Làm thế nào và khi nào để sử dụng tài liệu quảng cáo khác nhau.
Một cuốn sách nhỏ chỉ là một cuốn sách nhỏ, đúng không?
Vâng, không, không thực sự. Cũng giống như có nhiều loại quảng cáo truyền hình, trang web, gói thư trực tiếp và quảng cáo radio khác nhau, cũng có các loại tài liệu quảng cáo khác nhau. Biết được các hóa đơn khác nhau của tài liệu quảng cáo và khi triển khai chúng, có thể tạo sự khác biệt giữa bán hàng, yêu cầu hoặc khách hàng bị mất.
Tài liệu quảng cáo thường đi vào hoạt động để bạn có thể đưa ra quyết định mua hàng thông minh.
Là một người có doanh nghiệp phụ thuộc vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, việc biết loại tài liệu nào bạn cần để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của mình là rất quan trọng. Vì vậy, hãy tìm hiểu 5 loại tài liệu sau và sử dụng từng loại theo chiến lược bán hàng của bạn.
Rời bỏ
Loại tài liệu này là tự giải thích; đó là nghĩa đen là thứ bạn để lại sau khi gặp khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ đã có một cuộc trò chuyện (hy vọng một cuộc trò chuyện thành công) với khách hàng, nói về lợi ích, giá cả và tính khả dụng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bây giờ, khi bạn thoát khỏi cánh cửa, bạn muốn để lại một ấn tượng tuyệt vời, với một cuốn sách nhỏ cung cấp càng nhiều thông tin càng tốt một cách thuyết phục.
Tóm tắt quảng cáo chiêu hàng của bạn để lặp lại quảng cáo bạn vừa đưa ra. Phản chiếu những gì bạn nói, chính xác và chi tiết về các chi tiết phức tạp hơn mà khó nhớ. Đây là nơi bạn có thể so sánh song song về các điểm giá, đặc biệt là giữa sản phẩm và đối thủ cạnh tranh của bạn.
Lâu sau khi bạn đã nói lời tạm biệt, việc bỏ lại phía sau phải theo kịp công việc bạn đã bắt đầu, vì vậy hãy làm cho nó trở nên tốt đẹp.
Trả lời câu hỏi
Bạn đã làm dấy lên sự quan tâm của khách hàng, thông qua quảng cáo radio hoặc TV, một chiến dịch ngoài trời, hoặc thậm chí là một thứ gì đó trên truyền thông xã hội. Bước đầu tiên, khó nhất, được thực hiện.
Bạn có sự chú ý của họ, và họ thực sự muốn biết nhiều hơn. Bây giờ là thời gian để wow chúng. Tài liệu này là sự kết hợp của điểm bán hàng và bỏ lại, và đi ra ngoài với những người được gọi là "người mua đủ điều kiện".
Tại sao đủ điều kiện? Vâng, họ là một khách hàng tiềm năng ấm áp, trái ngược với cái lạnh. Họ đã bày tỏ sự quan tâm đến bạn, trái ngược với người bạn phải liên lạc. Vì họ biết rõ một chút về bạn, hãy viết cuốn sách nhỏ này để đưa khách hàng tiềm năng của bạn đến bước tiếp theo: quy trình mua hàng. Búa nhà tất cả các điểm bán hàng của bạn và đóng gói tài liệu của bạn với các sự kiện để thuyết phục họ họ không thể sống mà không có sản phẩm của bạn.
Bản phát hành
Đôi khi, bạn sẽ không có quyền truy cập vào vị trí thực, như phòng trưng bày hoặc quầy. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ không có thông tin liên hệ của khách hàng, vì vậy trong trường hợp đó, bạn không thể gửi email cho họ một tệp PDF, gửi cho họ một cuốn sách nhỏ hoặc để lại cho họ một cuốn sách nhỏ sau cuộc họp. Khi bạn đi lên chống lại vấn đề này, bạn sẽ cần phải thiết kế một tài liệu hướng dẫn có thể làm rất nhiều nâng nặng. Loại tài liệu này không dễ. Nó có để thu hút mọi người nhìn vào bên trong, vì vậy nó cần rất nhiều yếu tố wow. Bạn có thể phải chi tiêu một số tiền vào cổ phiếu giấy tốt, kỹ thuật in ấn đặc biệt, và một nhà thiết kế hàng đầu.
Tuy nhiên, nhận được một người lạ hoàn toàn để không chỉ lấy tài liệu của bạn, nhưng mở nó, đọc nó, và giữ nó, là một thách thức. Đó là khi một copywriter có tay nghề là vô giá. Bạn cần phải giữ sự chú ý của khách hàng tiềm năng, từ bìa trước đến trang "liên hệ với chúng tôi" cuối cùng. Hãy chắc chắn rằng cuốn sách nhỏ này kể một câu chuyện ngắn gọn, và điền vào nó với hình ảnh mạnh mẽ và các sự kiện và số liệu hấp dẫn. Ngoài ra, không gian trống là bạn của bạn. Các trang bị sa lầy với bản sao sẽ chỉ làm cho khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy như họ có một ngọn núi để leo lên.
Có thể bạn có thể muốn kết hợp các yếu tố từ một số tài liệu quảng cáo trên trang này để tạo tài liệu này. Tài liệu hướng dẫn về điểm bán hàng, kết hợp với nghỉ phép, sẽ là một tài liệu hữu ích nếu được thực hiện đúng. Và tất nhiên, nếu bạn có cơ hội, hãy thuê nhân viên bán hàng có kỹ năng để thực sự phát tờ rơi và tham gia vào khách hàng tiềm năng trong cuộc trò chuyện.
Điểm bán hàng
Còn được gọi là "điểm mua hàng", tài liệu này là loại bạn sẽ gặp khi bạn bước vào một tòa nhà, triển lãm thương mại hoặc cửa hàng. Nó được đặt ở một độ cao bắt mắt, thuận tiện và được thiết kế để lôi kéo bạn vào và khiến bạn muốn biết nhiều hơn. Tài liệu này không phải là một câu chuyện kể cả. Nó giống như một đoạn phim quảng cáo cho một bộ phim. Nó giúp bạn quan tâm, nhưng đó là một khởi đầu cuộc trò chuyện.
Ví dụ: bạn có thể gặp phải một vài trong số các tài liệu quảng cáo này hoặc tập sách nhỏ trong khi xếp hàng tại ngân hàng. Họ sẽ cho bạn biết về việc kiểm tra doanh nghiệp miễn phí, khoản vay mua nhà, cho vay tự động hoặc ưu đãi đặc biệt để mở thẻ tín dụng. Chúng được thiết kế để giúp bạn hỏi một nhân viên giao dịch nhiều hơn về các dịch vụ và sau đó họ sẽ chuyển bạn đến một chuyên gia có thể mở một tài khoản cụ thể cho bạn.
Bạn muốn những tài liệu quảng cáo này thực sự nổi bật. Hãy chú ý đến thiết kế bìa. Viết tiêu đề hấp dẫn. Mục tiêu của bạn là để có được khách hàng tiềm năng để xem tài liệu của bạn, được tò mò đủ để nhặt nó lên, và quan trọng nhất, tiếp tục mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
Thư trực tiếp
Đối với triển vọng lạnh, một cuốn sách nhỏ được gửi kèm với gói thư trực tiếp là lý tưởng. Đây là loại brochure có rất nhiều việc phải làm. Bạn đang nói chuyện với một người không có lợi ích hiện tại trong sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán. Nó phải làm việc chăm chỉ để chuyển đổi mọi người thành người mua đủ điều kiện và sau đó là khách hàng.
Bạn muốn tập trung vào việc phá vỡ sự lộn xộn. Có gì trên phong bì? Có gì trên bìa sách nhỏ? Bạn có cái gì đó để gửi mà thực sự có thể gây ra một sự quan tâm, hoặc làm cho bạn đáng nhớ hơn bất cứ ai khác? Và, khi nói đến nó, một bức thư trực tiếp tuyệt vời có thể tạo ra tất cả sự khác biệt, vì vậy hãy học cách viết một bức thư. Nếu bạn không thể, hãy sử dụng một copywriter kinh nghiệm. Và bất cứ điều gì bạn làm, không gửi thư rác. Nó sẽ không giúp ích cho bạn.
Công cụ hỗ trợ bán hàng
Ở đây, bạn đang làm việc trong một khu vực tương tự và nghỉ phép. Sự khác biệt là, loại tài liệu này có thể được sử dụng như một viện trợ bán hàng. Nhân viên bán hàng của bạn sử dụng các tài liệu quảng cáo này để hướng dẫn họ qua quảng cáo chiêu hàng của họ. Họ có trang lớn hơn, ảnh lớn hơn và tiêu đề lớn hơn.
Chúng được thiết kế để làm việc trong tay với cuộc trò chuyện của nhân viên bán hàng, và không nên quá phức tạp, hoặc xương trần. Chúng cũng có thể được sử dụng như một phần bỏ trống, vì vậy nếu bạn đang ở trên một ngân sách, hãy xem xét cách bạn có thể kết hợp điều này và phần còn lại để làm tốt cả hai công việc. Bạn cũng có thể sử dụng một bản tin trong tình huống này, mặc dù nó có thể là một bản sao cảm ứng nặng. Lý tưởng nhất, công cụ hỗ trợ bán hàng của bạn sẽ bổ sung cho quảng cáo chiêu hàng của bạn.