Hợp tác với các doanh nghiệp khác để giữ chi phí quảng cáo thấp
Tuy nhiên, khi một nhóm các doanh nghiệp nhỏ tập hợp lại để hình thành quan hệ đối tác quảng cáo, họ có thể tập hợp nguồn lực của họ và có được phạm vi tiếp cận và thâm nhập rộng hơn nhiều. Điều này được biết đến trong ngành công nghiệp như quảng cáo hợp tác, và nó có thể là một cách hiệu quả về chi phí để quảng cáo cho một doanh nghiệp có ngân sách tiếp thị nhỏ .
Quảng cáo hợp tác - Khái niệm cơ bản…
Theo thuật ngữ của giáo dân, quảng cáo hợp tác chỉ đơn giản là một cách để hai hoặc nhiều doanh nghiệp cùng tham gia vào một mối quan hệ đối tác cùng có lợi để quảng bá thương hiệu của họ. Họ chia sẻ chi phí quảng cáo, bao gồm phương tiện và sản xuất và chia sẻ không gian.
Ưu điểm của quảng cáo hợp tác xã
Hãy xem xét ưu điểm của quảng cáo theo cách này:
- Giam gia. Cho dù đó là hai doanh nghiệp làm việc cùng nhau hay 10, kết quả là đầu tư nhỏ hơn nhiều để có được cùng một số lần hiển thị quảng cáo. Từ bảng quảng cáo và quảng cáo nơi trú ẩn xe buýt, đến các chiến dịch và đài phát thanh kỹ thuật số, bạn sẽ có cùng phạm vi tiếp cận với ít tiền hơn.
- Tiếp xúc nhiều hơn . Bạn càng chi nhiều tiền cho một chiến dịch, càng có nhiều người bạn có thể tiếp cận. Khi bạn đang gộp tiền của bạn với một doanh nghiệp khác (hoặc doanh nghiệp), bạn có thể trả tiền cho các phương tiện quảng cáo tạo ra một dấu chân lớn hơn nhiều. Thay vì tấm biển quảng cáo nhỏ giấu đằng sau một bó cây, bạn sẽ nhận được một bảng lớn trên lối ra đường cao tốc chính.
- Sự thịnh vượng lẫn nhau. Có một câu nói cũ; Nước lên thang máy tất cả các tàu thuyền. Điều này chắc chắn có thể đúng khi giao dịch với các chiến dịch quảng cáo hợp tác. Riêng biệt, kết quả của hai chiến dịch khác nhau sẽ ổn. Nhưng cùng nhau, cả hai bên đều hưởng lợi từ sự kết hợp của hai thương hiệu.
Nhược điểm của quảng cáo hợp tác xã
Ngoài ra còn có một số nhược điểm để tiếp thị co-op:
- Ít khả năng hiển thị hơn. Khi bạn đang ở trong một quảng cáo hợp tác, bạn đang chia sẻ cùng một không gian và thời gian với các thương hiệu khác. Thay vì tập trung vào bạn, đó là trên nhiều thương hiệu, và điều đó có thể gây khó chịu cho một số chủ doanh nghiệp nhỏ.
- Rất nhiều đầu bếp trong nhà bếp. Quảng cáo có thể khó thực hiện khi chỉ có một công ty tham gia. Nhưng thêm vào các doanh nghiệp khác, với những ý tưởng mâu thuẫn về nhắn tin và đối tượng mục tiêu, và bạn có thể có một công thức cho thảm họa. Bạn phải kiểm tra nước và xem liệu bạn có thể làm việc tốt với nhau trước khi cam kết với một quảng cáo co-op hay không.
- Thông điệp xung đột. Thương hiệu làm quảng cáo hợp tác cũng làm như vậy bởi vì họ có một đối tượng được chia sẻ và các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự (bánh mì kẹp thịt và Coke đi cùng nhau đẹp). Bạn không thể là chủ sở hữu của một phòng tập thể dục và mong muốn sáng tạo một quảng cáo gắn kết với phần bánh pizza bên cạnh.
- Hạn chế xây dựng thương hiệu. Các thương hiệu khác nhau có các tiêu chuẩn khác nhau và điều này có thể gây ra một số xung đột lớn. Ví dụ, Disney không muốn xem bất kỳ phim hạng R nào bên cạnh các bộ phim của riêng mình. Điều này có thể làm cho nó khó khăn cho các công ty như Netflix, HBO, Hulu và những công ty khác để quảng bá sản phẩm Disney. Hãy chắc chắn rằng bạn sẽ không được bước trên các ngón chân của thương hiệu đối tác của bạn, và ngược lại.
Ví dụ về quảng cáo hợp tác xã
Nếu bạn đã từng nhìn thấy biển quảng cáo có các sản phẩm của McDonald và Coca-Cola , đó là một phần quảng cáo hợp tác lớn. Nhiều khả năng McDonald's đã trả phần hóa đơn của sư tử vì bảng được cho là có nhiều thương hiệu với màu đỏ và vàng, một bữa ăn Big Mac, và có lẽ ngay cả một mũi tên hướng bạn đến nhà hàng gần nhất. NHƯNG, Coca-Cola giúp bù đắp hóa đơn và nhận được vị trí nổi bật trên quảng cáo. Mọi người đều là người chiến thắng.
Trong một ví dụ khác, bốn doanh nghiệp nhỏ muốn tạo ra một thông tư cho một sự kiện sắp tới — giả sử Black Friday . Tất cả đều có trụ sở tại cùng một thị trấn, trong cùng một trung tâm mua sắm, nhưng không ai trong số các doanh nghiệp này có tiền mặt để tạo và in ấn. Trong trường hợp này, tất cả đều được hưởng lợi từ quảng cáo hợp tác. Mỗi doanh nghiệp nhận được một phần của thông tư, và tất cả họ đều nhận được trước nhiều người tiêu dùng hơn là họ đã cố gắng làm điều đó một mình.
Nếu bạn đang có kế hoạch tham gia vào quảng cáo hợp tác, hãy chọn đối tác của bạn một cách cẩn thận và đảm bảo kết quả sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên. Ngoài ra, hãy xem bất động sản và xem liệu một bên có phải trả tiền nhiều hơn số tiền khác hay không, đặc biệt nếu họ đang nhận được nhiều hiển thị quảng cáo hơn và vị trí tốt hơn trên tài liệu chiến dịch.