Các công việc bán hàng chỉ trả tiền hoa hồng thuần túy và không có lương, rất phổ biến với nhiều công ty. Các đội quản lý lý do rằng với một kế hoạch bồi thường hoa hồng thuần túy, nhân viên bán hàng đang được trả tiền cho chính xác những gì ông sản xuất, không nhiều hơn và không kém. Vì vậy, nếu một nhân viên bán hàng đóng rất nhiều doanh số bán hàng, anh ta sẽ kiếm được nhiều tiền, và nếu anh ta không đóng bất kỳ doanh số bán hàng, công ty sẽ không được trả tiền anh ta.
Dòng lý luận này giải thích tại sao nhiều người bán hàng, đặc biệt là những người thiếu kinh nghiệm, không muốn làm gì với công việc hoa hồng thuần khiết.
Thật không đáng tin khi biết rằng bạn có thể chết đói nếu bạn không mang đủ doanh thu, và nỗi hoảng sợ gây ra bởi dòng suy nghĩ đó khiến cho việc bán hàng thành công hơn nhiều, gây ra một vòng luẩn quẩn của thất bại. Sự thật là bất kỳ nhân viên bán hàng có thẩm quyền có thể rất hạnh phúc - và kiếm được nhiều tiền - trong một công việc hoa hồng thuần khiết, ngay cả khi nhân viên bán hàng không có kinh nghiệm. Chìa khóa để phát triển trên hoa hồng thuần túy là lập kế hoạch đúng đắn.
Theo dõi đường ống bán hàng của bạn sẽ giúp bạn kiểm soát chu kỳ này, nhưng bạn vẫn có xu hướng có những tháng bạn kiếm được hàng tấn và các tháng khác, nơi mọi bán hàng dường như sụp đổ ngay trước khi đóng cửa. Vì vậy, nếu bạn đang ở trên một kế hoạch hoa hồng thuần túy, bạn PHẢI dành một số tiền từ các tháng "lễ" của bạn để giúp bạn trả tiền cho nhu yếu phẩm trong thời gian "đói". Giữ một con tàu tài chính chặt chẽ là quan trọng trong bất kỳ công việc nào bao gồm hoa hồng, nhưng nó quan trọng gấp mười lần khi hoa hồng là tất cả những gì bạn nhận được.
Trước khi bạn bắt đầu một công việc hoa hồng thuần túy, hãy ngồi xuống và cộng thêm chi phí hàng tháng của bạn. Ghi lại tổng chi phí cố định của bạn và cộng thêm nhiều hơn một chút so với chi phí không cố định của bạn. Ví dụ: nếu hóa đơn tiền điện của bạn dao động từ 50 đô la đến 100 đô la mỗi tháng nhưng thường là khoảng 60 đô la, hãy đặt vào ngân sách của bạn ở mức 75 đô la.
Bằng cách đó bạn sẽ không gặp rắc rối nếu bạn có một tháng tương đối đắt tiền kết hợp với việc kiểm tra hoa hồng thấp.
Khi bạn đã đưa ra con số cho chi phí hàng tháng của mình, hãy xem kế hoạch hoa hồng của bạn và tính số lượng doanh thu bạn cần để thực hiện mỗi tháng để trang trải chi phí hàng tháng đó - sau đó thêm vào một vài lần bán hàng để thanh toán những trường hợp khẩn cấp không thể tránh khỏi, như chiếc xe bị hỏng hoặc chó cần trị liệu bác sĩ thú y đắt tiền. Số lượng tối thiểu bạn đã tính số doanh số có thể đạt được trong một tháng trung bình là bao nhiêu? Nếu không, công việc này phù hợp với bạn! Biến nó xuống và tìm một trong đó cung cấp hoa hồng cao hơn hoặc có một mức lương cơ bản bạn có thể sống với.
Giả sử bạn hài lòng với doanh số được tính toán tối thiểu, bạn sẽ vẫn cần phải cho phép giảm doanh số không thường xuyên trong kế hoạch của mình. Nếu bạn chưa có tài khoản, hãy thiết lập tài khoản tiết kiệm tại ngân hàng của bạn. Sau đó, khi bạn có một tháng đặc biệt thành công, hãy lấy một số khoản thu nhập của bạn vào tài khoản tiết kiệm đó trong một ngày mưa. Chỉ cần có một số tiền dành cho trường hợp khẩn cấp sẽ làm cho bạn cảm thấy an toàn hơn, điều này sẽ giúp bạn thư giãn và tận hưởng công việc của mình.
Nếu bạn đã ở trong một công việc hoa hồng thuần túy và đang đấu tranh để kiếm đủ tiền, bạn có thể cải thiện tình hình của mình bằng cách phân tích lý do tại sao doanh số của bạn không xảy ra .
Tại thời điểm nào trong quá trình bán hàng, bạn có bị mất khách hàng tiềm năng không? Ngay từ đầu, bởi vì bạn không có đủ khách hàng tiềm năng? Sau đó theo dõi một nguồn khách hàng tiềm năng mới hoặc thuê một nhà môi giới danh sách. Bạn đang làm tấn gọi điện thoại lạnh nhưng không thực hiện nhiều cuộc hẹn? Hãy nhìn vào cách tiếp cận gọi điện lạnh của bạn và thêm vào một cái mở tốt hoặc một số lợi ích hấp dẫn. Công việc hoa hồng thuần túy thường độc lập hơn những công việc được trả lương bởi vì nếu một công ty đang đầu tư lương cho bạn, họ cũng sẽ muốn quản lý bạn khá chặt chẽ. Trong một công việc hoa hồng thuần túy, bạn sẽ cần phải chịu trách nhiệm quản lý bản thân, đó chính là lý do tại sao nhiều người bán hàng có kinh nghiệm yêu thích vai trò hoa hồng thuần khiết.