người phục vụ nhưng ghét nấu ăn cho các bữa tiệc, bạn sẽ bị khốn khổ như một người cung cấp thực phẩm cho dù bạn thành công như thế nào.
Tất nhiên, bạn có thể bắt đầu kinh doanh dịch vụ ăn uống mà bạn cung cấp cho ban quản lý và nhân viên của bạn nấu ăn ... nhưng trong trường hợp đó bạn đang sử dụng kỹ năng quản lý và kiến thức về công thức nấu ăn, chứ không phải kỹ năng nấu ăn bị phát hiện.
Cơ hội
Điều cuối cùng cần xem xét là liệu bạn có cơ hội bán những gì bạn muốn bán hay không. Có thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không? Đó có phải là thứ bạn có thể kiếm tiền - tối thiểu, đủ tiền để tự hỗ trợ? Nếu không có đủ khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn, nó sẽ thất bại ngay cả khi bạn cực kỳ giỏi về nó. Xác định khách hàng tiềm năng của bạn và quyết định cách tốt nhất để tiếp cận họ là điều quan trọng đối với một doanh nghiệp thành công.
Làm thế nào bạn có thể bán nó?
Bạn đã giải quyết trên sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất để cung cấp. Bây giờ bạn cần phải xác định thị trường mục tiêu của bạn và chọn một kênh bán hàng (hoặc kênh) để tiếp cận họ.
Bán hàng qua điện thoại : Có lẽ là phương thức rẻ nhất và dễ nhất để bắt đầu, vì tất cả những gì bạn cần là danh sách số điện thoại và điện thoại đang hoạt động.
Bạn sẽ cần phải bắt đầu bằng cách tập hợp một số khách hàng tiềm năng. Danh sách khách hàng tiềm năng của bạn đủ điều kiện tốt hơn, cuộc gọi của bạn càng hiệu quả. Tuy nhiên, ngay cả danh sách khách hàng tiềm năng kém cũng có thể hiệu quả nếu bạn thực hiện đủ cuộc gọi.
Bán hàng qua Internet: Trang web là một công cụ quan trọng cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô. Xây dựng một trang web hiệu quả có thể tốn kém cả về thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên, có rất nhiều công ty lưu trữ web miễn phí cung cấp các công cụ dễ sử dụng đủ để đăng một trang web đơn giản.
Thư trực tiếp: Kết hợp một gói thư trực tiếp tốt, nhận được một danh sách các khách hàng tiềm năng và in và gửi thư các chữ cái là lựa chọn đắt nhất của tất cả, nhưng nó cũng có thể có lợi nhuận đáng kể. Với gói thư trực tiếp, bạn có thể tiếp cận hàng nghìn hoặc thậm chí hàng triệu khách hàng tiềm năng cùng một lúc.