Con đường sự nghiệp bán lẻ để quản lý thể loại: Kinh nghiệm, kỹ năng, giáo dục
Người quản lý danh mục bán lẻ thành công đóng góp vào khả năng sinh lời của một vị trí bán lẻ bằng cách tăng khối lượng sản phẩm được bán trong danh mục và cải thiện tốc độ doanh thu hàng tồn kho trong danh mục. Là một phần của việc đạt được mục tiêu danh mục, Người quản lý danh mục bán lẻ thường hỗ trợ hoặc chịu trách nhiệm về việc sắp xếp, đặt hàng và tổ chức sản phẩm trong cửa hàng.
Quản lý danh mục bán lẻ đôi khi chịu trách nhiệm về một số danh mục sản phẩm hoặc đôi khi chỉ chuyên về một vài mục trong một danh mục. Là người quản lý danh mục bán lẻ, bạn sẽ cần phải có kiến thức làm việc về sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng, thực tiễn mua, mục tiêu bán hàng và môi trường bán lẻ có liên quan đến danh mục hàng hóa của bạn.
Ví dụ về các loại cửa hàng bán lẻ có vị trí Người quản lý danh mục để lấp đầy sẽ là cửa hàng tạp hóa, cửa hàng bách hóa và cửa hàng cải thiện nhà.
Trách nhiệm chính của Người quản lý danh mục bán lẻ:
Trách nhiệm chung của Người quản lý danh mục bán lẻ là tối ưu hóa doanh thu cho một nhóm sản phẩm cụ thể.
Để làm điều đó, điều quan trọng là Người quản lý danh mục bán lẻ có thể duy trì mối quan hệ hiệu quả với các nhà cung cấp cùng có lợi, cũng như tạo mối quan hệ hấp dẫn với khách hàng tương tác và thỏa mãn. Trách nhiệm chính của Người quản lý danh mục bán lẻ rất đa dạng và toàn diện.
Theo thuật ngữ rộng nhất, Người quản lý danh mục bán lẻ chịu trách nhiệm về mọi khía cạnh của việc bán lẻ trong một nhóm sản phẩm cho đến khi các sản phẩm đó được khách hàng mua mang ra ngoài cửa. Trách nhiệm chính của Người quản lý danh mục bán lẻ là Quản lý nhà cung cấp, Giá cả và tiếp thị và Kiểm soát quy hoạch và kiểm kê.
Trách nhiệm quản lý nhà cung cấp của Người quản lý danh mục bán lẻ:
Quản lý các mối quan hệ của nhà cung cấp là chìa khóa cho sự thành công của Người quản lý danh mục bán lẻ. Việc lựa chọn, sẵn có và mua lại các sản phẩm phù hợp phụ thuộc vào truyền thông hiệu quả và mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp. Người quản lý danh mục bán lẻ thường chịu trách nhiệm thương lượng giá, giao hàng và điều khoản thanh toán với nhà cung cấp, tất cả đều ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận bán lẻ của sản phẩm và cửa hàng bán lẻ cá nhân. Mối quan hệ nhà cung cấp tích cực và hiệu quả cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc định giá và tiếp thị sản phẩm trong cửa hàng trong một danh mục. Một mối quan hệ thuận lợi với các nhà cung cấp giúp tăng cường lưu lượng hàng hóa nhanh chóng và ổn định trong và ngoài cửa hàng.
Trách nhiệm về giá cả và tiếp thị của một người quản lý danh mục:
Việc định giá hàng hóa là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của việc định vị cạnh tranh và tiếp thị thành công một sản phẩm.
Quản lý danh mục thường chịu trách nhiệm thiết lập các điểm đặt giá cạnh tranh và điều chỉnh giá để tăng doanh thu và xóa các mục trì trệ khỏi khoảng không quảng cáo. Người quản lý danh mục bán lẻ thường làm việc chặt chẽ với người mua để mở rộng dòng sản phẩm thành công và triển khai chiến lược thoát thành công cho hàng hóa không được ưa chuộng. Việc tiếp thị thành công một dòng sản phẩm hoặc sản phẩm đòi hỏi phải có công thức phù hợp bao gồm cả giá cả và tính khả dụng, được cân bằng với nhu cầu của người tiêu dùng. Công việc của người quản lý danh mục là một chuyên gia trong công thức thành công tiếp thị cơ bản - đúng sản phẩm vào đúng thời điểm với giá hợp lý.
Trách nhiệm lập kế hoạch và kiểm kê của người quản lý danh mục:
Người quản lý danh mục bán lẻ chịu trách nhiệm quản lý khoảng không quảng cáo và lập kế hoạch và dự báo hiệu quả để tối đa hóa khả năng sinh lời của luồng khoảng không quảng cáo.
Cân bằng dự báo dự kiến và bán hàng thực tế, Quản lý danh mục bán lẻ tạo dự báo xu hướng và triển khai kế hoạch bán hàng. Phân tích tài chính cũng là một phần quan trọng trong trách nhiệm lập kế hoạch của Người quản lý danh mục bán lẻ.
Kinh nghiệm trước cần thiết để trở thành Người quản lý danh mục bán lẻ thành công:
Người quản lý danh mục bán lẻ không phải lúc nào cũng cần có kinh nghiệm quản lý trước, nhưng nền tảng vững chắc với mối quan hệ bán hàng và nhà cung cấp sẽ được xem thuận lợi khi đăng ký vị trí Người quản lý danh mục bán lẻ. Kinh nghiệm bổ sung với việc mua sản phẩm, phân tích tài chính và kiểm soát khoảng không quảng cáo thích hợp hơn cho một Người quản lý danh mục bán lẻ mới. Chuyên môn cụ thể với việc bán và tiếp thị các sản phẩm cụ thể trong danh mục hàng hóa cũng được coi là một trải nghiệm có giá trị đối với Người quản lý danh mục bán lẻ.
Trình độ chuyên môn của người quản lý danh mục bán lẻ:
Trình độ của một Người quản lý Danh mục Bán lẻ thành công bao gồm cả kỹ năng quản lý cứng và mềm, kỹ năng quản lý phân tích và bán lẻ cũng như kỹ năng quan hệ con người. Người quản lý danh mục bán lẻ phải phân tích và thực tế để quản lý các con số một phần công việc của họ một cách hiệu quả. Người quản lý danh mục bán lẻ thành công cũng cần phải trực quan và dễ hiểu để quản lý phần người của phương trình bán lẻ. Bởi vì bạn sẽ tham gia vào nhiều giai đoạn của quá trình bán lẻ, với tư cách là Quản lý danh mục bán lẻ, bạn phải có khả năng đa nhiệm vụ và là người giải quyết vấn đề hiệu quả. Bạn phải có sự phán xét và khôn ngoan tốt trong các cuộc đàm phán, dự đoán và truyền thông. Trực giác tốt sẽ có giá trị như phân tích tốt trong vai trò của bạn với tư cách là Quản lý danh mục bán lẻ.
Yêu cầu kỹ năng đối với người quản lý danh mục bán lẻ
Tổ chức và sự chú ý đặc biệt đến từng chi tiết là những kỹ năng cần thiết cho Người quản lý danh mục bán lẻ. Bạn cũng phải có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, cả bằng văn bản lẫn lời nói. Kỹ năng toán học và phân tích mạnh mẽ là những kỹ năng cần thiết. Người quản lý danh mục bán lẻ cũng sẽ cần phải có kỹ năng con người tốt và có thể dễ dàng thiết lập mối quan hệ với nhiều người từ các nền tảng đa dạng ở tất cả các cấp độ việc làm.
Yêu cầu về giáo dục đối với ứng viên quản lý danh mục bán lẻ:
Mặc dù có một số trường hợp trong đó người quản lý danh mục đã tăng lên thông qua các cấp bậc của một tổ chức bán lẻ, thường không phải là bằng cử nhân về kinh doanh, bán lẻ, quản lý, bán hàng hoặc tiếp thị. Một MBA hoặc nghiên cứu sau đại học thường sẽ cung cấp cho một ứng cử viên quản lý thể loại một cạnh, đặc biệt là nếu lĩnh vực nghiên cứu là trong bán hàng hoặc quản lý bán lẻ.
LIÊN QUAN: Giáo dục bán lẻ: Quan trọng hay không? >>
Yêu cầu bổ sung:
Do cường độ của các mùa bán lẻ chính như mùa mua sắm dịp lễ Giáng sinh, các nhà quản lý danh mục bán lẻ nên được chuẩn bị để làm việc không thường xuyên hoặc nhiều giờ vào những thời điểm nhất định trong năm.
Đền bù:
Mức lương cho Người quản lý danh mục bán lẻ là $ 47,00 và $ 114.000 mỗi năm. Kích thước và vị trí địa lý của tài khoản hoạt động bán lẻ cho phạm vi lương rộng.
Vì Quản lý danh mục bán lẻ là một phần của đội ngũ quản lý của công ty, thường tiền lương cho vị trí này sẽ được bổ sung tiền thưởng hiệu suất, chia sẻ lợi nhuận và đôi khi thậm chí là hoa hồng bán hàng. Các gói phúc lợi thường bao gồm bảo hiểm y tế và giảm giá lớn trên hàng hóa lưu trữ.