Tìm nhu cầu và điền chúng.
Triển vọng không được ngồi xung quanh chờ đợi cuộc gọi lạnh của bạn với hy vọng rằng bạn sẽ bán cho họ thứ gì đó.
Họ đang ngồi xung quanh cố gắng giải quyết vấn đề của chính họ. Nếu bạn có thể chỉ cho họ cách để giải quyết vấn đề đang làm phiền họ, bạn có thể thực hiện việc bán hàng đó. Hãy nhớ rằng, WIIFM là điều duy nhất có trong tâm trí.
Chuẩn bị, chuẩn bị, chuẩn bị.
Bạn có thể háo hức muốn ra khỏi đó trước những triển vọng thực sự, sống để bạn có thể bắt đầu kiếm tiền. Nhưng trước khi bạn đi trước một khách hàng tiềm năng, bạn phải sẵn sàng. Điều đó có nghĩa là hiểu được sản phẩm, chuẩn bị một danh sách các lợi ích, đưa ra một bài thuyết trình bán hàng vững chắc, viết ít nhất một kịch bản gọi điện thoại cơ bản và thực hiện nghiên cứu trước khi gọi cho từng khách hàng tiềm năng.
Xây dựng mạng.
Mạng lưới kinh doanh , khi làm đúng, có thể làm cho công việc của bạn dễ dàng hơn nhiều. Có một mạng lưới vững chắc với các địa chỉ liên lạc đáng tin cậy sẽ mang lại một loạt các lợi ích, từ nhận được dẫn ấm áp để cung cấp các muỗng bên trong trên một khách hàng tiềm năng khó khăn. Chỉ cần đừng cố gắng gấp rút; khi bạn mới bắt đầu với mạng của mình, bạn nên tập trung vào việc chứng minh bản thân cho các liên hệ của mình, chứ không phải cố gắng thu hút mọi thứ từ họ.
Theo dõi số liệu của bạn.
Cách duy nhất để biết bạn đang làm tốt như thế nào là theo dõi những gì bạn đang làm và sau đó so sánh nó với kết quả cuối cùng. Ở mức tối thiểu, bạn nên theo dõi số lượng cuộc gọi lạnh mà bạn thực hiện, số lượng cuộc hẹn bạn đã đặt và số lượng doanh số bạn thực hiện. Thông tin đó ít nhất sẽ cho phép bạn quản lý đường ống của bạn ở mức cơ bản.
Bạn càng theo dõi cẩn thận các hoạt động của riêng bạn, bạn càng dễ dàng xác định các khu vực yếu kém của mình để bạn có thể nhanh chóng cải thiện chúng.
Đặt mục tiêu của riêng bạn.
Người quản lý bán hàng của bạn chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn mục tiêu hoặc mục tiêu để tiếp cận công ty. Tuy nhiên, những mục tiêu đó là tối thiểu tuyệt đối. Hơn nữa, họ có thể không bao gồm các khu vực quan trọng đối với bạn. Ví dụ: bạn có thể chịu trách nhiệm về một số doanh số nhất định mỗi tháng , nhưng người quản lý bán hàng của bạn không thể cung cấp cho bạn mục tiêu phát triển nghề nghiệp hoặc kiếm được một số tiền nhất định. Đây là những lĩnh vực mà bạn có thể chọn mục tiêu của riêng bạn và sau đó thiết lập một kế hoạch để giúp bạn đạt được chúng.
Tìm hiểu một cách lành mạnh để xử lý sự từ chối.
Là một nhân viên bán hàng, bạn sẽ bị từ chối hàng ngày. Đó chỉ là một phần của công việc. Theo thời gian, mỗi nhân viên bán hàng học cách cứng rắn và nhún vai những khoảnh khắc đó, nhưng không phải mọi nhân viên bán hàng đều phát triển một kỹ thuật đối phó lành mạnh. Nhân viên bán hàng thành công thường phát triển các trò chơi tâm trí hoạt động tốt cho họ, chẳng hạn như xem xét mọi không như là một bước gần hơn đến mức có. Tìm một chiến lược đối phó phù hợp với bạn.
Tiếp tục thử những điều mới.
Bán hàng là một nghề đòi hỏi bạn phải linh hoạt và tiếp tục học hỏi theo thời gian.
Nó có thể rất khó khăn cho nhân viên bán hàng mới để tiếp tục thử những thứ khác nhau; nó hấp dẫn để chốt vào một kênh bán hàng duy nhất hoặc một phong cách trình bày duy nhất như một nguồn an ninh. Thật không may, nếu bạn để cho mình đi vào một rut, bạn sẽ sớm phải trả giá trong bán hàng bị mất. Điều quan trọng là tiếp tục học hỏi và khám phá, thử các kỹ thuật mới và thường kéo dài tâm trí của bạn.