Làm thế nào để trả lời câu hỏi phỏng vấn bán hàng về động lực
Là một nhân viên tiềm năng - đặc biệt là một người làm việc trong bán hàng - đó là lợi ích tốt nhất của bạn để có thể cho thấy rằng bạn sẽ làm cho một thành viên sản xuất, kiếm tiền của nhóm.
Sử dụng lao động tìm kiếm mục tiêu theo định hướng, động viên nhân viên với mong muốn và lái xe để thành công.
Khi nói đến công việc bán hàng, nhu cầu chứng minh kết quả thậm chí còn quan trọng hơn. Tiền lương của bạn có thể phụ thuộc vào việc bạn có thể bán hàng hay không, nhưng điểm mấu chốt của nhà tuyển dụng của bạn chắc chắn yêu cầu bạn có thể đóng giao dịch. Vì vậy, khi bạn đang phỏng vấn cho một công việc bán hàng, bạn có thể mong đợi để được hỏi điều gì thúc đẩy bạn - và câu trả lời hầu như luôn luôn là một biến thể về "tiền".
Khi bạn đang phỏng vấn cho một vị trí bán hàng, điều quan trọng là gắn động lực của bạn với mục tiêu bán hàng. Người phỏng vấn sẽ mong đợi bạn được tự định hướng và được thúc đẩy bằng cách đạt được các mục tiêu và mục tiêu bán hàng.
Nếu bạn có kinh nghiệm bán hàng, hãy chia sẻ những ví dụ cụ thể về những gì thúc đẩy bạn đạt được thành công ở (các) vị trí trước đó của bạn. Một lần nữa, mục đích là để chứng minh rằng bạn có thể đạt được mục tiêu, rằng bạn đang có động lực, và bạn có thể kiếm tiền cho tổ chức.
Dưới đây là các câu trả lời mẫu cho câu hỏi phỏng vấn "Điều gì thúc đẩy bạn?"
Câu trả lời mẫu
- Tôi bị thúc đẩy bởi một thử thách. Tôi thích dành thời gian để giới thiệu một sản phẩm và giúp khách hàng hiểu được lợi ích của họ.
- Tôi được thúc đẩy bởi mong muốn đánh bại kỷ lục cuối cùng của tôi. Mục tiêu của tôi là luôn thực hiện các giao dịch lớn hơn và xem số lượng lớn hơn và nhiều khách hàng hơn.
- Điều gì thúc đẩy tôi nhất là tiền. Tôi thích tạo ra doanh thu lớn, tìm kiếm khách hàng mới và tăng tỷ lệ thu nhập của bộ phận của tôi.
- Tôi được thúc đẩy bởi sự đổi mới. Tôi thích thử những thứ khác nhau và tôi thích bán hàng, bởi vì mọi khách hàng đều mang đến cơ hội cho một cách tiếp cận mới.
- Tôi thích giúp khách hàng nhận được thỏa thuận họ cần, ngay cả khi họ không biết điều đó khi chúng tôi bắt đầu nói chuyện. Mục tiêu của tôi là luôn luôn để thực hiện một bán mà sẽ để lại cho chúng tôi cả hai hạnh phúc, để chúng tôi có thể tiếp tục phát triển kinh doanh của chúng tôi với nhau trong nhiều năm tới.
Mẹo phỏng vấn việc làm bán hàng
Điều quan trọng là chuẩn bị trước bất kỳ cuộc phỏng vấn việc làm nào, nhưng đối với một công việc bán hàng, trọng tâm chính của bạn phải là chứng minh giá trị. Hãy đến bảng với dữ liệu cho thấy giá trị của bạn, ví dụ: "tăng doanh số bán hàng trên 10 phần trăm trong ba phần tư liên tiếp" hoặc "đưa vào ba khách hàng Fortune-500 trong năm tài chính 20__."
Thông tin này sẽ nổi bật trong bản lý lịch và thư giới thiệu của bạn, nhưng bạn sẽ muốn thực hiện một số phỏng vấn thực hành trước thời hạn để bạn có thể nhắc người phỏng vấn của bạn về thông tin này theo cách không có vẻ như bị trói. Nếu bạn bao gồm các số trên hồ sơ của mình , bạn có thể chia sẻ một số số liệu thống kê đó trong các cuộc phỏng vấn việc làm.
Nếu bạn không liệt kê những thành tựu có thể định lượng trong hồ sơ của bạn, hãy thực hiện một số thành tựu hàng đầu của bạn để đề cập đến trong các cuộc phỏng vấn việc làm.
Nghiên cứu công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trước thời hạn để bạn có thể nói một cách hiểu biết về tổ chức. Đừng giới hạn bản thân vào trang web hoặc tài liệu PR của công ty; tìm hiểu các tin tức gần đây về chủ nhân, để bạn có ý tưởng về các vấn đề mà công ty đang gặp phải trên thị trường ngay bây giờ.
Cuối cùng, đi qua bài phát biểu thang máy của bạn, nhanh chóng, 60 giây hoặc ít hơn tổng quan về bạn là ai và những gì bạn phải cung cấp một chủ nhân. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của một cuộc phỏng vấn việc làm bán hàng là bán bản thân bạn. Đối với cuộc họp này, bạn là sản phẩm. Thực hiện việc bán hàng.
Đọc thêm: Câu hỏi và trả lời phỏng vấn việc làm bán hàng | Câu hỏi để hỏi người phỏng vấn về công việc bán hàng | Mẹo phỏng vấn việc làm bán hàng