Có một ý tưởng tuyệt vời? Dưới đây là cách bán hàng trong 5 bước
Vì vậy, bạn đã có một đèn flash của sáng chói. Bạn đã đưa ra một ý tưởng đáng kinh ngạc cho một chiến dịch quảng cáo. Đây là điều chưa bao giờ được thực hiện trước đây, và bạn là người duy nhất có thể nhìn thấu nó. Nhưng, bạn làm gì để biến nó thành hiện thực? Dưới đây là năm bước bạn cần thực hiện để tìm kiếm thành công.
1: Tránh các cơ quan và khách hàng của họ như dịch hạch
Trong khi nó có vẻ giống như trái cây treo thấp, nó sẽ là một công việc của kẻ ngốc để thử và bán ý tưởng của bạn vào cơ quan ghi lại cho khách hàng bạn có trong tâm trí.
Một đại lý sắp chết khi tạo chiến dịch quảng cáo của riêng họ và thường rất kín đáo với bất kỳ ý tưởng nào đến từ bên ngoài đại lý. Tuy nhiên, ngay cả khi họ nghe nó, và thích nó, cơ hội bạn nhận được bất kỳ loại tín dụng cho nó là mỏng để không. Bạn có thể được cung cấp một khoản phí danh nghĩa, nhưng nhiều khả năng bạn chỉ đơn giản là sẽ được chải sang một bên.
Bạn có thể nghĩ rằng bạn có thể loại bỏ người đàn ông trung niên và đi thẳng đến khách hàng. Đáng buồn thay, điều đó cũng không hiệu quả. Các công ty có đại lý quảng cáo trên người lưu giữ sẽ không cung cấp cho bạn cái nhìn thứ hai. Họ đã trả rất nhiều tiền để có các chuyên gia trong tay phát triển ý tưởng sát thủ. Cơ quan quảng cáo chịu trách nhiệm phát triển ý tưởng và đưa bạn vào sẽ là một nhức đầu.
Điều này có vẻ như các tùy chọn của bạn hiện đang ở ngoài cửa sổ, nhưng có nhiều cách để đưa ra ý tưởng. Bạn chỉ cần sáng tạo về cách bạn làm điều đó.
2: Nhận thông minh về những người bạn quảng cáo chiêu hàng
Các công ty lớn, và hầu hết các công ty nhỏ hơn, không bị đóng cửa.
Bạn chỉ cần tìm những cái mở để chấp nhận ý tưởng mới từ các nguồn bên ngoài. Thậm chí còn có các công ty đã tổ chức các cuộc thi để người tiêu dùng tạo và gửi quảng cáo của họ.
Hiện tại, Doritos là tên tuổi lớn trong lĩnh vực này. Chiến dịch "Crash The Superbowl " của họ đã hoạt động trong nhiều năm, và nó hoàn toàn bỏ qua sự tham gia của đại lý.
Doritos đặt ra thách thức - làm cho chúng ta trở thành một điểm Superbowl tuyệt vời - và sau đó cho phép người tiêu dùng chạy hoang dã với nó.
Một câu chuyện thành công khác của François Vogel. Ông đã tạo ra một thương mại HP tự chế giữ hình ảnh màu trắng khung lên đến khuôn mặt của mình bằng cách sử dụng bài hát "Picture Book" của The Kinks.
Anh quảng cáo thương mại của mình cho đại lý quảng cáo Goodby, Silverstein & Partners. Họ thích phiên bản đặc tả tự chế của anh ấy rất nhiều, họ đã ký anh ta làm đạo diễn và ngôi sao trong chiến dịch quảng cáo "You + HP". Vogel trở nên dễ nhận ra với người tiêu dùng rằng anh thậm chí còn xuất hiện lại trong chiến dịch với một bộ thương mại tương tự như "Out of the Picture" của The Robins.
3: Tự làm ... Và đặt nó lên đó
Với nhiều người chỉnh sửa video trên máy tính của họ, nhiều người đang tạo quảng cáo riêng của họ từ sự thoải mái tại nhà của họ. Công nghệ này có sẵn và rẻ. Hầu hết được tạo ra cho vui, một số thậm chí là giả mạo của quảng cáo khác. Nhưng rất nhiều trong số này đang nhận được một số lượng lớn công khai khi họ được chọn bởi các blog quảng cáo và lây lan trên mạng.
Giáo viên George Masters của California trải nghiệm trực tiếp. Ông đã tạo ra một thương mại iPod hoạt hình 60 giây với bài hát "Tiny Machine" của Darling Buds. Ông đã đăng quảng cáo của mình trên trang web của mình mà không có bất kỳ buzz nào và trước khi ông biết điều đó, quảng cáo đã lan truyền trên Internet và đã được xem khoảng 50.000 lần.
Chất lượng và sự sáng tạo làm nổi bật thương mại của mình và các nhà tiếp thị nhận thấy. Họ thậm chí còn bình luận về mức độ chuyên nghiệp của quảng cáo tự chế của giáo viên trường này. Thạc sĩ đã không bỏ công việc ban ngày của mình và đi theo đuổi để theo đuổi một nghề nghiệp trong quảng cáo, mặc dù. Nhưng anh ta đã được chú ý.
4: Kiên trì. Nó trả tiền đi.
Để theo đuổi ý tưởng của riêng bạn và đưa nó ra khỏi đó, hãy nghiên cứu của bạn. Nó thậm chí sẽ giúp tạo ra một quảng cáo khái niệm cho công ty bạn có kế hoạch quảng cáo chiêu hàng.
Cho họ thấy bạn nghiêm túc và có thể giao hàng. Nó không phải là bất cứ điều gì lạ mắt vào thời điểm này. Ảnh chụp thử nghiệm quảng cáo HP của Vogel được gửi đến cơ quan quảng cáo để chứng minh khái niệm của anh ấy. Đây chỉ là một giới thiệu sơ bộ về ý tưởng của bạn và những gì bạn có thể làm cho họ.
Mỗi công ty đều có bộ phận tiếp thị ngay cả khi họ có đại lý quảng cáo bên ngoài. Vì vậy, liên hệ với chủ tịch công ty sẽ không giúp đỡ nhưng liên hệ với bộ phận tiếp thị thay vì có thể là cách tiếp cận tốt nhất.
Đây là những chàng trai và cô gái có thể giúp bóng lăn cho bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ, bạn có thể nhận được một sự tiếp nhận lạnh lẽo vì nhiều người chỉ đơn giản là không thể tiếp nhận những gì họ cho là một người ngoài cuộc đang bày tỏ ý tưởng.
Chỉ cần sẵn sàng để cánh cửa đóng sầm vào mặt bạn nhiều lần và chuẩn bị kiên trì. Bạn có thể may mắn.
5: Nếu tất cả những người khác không tìm thấy ... Tìm cách khác để thu hút sự chú ý
Tại Hội thảo Thiết kế năm 2017, có một phiên đặc biệt được tổ chức bởi Jeff Greenspan mang tên "Hãy làm điều gì quan trọng với bạn quan trọng đối với người khác". Jeff là CCO đầu tiên của BuzzFeed, và công việc chuyên môn của anh đã được công nhận bởi The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios, và nhiều hơn nữa. Nhưng, đó là công việc dự án phụ của anh ấy thực sự đã thu hút sự chú ý của anh ấy. Và đến lượt mình, những công việc yêu thương này đã được công nhận và dẫn đến công việc khác.
Một trong những người lớn nhất là diễn viên đóng thế Edward Snowden, trong đó có liên quan tạo ra một bức tượng bán thân khổng lồ của Snowden và đặt nó trên một bức tượng ở Brooklyn, New York. Các diễn viên đóng thế thu hút sự chú ý từ khắp nơi trên thế giới, và cũng là sự chú ý của FBI và các nhà chức trách khác. Sau một số thương lượng, Jeff và đối tác của anh ta đã rất nhẹ nhàng. Nhưng hiệu ứng gợn sóng đã tạo ra rất nhiều sự quan tâm trong công việc anh ấy làm với Andrew Tider. Bây giờ, họ đang có nhu cầu. Và họ cũng đang đàm phán chuyên nghiệp để truyền cảm hứng cho mọi người. Như Jeff đã nói thường xuyên, làm những gì bạn yêu thích có thể dẫn đến thành công theo những cách khác. Và những ý tưởng lớn mà bạn có, những người không ai muốn chạm vào với một sản phẩm gia súc, có thể đột nhiên trở thành bụi vàng.
Trong ngắn hạn, đừng để từ chối có được tốt hơn của bạn. Bạn sẽ dành nhiều thời gian đâm đầu vào một bức tường gạch, chỉ để chạy vào một bức tường sắt sau này. Cuối cùng, với quyết tâm và nhiệt tình, bạn sẽ vượt qua. Một khi bạn bỏ thuốc lá, bạn lãng phí tất cả các công bằng mồ hôi bạn đưa vào ý tưởng lớn của bạn, và đó là một sự lãng phí rất lớn của tài năng và thời gian.
Chúc may mắn.