Nhiệm vụ
Đại diện bán hàng sản phẩm equine, còn được gọi là đại diện của nhà sản xuất, chịu trách nhiệm về các sản phẩm tiếp thị như thức ăn cho ngựa, bổ sung, đồ yên ngựa , rơ moóc, thiết bị chải chuốt và phụ kiện. Đại diện bán sản phẩm được giám sát bởi người quản lý bán hàng, người giám sát nỗ lực của họ để đặt sản phẩm tại các địa điểm bán lẻ.
Có hai loại vị trí đại diện bán hàng : bán hàng bên trong và lĩnh vực (bên ngoài) bán hàng. Các vị trí bán hàng bên trong liên quan đến việc liên hệ với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, chủ yếu trong môi trường văn phòng. Các vị trí bán hàng tại hiện trường liên quan đến việc đi khắp lãnh thổ được chỉ định, đến thăm các địa điểm bán lẻ để bán sản phẩm hoặc cung cấp đào tạo liên quan đến các dòng sản phẩm cụ thể.
Đại diện bán hàng tại hiện trường cũng có thể cung cấp cho các bài giảng và các cuộc biểu tình để làm nổi bật các thuộc tính tốt nhất của sản phẩm và hiển thị các cách sử dụng đa dạng của nó. Những cuộc biểu tình này thường được trình bày tại các triển lãm thương mại công nghiệp, hội nghị, triển lãm thương mại, chương trình ngựa, cửa hàng tack hoặc các cửa hàng bán lẻ. Họ cũng có thể thả các món đồ cho khách hàng để kiểm tra (ví dụ như yên ngựa hoặc tack khác).
Kỹ năng máy tính là rất quan trọng đối với các chuyên gia bán hàng, vì họ phải theo dõi cẩn thận các hoạt động quảng cáo và khối lượng bán hàng của họ để đáp ứng hoặc vượt quá hạn ngạch do người quản lý bán hàng đặt ra.
Nhưng sự lựa chọn nghê nghiệp
Các đại diện bán sản phẩm equine có thể chuyên bán sản phẩm cho một loại nhà cung cấp cụ thể hoặc giới thiệu các mặt hàng tại các triển lãm thương mại và các sự kiện trong ngành. Chuyên môn của sản phẩm và thương hiệu là phổ biến. Đại diện bán hàng có thể đại diện cho một dòng cụ thể của yên ngựa, thức ăn ngựa đặc sản, hoặc phương pháp điều trị móng, ví dụ.
Nếu họ thành công, đại diện bán sản phẩm có thể có cơ hội chuyển lên vị trí người quản lý bán hàng và giám sát một nhóm đại diện. Quản lý bán hàng cũng cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng của họ.
Các đại diện bán sản phẩm của Equine cũng có thể lựa chọn chuyển đổi sang bán sản phẩm vật nuôi hoặc bán đấu giá dược phẩm thú y vì các kỹ năng cần thiết có thể chuyển nhượng được.
Giao dục va đao tạo
Hầu hết các đại diện bán hàng sản phẩm ngựa đều có (tối thiểu) bằng Cử nhân trong một lĩnh vực liên quan đến khoa học động vật , kinh doanh hoặc tiếp thị. Những người có trình độ sau đại học hoặc kinh nghiệm thực tế sâu rộng trong lĩnh vực này có xu hướng có cơ hội tốt nhất. Một đại diện bán hàng sản phẩm ngựa nên có một kiến thức thấu đáo về ngành công nghiệp ngựa, kỹ năng nói trước công chúng mạnh mẽ và một sở trường để thuyết phục. Hầu hết các tân binh mới phải hoàn thành khóa đào tạo với chủ nhân của họ trước khi tương tác với khách hàng.
Có một số tùy chọn chứng nhận cho những người làm việc trong bán hàng. Một chương trình chứng nhận được đánh giá cao được cung cấp thông qua Quỹ Nghiên cứu Giáo dục Đại diện của Nhà sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp chứng nhận là Đại diện Nhà sản xuất Chuyên nghiệp được Chứng nhận (CPMR) hoặc là Chuyên gia Bán hàng được Chứng nhận (CSP).
Hiệp hội các nhà sản xuất sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPMA) là nhóm thành viên nổi bật nhất cho đại diện bán sản phẩm vật nuôi, và một số đại diện ngựa là thành viên. Hiệp hội thương mại tiến hành nghiên cứu thị trường, đặt vào các sự kiện giáo dục, và tổ chức Global Pet Expo mỗi năm.
Một nhóm thành viên nổi tiếng khác là Hiệp hội các đại lý quốc gia của các nhà sản xuất, cung cấp các lớp giáo dục thường xuyên, các sự kiện mạng cho các đại lý của nhà sản xuất (bao gồm cả các đại lý trong ngành công nghiệp ngựa) và nghiên cứu về toàn bộ ngành bán hàng. Mặc dù không tập trung cụ thể vào các chuyên gia bán sản phẩm ngựa, nhóm này cung cấp hỗ trợ bán hàng hữu ích.
Mức lương
Bồi thường cho đại diện bán sản phẩm ngựa thường dựa trên hoa hồng và tiền lương. Hầu hết các đại diện sản phẩm cũng đủ điều kiện nhận tiền thưởng khi họ đạt được các mốc bán hàng nhất định.
Các đại diện bán sản phẩm equine thường kiếm được hơn 50.000 đô la mỗi năm. Indeed.com báo cáo mức lương của đại diện bán sản phẩm vật nuôi trung bình khoảng 79.000 đô la mỗi năm.
Trong khi Cục Thống kê Lao động (BLS) không tách riêng đại diện sản phẩm ngựa hoặc vật nuôi trong khảo sát tiền lương của họ, chúng được đưa vào danh mục tổng quát hơn của tất cả các đại diện bán hàng. Theo BLS, mười phần trăm thấp nhất của đại diện bán hàng kiếm được ít hơn $ 37,430 mỗi năm và mười phần trăm cao nhất kiếm được nhiều hơn $ 149,010 mỗi năm. Mức lương trung bình cho đại diện bán hàng là 75.140 đô la trong năm 2014.
Đại diện bán hàng tại hiện trường thường nhận được bồi thường và phúc lợi bổ sung có thể bao gồm việc sử dụng xe công ty, chi phí đi lại có trả tiền và tài khoản chi phí cho khách hàng giải trí và các chi phí phát sinh khác.
Triển vọng việc làm
Theo BLS, cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến sẽ chỉ tăng nhanh bằng mức trung bình cho tất cả nghề nghiệp, với tỷ lệ khoảng 7%, do đó cạnh tranh sẽ vẫn khá ổn định cho các vị trí này từ năm 2014 đến năm 2024. Ngành công nghiệp sản phẩm ngựa đã cho thấy sự tăng trưởng trong vài năm qua, do đó, có thể là các vị trí bán hàng bằng nhau sẽ tiếp tục mở rộng để đáp ứng nhu cầu này.