Mỗi ngành đều có các chương trình đào tạo . Khi nói đến việc bán hàng , dường như có nhiều chương trình đào tạo bán hàng không giới hạn để bạn lựa chọn. Từ những người rao giảng rằng doanh số bán hàng đã không thay đổi trong 100 năm đối với những người dạy điều đó để thành công trong bán hàng, bạn cần một bộ mẹo, thủ đoạn và kỹ năng hoàn toàn mới.
Mặc dù không có chương trình đào tạo bán hàng nào tốt nhất cho mọi công ty hoặc chuyên gia bán hàng, có một số mục cần được xem xét khi chọn chương trình đào tạo bán hàng của bạn.
01 về công việc đào tạo
Đối với các nhóm hoặc tổ chức bán hàng có lịch sử lâu dài về thành công liên tục, về đào tạo nghề thường là một chương trình đào tạo bán hàng hiệu quả và rẻ tiền. Tuy nhiên, về công việc đào tạo chỉ có tác dụng nếu bạn có đúng người thực hiện việc đào tạo. Các chuyên gia bán hàng thành công không nhất thiết phải là những người đào tạo bán hàng giỏi. Bạn cũng không nên dựa hoàn toàn vào các nhà quản lý bán hàng của mình. Có một sự khác biệt to lớn giữa các nhà quản lý bán hàng và huấn luyện viên bán hàng và nhận ra sự khác biệt có thể thực hiện hoặc phá vỡ chương trình đào tạo của bạn.
Nhiều công ty thuê giảng viên bán hàng chịu trách nhiệm đào tạo gần đây đã thuê các chuyên gia bán hàng. Nhiều công ty tư duy về phía trước không chỉ đảm bảo việc thuê mới của họ được đào tạo đầy đủ mà việc đào tạo bán hàng tiếp tục trong suốt sự nghiệp của một chuyên gia bán hàng.
Đào tạo bán hàng tại chỗ có phù hợp với bạn không? Kiểm kê nhóm của bạn và xác định ai có sở thích và kỹ năng cơ bản để trở thành huấn luyện viên. Nếu bạn không thể độc thân 1 hoặc nhiều hơn, hãy nghĩ đến việc đào tạo bán hàng một chức năng công việc của mỗi nhân viên của bạn. Việc tiếp xúc nhiều hơn với các phong cách, ý tưởng, quy trình và kinh nghiệm khác nhau là một cách tuyệt vời để xử lý đào tạo bán hàng.
02 Đào tạo bán hàng có tổ chức
Lần tới, bạn có vài giờ để giết, hãy thực hiện tìm kiếm trên Internet cho "đào tạo bán hàng". Bạn sẽ nhận được nhiều kết quả, mỗi kết quả sẽ được coi là "đào tạo bán hàng tốt nhất cho bạn và tổ chức của bạn". Trong khi nó không chỉ là không thể cho nhiều hơn một đào tạo là "tốt nhất", không ai có thể thậm chí yêu cầu bồi thường là số 1.
Điều gì làm cho một đào tạo bán hàng tốt cho một người hoặc công ty không có nghĩa là nó tốt cho mọi người hoặc mọi công ty. Spin Sales Training là một trong những chương trình đào tạo bán hàng phổ biến nhất trong nhiều năm nhưng không hoạt động tốt trong một số ngành bán hàng như Dịch vụ tài chính .
Khi lọc qua hàng trăm tùy chọn có sẵn, bạn cần lưu ý đến nhân viên và khách hàng của mình. Yêu cầu càng nhiều thông tin về các chương trình đào tạo bán hàng mà bạn quan tâm nhất và đưa ra sự tích cực trước khi chọn một trong những chương trình khác. Điều quan trọng là phải chọn một chương trình đào tạo dễ dàng thực hiện, dễ học và sẽ mang lại cả lợi ích ngắn hạn lẫn dài hạn.
Nhiều chuyên gia bán hàng tận hưởng sự gia tăng kết quả trong vòng 60 ngày đầu tiên sau khi trải qua một chương trình đào tạo bán hàng nhưng thấy doanh thu của họ ổn định trở lại mức trung bình ngay sau đó. Kết quả như thế này hiếm khi mang lại đủ thu nhập để trả cho việc đào tạo chính nó.
Hãy suy nghĩ cho chính mình, "Những kỳ vọng thực tế của tôi về chương trình đào tạo này là gì và liệu phương pháp bán hàng mới này có phải là sự thử thách về thời gian không?"
03 cuốn sách, CD và Video
Có những câu lạc bộ sách trong thực tế mọi thành phố và thị trấn trên khắp nước Mỹ. Một điều mà tất cả chúng đều có điểm chung là các thành viên đọc cùng một cuốn sách, sau đó chia sẻ suy nghĩ của họ về một chương hoặc một phần của cuốn sách. Áp dụng phương pháp này để đào tạo bán hàng của bạn có thể là một giải pháp hiệu quả và rẻ tiền cho đào tạo dài hạn.
Có hàng ngàn cuốn sách bán hàng trên thị trường và hầu như tất cả chúng đều có ít nhất một chiến lược tốt trong các trang của họ. Càng đọc nhiều sách, càng có nhiều tiếp xúc với các ý tưởng và khái niệm có khả năng thay đổi cuộc sống hoặc có khả năng sống mà bạn sẽ có. Điều này cũng áp dụng cho nhóm bán hàng.
Mặc dù không phải ai cũng thích đọc sách, nhất là nếu công ty của họ hy vọng họ sẽ làm như vậy. Thậm chí nhiều người sẽ đọc nếu họ biết họ sẽ phải trình bày một chương cụ thể của một cuốn sách.
Thiết lập các cuộc họp đào tạo bán hàng hàng tuần có thể giúp đảm bảo rằng bạn và chuyên gia bán hàng của bạn có được đào tạo bán hàng ổn định. Một số cuộc họp này sẽ rất khủng khiếp và một số sẽ rất tuyệt vời. Cuốn sách (CD, video, v.v.) càng tốt, cuộc họp càng tốt.
Nhờ nhóm của bạn chọn những cuốn sách mà họ muốn đọc và thảo luận là một cách tuyệt vời để tăng sự tham gia và giữ cho cam kết của bạn về việc đào tạo đang diễn ra mới mẻ và được tham dự tốt.