Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) (hoặc điểm bán hàng độc đáo hoặc khẩu hiệu) là yếu tố phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với các đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như chi phí thấp nhất, chất lượng cao nhất, lần đầu tiên hoặc một số khác biệt khác. USP có thể được coi là "những gì bạn có mà đối thủ cạnh tranh của bạn không." Sử dụng USP là một công cụ tiếp thị tuyệt vời để giúp vị trí và bán sản phẩm của bạn. Một số chuyên gia tiếp thị thậm chí còn xa hơn và tin rằng trừ khi bạn có thể xác định điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở thành duy nhất trong thế giới của các đối thủ cạnh tranh đồng nhất, bạn không thể nhắm mục tiêu nỗ lực bán hàng hiệu quả.
Cho dù đó là một mệnh lệnh mà bạn sử dụng USP hay không, không thể phủ nhận rằng USP mạnh mẽ cung cấp một nền tảng tuyệt vời để phân biệt sản phẩm của bạn và cho bạn một chân dựa trên sự cạnh tranh
Dưới đây là một số ví dụ về USPs nổi tiếng và giải thích lý do tại sao chúng hoạt động rất tốt.
01 Avis
USP này thực hiện một công việc tuyệt vời để biến một nhược điểm thành lợi ích. Trong một thời gian dài, Avis là công ty cho thuê xe hơi lớn thứ hai, sau Hertz. Trong thực tế, Avis đã đấu tranh chỉ để ở lại nổi. Là một phần của tổng diện mạo hình ảnh, Avis đã thuê công ty quảng cáo nổi tiếng Doyle Dane Bernbach để đưa ra một chiến dịch quảng cáo mới. Chiến dịch này rất thành công, thị phần của Avis đã tăng từ 11% lên 35% chỉ sau bốn năm.
02 Tổng công ty FedEx
FedEx không còn sử dụng khẩu hiệu này nữa, nhưng trong khi nó có hiệu lực, đó là một ví dụ hoàn hảo về khẩu hiệu hấp dẫn. Trong rất ít từ, FedEx đã có thể truyền tải thông điệp rằng nó đảm bảo rằng nó sẽ cung cấp gói của bạn về thời gian. FedEx đã thay thế nó bằng khẩu hiệu “Thế giới thời gian”, mơ hồ và không chứa USP.
03 M & Ms
Đây là một ví dụ về việc làm thế nào ngay cả một USP thay vì đánh bại có thể được hấp dẫn và hấp dẫn. Ai sẽ nghĩ đến việc tạo ra một điểm bán hàng trên thực tế là một sản phẩm không tan chảy nếu bạn giữ nó? M & Ms đã làm, và nó làm việc rất tốt cho họ.
04 DeBeers
Có một lý do khẩu hiệu này đã được khoảng từ năm 1948 và vẫn còn được sử dụng ngày hôm nay. Khẩu hiệu chỉ ra rằng một viên kim cương, hầu như không thể phá vỡ, sẽ tồn tại mãi mãi và do đó tượng trưng cho tình yêu bất diệt và vĩnh cửu. Kết quả là, kim cương trở thành sự lựa chọn gần như không thể tránh khỏi cho nhẫn đính hôn.
Không có gì ngạc nhiên khi tạp chí Advertising Age đặt tên cho khẩu hiệu này là khẩu hiệu quảng cáo tốt nhất của thế kỷ 20. Trớ trêu thay, kim cương thậm chí không phải là hiếm. Tuy nhiên, các nhóm kiểm soát phần lớn các mỏ kim cương của thế giới đã cẩn thận để chỉ cho phép các lô đá nhỏ được chú ý, tạo ra sự thiếu hụt nhân tạo.
05 Domino's Pizza
Trong khi hơi dài và dài dòng, đây là một USP tuyệt vời bởi vì nó hoàn toàn minh bạch và cho điểm. Các điều khoản rất rõ ràng rằng khách hàng biết rằng anh / cô ấy có thể giữ công ty theo lời hứa của mình. Đáng buồn thay, Domino không còn cung cấp thỏa thuận này bởi vì nó dẫn đến một số tai nạn xe hơi do các lái xe giao hàng cố gắng để đánh bại giới hạn ba mươi phút của họ. Khẩu hiệu này là một ví dụ tuyệt vời về lý do tại sao ý tưởng tồi là quá mức và phân phối thiếu .