Tại sao mọi người lại chọn nghề bán hàng?
Đối với những người chưa bao giờ thử bán hàng, sức hấp dẫn của việc kiếm thu nhập đáng kể và có sự tự do mà nhiều người tin rằng các chuyên gia bán hàng thích thú thường đủ để họ thử bán hàng. Nhưng trước khi bạn nhảy vào, có một vài điều mà bạn cần phải nhận thức và một vài lý do tại sao doanh số bán hàng có thể hoặc có thể không phải là một lựa chọn tốt cho bạn.
Hãy nói về tiền bạc
Có, các chuyên gia bán hàng thành công có thể và kiếm thu nhập đáng kể. Nhưng doanh số bán hàng cũng được gọi là công việc dễ dàng nhất, trả lương thấp nhất ở Mỹ. Điều đó có nghĩa rằng không phải ai cũng bán hàng kiếm được nhiều tiền. Trong thực tế, nhiều người cố gắng bán hàng để lại cho một nghề nghiệp bởi vì số tiền họ mong đợi để kiếm được không bao giờ vật chất hóa.
Một mô tả phổ biến khác về doanh số bán hàng là bán hàng đó là công việc khó khăn nhất, trả tiền tốt nhất ở Mỹ. Những người làm việc chăm chỉ hơn những người còn lại, những người xuất hiện sớm, ở lại muộn và cam kết cải thiện kỹ năng bán hàng của họ là những người kiếm tiền.
Trong hầu hết các tổ chức bán hàng, 80% hoa hồng kiếm được 20% số đại diện. Điều đó có nghĩa rằng nếu bạn không nằm trong top 20%, bạn đang chiến đấu chỉ với 20% "bánh hoa hồng" với 80% lực lượng bán hàng.
Bắt đầu Thấp, Nhắm mục tiêu Cao
Những người không có kinh nghiệm bán hàng thường được cung cấp các vị trí cấp nhập cảnh.
Trong khi bắt đầu từ phía dưới là không có gì phải sợ hoặc xấu hổ về, bạn cần phải hiểu những gì tạo nên danh sách tài khoản của hầu hết các vị trí cấp nhập cảnh: Tất cả các tài khoản mà không ai khác muốn.
Trong khi điều này không phải luôn luôn như vậy, các vị trí cấp nhập cảnh yêu cầu công việc nhiều nhất và nhận ra phần thưởng ít nhất. Hầu hết các công ty có doanh thu cao với đội ngũ bán hàng của họ và có khả năng chống lại việc cung cấp tài khoản hàng đầu cho các đại diện bán hàng mới, chưa được kiểm tra. Hy vọng rằng vị trí cấp nhập cảnh của bạn sẽ thực sự là mục nhập cấp và được lấp đầy với các tài khoản cấp nhập cảnh và bồi thường cấp nhập cảnh.
Nhưng đừng quá chán nản. Các tổ chức bán hàng cũng biết rằng họ cần phát triển các đại diện mới để họ có thể phát triển thành các đại diện thực hiện hàng đầu. Nếu họ không cung cấp đủ cơ hội cho đại diện mới của họ, họ biết rằng đại diện sẽ rời khỏi lâu trước khi họ có cơ hội hoàn toàn trưởng thành và mang lại những giao dịch lớn.
Với điều này trong tâm trí, hy vọng rằng bất kỳ công ty bạn làm việc cho có một chương trình đào tạo vững chắc và thưởng cho những nỗ lực khó khăn của bạn với cơ hội lớn hơn. Nếu họ không, bạn có lẽ nên tìm một chủ nhân khác.
Những thử thách về tự do
Nếu bạn đang xem xét một vị trí bán hàng bên ngoài, có nghĩa là bạn sẽ dành phần lớn thời gian của bạn bên ngoài văn phòng đến thăm với khách hàng, bạn sẽ có khả năng chọn cách bạn dành thời gian của bạn.
Bạn nên mong đợi để có tiêu chuẩn hoạt động và chắc chắn được chỉ định một hạn ngạch bán hàng, nhưng bạn sẽ có thể chọn cách bạn dành rất nhiều thời gian của bạn. Nếu bạn muốn chơi golf hoặc xem một bộ phim, bạn sẽ có thể làm như vậy. Nếu bạn chọn dùng bữa trưa 2 giờ hoặc chạy về nhà để ngủ nhanh trên chiếc ghế dài, hãy thoải mái. Nhưng biết rằng bạn sẽ không được bán hàng rất lâu.
Hãy nhớ rằng doanh số bán hàng có thể là công việc dễ dàng nhất, trả tiền thấp nhất ở Mỹ. Có nghĩa là nếu bạn muốn làm việc ít được yêu cầu, bạn sẽ có thể làm như vậy ở một vị trí bán hàng bên ngoài. Nhưng tiền lương của bạn sẽ thấp và kết quả của bạn sẽ thu hút rất nhiều sự chú ý không mong muốn từ người quản lý bán hàng của bạn .
Đừng đi vào bán hàng nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ cho phép bạn thời gian để làm những việc khác. Để thành công trong bán hàng, để kiếm được một thu nhập đáng kể trong bán hàng và để ở trong doanh số bán hàng có hiệu quả.
Làm việc chăm chỉ và nhiều thứ.