Cách đánh giá doanh nghiệp của bạn
Quy tắc quan trọng nhất khi đánh giá doanh nghiệp của bạn là hoàn toàn tách biệt doanh nghiệp khỏi chính bạn.
Một đánh giá kinh doanh nên xem xét những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp của bạn - không phải của riêng bạn hoặc của đối tác và nhân viên của bạn (những đánh giá đó phải được thực hiện độc lập với đánh giá kinh doanh).
Một đánh giá cá nhân hơn về quyết định kinh doanh của bạn sẽ ảnh hưởng đến bạn và gia đình bạn như thế nào (dù có hay không ở trong kinh doanh hoặc để hy sinh tài chính cá nhân để giữ cho doanh nghiệp của bạn nổi bật trong thời gian khó khăn) là một đánh giá chỉ nên được thực hiện sau khi bạn đã xác định khả năng tồn tại của doanh nghiệp của bạn. Để bắt đầu đánh giá kinh doanh của bạn, hãy tạo danh sách bao gồm ba cột:
- Cột 1 - Các điểm tích cực: Liệt kê các thành công và những thứ đang hoạt động tốt. Cột này là cột "số dư" của bạn. Một đánh giá hoặc danh sách chỉ chứa các âm bản không tập trung vào bức tranh lớn.
- Cột 2 - Kiểm tra thực tế: Liệt kê các mục tiêu kinh doanh chưa được đáp ứng, những thách thức cụ thể và thất bại. Đây là cột "kiểm tra thực tế" của bạn và không được chứa các câu lệnh cá nhân bắt đầu bằng "I." Bạn không muốn tự sáng tạo lại mình, mà là cách để cải thiện doanh nghiệp của bạn.
- Cột 3 - Đánh giá: Trong cột này, bạn sẽ cố gắng xác định các lý do chính cho các thách thức và chia từng vấn đề từ Cột 2 thành hai lĩnh vực chính: Những điều bạn có thể thay đổi; và những thứ bạn không thể thay đổi. Ví dụ, nếu bạn đang cố gắng bán một cái gì đó người tiêu dùng chỉ đơn giản là không mua, bạn có thể không có khả năng thay đổi xu hướng tiêu dùng, nhưng bạn có thể thay đổi dòng sản phẩm của bạn.
Danh sách biểu đồ dưới đây là một ví dụ về cách một chủ doanh nghiệp đánh giá tình trạng chung của doanh nghiệp của mình đang mất đi (đánh giá của riêng bạn nên được chi tiết hơn). Lưu ý sự vắng mặt hoàn toàn của đại từ làm cho đánh giá này là bản cáo trạng cá nhân, nhưng sử dụng các từ xác định các thách thức kinh doanh, chứ không phải thách thức cá nhân.
Xác định các thách thức mà không đổ lỗi cho cá nhân cho phép bạn xem các giải pháp và đánh giá ý tưởng kinh doanh của bạn dựa trên giá trị riêng của nó. Ví dụ, trong biểu đồ dưới đây chúng ta thấy rằng một hợp đồng thuê đã từng có giá cả phải chăng bây giờ là một khoản rút tiền mặt. Vấn đề không nhất thiết là ý tưởng kinh doanh và mô hình là xấu, nhưng cho thấy rằng một quyết định (hợp đồng thuê) đã gây căng thẳng cho ngân sách.
Danh sách kiểm tra đánh giá kinh doanh
| Đánh giá doanh nghiệp của tôi | ||
| Điểm tích cực: Danh sách số dư | Danh sách kiểm tra thực tế kinh doanh của tôi | Đánh giá |
| Doanh nghiệp đã làm tốt trong ba năm đầu, phát triển từ một hoạt động một người đến một công ty sử dụng 15 công nhân. | Năm vừa qua doanh nghiệp đã thua lỗ; doanh thu đã giảm và chi phí vượt quá doanh thu. | Những điều dẫn đến thua lỗ kinh doanh: doanh thu sản phẩm giảm, chi phí trực tiếp và gián tiếp của việc thuê nhân viên mới, chuyển sang không gian văn phòng lớn hơn - tiền thuê nhà quá cao hiện nay. Nền kinh tế là khủng khiếp! Không thể thay đổi: Kinh tế hoặc thói quen chi tiêu của người tiêu dùng. Có thể thay đổi: Số chi phí. Nhìn vào việc giảm kích thước như một chiến lược cho khả năng tồn tại lâu dài; cố gắng thương lượng lại hợp đồng thuê hoặc cho thuê lại cho đến khi có thêm không gian phù hợp; kiểm tra các dòng sản phẩm và nghiên cứu kỹ những sản phẩm nào đang bán tốt hơn và tại sao. |
Mẹo đánh giá kinh doanh
Một đánh giá kinh doanh được cân bằng và cung cấp cả tích cực và tiêu cực. Nó nên được thiết kế để xác định các vấn đề rõ ràng để giải quyết những điều mà bạn có thể thay đổi, và đánh giá tác động của những thứ bạn không thể thay đổi.