Không có hoa hồng
Nhiều công việc bán lẻ không trả bất kỳ khoản hoa hồng nào, đặc biệt là cho những người bán hàng mới. Các liên kết được trả lương bằng phẳng bất kể họ bán bao nhiêu hay ít.
Loại công việc chỉ có lương này có thể an ủi cho một nhân viên bán hàng mới vì thu nhập của bạn không phụ thuộc vào việc họ bán hàng như thế nào, nhưng nó có thể nhanh chóng trở nên bực bội. Nhiều nhân viên bán hàng có động cơ tiền, vì vậy nếu không có khuyến khích liên tục để bán hàng tốt, họ sẽ tìm được công việc mới hoặc ngừng thử.
Base Plus Commission
Công việc bán hàng cung cấp cơ sở và hoa hồng có thể cung cấp tốt nhất cho cả hai thế giới. Nhân viên bán hàng được khen thưởng một cách thích hợp để bán hàng thành công nhưng không phải lo lắng về việc chết đói nếu họ có một tháng tồi tệ. Thường thì hoa hồng sẽ không bắt đầu cho đến khi nhân viên bán hàng đạt được mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như một số lượng bán hàng nhất định hoặc số tiền doanh thu tối thiểu trong khoảng thời gian đó.
Hầu hết các vị trí này trả tiền hoa hồng trong suốt cả năm, thường là hàng quý hoặc hàng tháng. Tuy nhiên, một số nhà tuyển dụng sẽ thiết lập một "cơ sở cộng với tiền thưởng" lịch trình thay vào đó, trong đó một nhân viên bán hàng sẽ không nhận được bất cứ điều gì trên mức lương cơ bản của mình cho đến cuối năm nay.
Tiền thưởng thường dựa trên cuộc họp hoặc vượt quá một số mục tiêu đặt trước nhất định, nhưng có thể không phải tất cả đều có liên quan đến bán hàng trực tiếp. Ví dụ, tiền thưởng có thể một phần dựa trên phản hồi của khách hàng.
Chỉ Ủy ban
Công việc bán hàng hoa hồng thuần túy chỉ là vậy - người bán hàng chỉ được thanh toán theo những gì họ bán.
Nếu một nhân viên bán hàng không bán hàng trong một tháng, anh ta không được trả tiền. Tuy nhiên, nhân viên bán hàng thành công có xu hướng kiếm được nhiều tiền hơn với công việc hoa hồng thuần túy hơn so với công việc tương đương với tiền hoa hồng.
Một số công việc hoa hồng thuần túy cung cấp một mạng lưới an toàn dưới hình thức “rút tiền hoa hồng”. Công ty trả cho nhân viên bán hàng một số tiền vào đầu mỗi giai đoạn. Vào cuối kỳ, khoản thanh toán trước này được khấu trừ từ nhiều người bán hàng kiếm được trong hoa hồng. Nếu nhân viên bán hàng kiếm được nhiều tiền hoa hồng hơn số tiền anh ta được trả trong tiền rút, anh ta sẽ giữ thêm tiền. Nhưng nếu anh kiếm được ít hoa hồng hơn số tiền rút ra, anh phải trả số tiền còn lại cho công ty.
Các loại hoa hồng
Trong hoa hồng chỉ hoặc công việc cơ bản cộng với hoa hồng, hoa hồng có thể được tính theo hai cách cơ bản: thẳng hoặc biến. Hoa hồng thẳng được tính như một tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền mỗi lần bán. Ví dụ: nếu bạn đang bán xe hơi, bạn có thể nhận được hoa hồng 10% giá bán cho mỗi chiếc xe bạn bán. Nếu bạn đang bán tư cách thành viên phòng tập thể dục, bạn có thể được trả $ 25 cho mỗi lần bán. Hoa hồng biến đổi phức tạp hơn một chút, thay đổi khi bạn đạt được các mục tiêu nhất định. Ví dụ: một người bán xe hơi tại một đại lý khác với ví dụ trên có thể kiếm 5% trên mười chiếc xe đầu tiên anh bán trong một khoảng thời gian nhất định và 15% trên bất kỳ chiếc xe nào anh bán sau mười lần đầu tiên.
Trong một số ít trường hợp, một công việc bán hàng cũng sẽ trả hoa hồng còn lại. Điều này có nghĩa là nhân viên bán hàng sẽ tiếp tục nhận tiền hoa hồng miễn là một tài khoản cụ thể đang hoạt động. Hoa hồng còn lại đôi khi được cung cấp trong bán hàng bảo hiểm, ví dụ - miễn là khách hàng tiếp tục trả phí bảo hiểm, nhân viên bán hàng tiếp tục được bồi thường.
Có gì phù hợp với bạn?
Một nhân viên bán hàng hoàn toàn mới có lẽ sẽ tốt nhất trong một công việc cơ bản cộng với tiền hoa hồng. Điều đó mang lại cho cô ấy một căn phòng hơi thở trong khi cô ấy học được những sợi dây thừng và có được kinh nghiệm, nhưng vẫn cung cấp mức bồi thường cao hơn khi cô ấy bán hàng tốt hơn. Nhân viên bán hàng có kinh nghiệm có xu hướng tập trung vào việc kiếm càng nhiều tiền càng tốt, vì vậy họ thường thích các vị trí chỉ có hoa hồng. Một nhân viên bán hàng thực sự tốt trong một công việc hoa hồng thuần túy có thể kiếm được nhiều tiền, đặc biệt là trong một công việc mà cô ấy đang bán các sản phẩm và dịch vụ cao cấp.