Đối với nhà sản xuất , làm cho các sản phẩm mà họ dự định đưa ra thị trường là bước đầu tiên trong quá trình này. Khi một sản phẩm được tạo ra, đã đến lúc chuyển nó sang lực lượng bán hàng của họ. Lực lượng bán hàng của nhà sản xuất có thể là một loạt các đại lý, một nhánh bán hàng trực tiếp hoặc một nhóm đại diện của nhà sản xuất.
Chuyên gia bán hàng độc lập
Mặc dù không phải lúc nào cũng vậy, nhiều đại diện của nhà sản xuất là các chuyên gia bán hàng độc lập ký hợp đồng với nhà sản xuất để bán sản phẩm của họ. Những đại diện này thường làm việc theo thỏa thuận 1099, có nghĩa là họ không được xem là nhân viên mà là nhà thầu. Họ chịu trách nhiệm về thuế, lợi ích sức khỏe và bất kỳ thỏa thuận "loại nhân viên" nào khác. Hầu hết các vị trí này đều dựa trên hoa hồng 100% và không bao gồm lương.
Không có nghi ngờ rằng vị trí đại diện của nhà sản xuất không dành cho những người yếu tim. Những chuyên gia bán hàng không thoải mái khi làm việc không có lương cơ bản, hiếm khi chọn vị trí đại diện của nhà sản xuất. Nhưng đối với những người thoải mái với khả năng bán hàng của họ và có niềm tin vào khả năng tiếp thị của sản phẩm, những vị trí này có thể rất bổ ích.
Tính linh hoạt và tự do
Khi làm việc như một nhân viên, bạn sẽ được dự kiến sẽ làm việc một lịch trình đã định, tham dự các cuộc họp và đào tạo và thực hiện nhiều yêu cầu của nhân viên khác.
Nhưng đại diện nhà sản xuất thực sự có nhưng một trách nhiệm: Bán!
Các đại diện bán hàng này đặt lịch trình của riêng họ, xử lý việc đào tạo bán hàng của riêng họ và (phần lớn) miễn phí khi làm việc. Miễn là chúng sản xuất và tuân thủ bất kỳ kỳ vọng đạo đức nào của nhà sản xuất, đại diện giống như các doanh nhân hơn là nhân viên.
Sự tự do này thường là điều thu hút các chuyên gia bán hàng đến các loại vị trí này. Nhiều người sẵn lòng giao dịch bảo đảm nhận lương và phúc lợi để tự chủ.
Không dành cho những người không được khuyến khích
Đại diện nhà sản xuất thành công có một điểm chung: Họ khuyến khích bản thân và không cần bất cứ ai yêu cầu họ ra ngoài và bán. Những người mới bán hàng hoặc không chắc chắn rằng họ có ổ đĩa nội bộ buộc họ ra khỏi giường vào buổi sáng và ra ngoài đường nên suy nghĩ kỹ trước khi tìm kiếm vị trí làm đại diện của nhà sản xuất.
Sự thật là trong khi đại diện có thể và thường kiếm được thu nhập đáng kể, đại đa số thì không. Lý do chính tại sao một số thành công mà nhiều thất bại là mong muốn cá nhân. Không có nó, sự cám dỗ để lạm dụng tự do là quá lớn.
Nhiều luồng thu nhập
Một cách mà các đại diện của nhà sản xuất cung cấp cho họ bảo mật tài chính là bằng cách bán cho nhiều hơn một nhà sản xuất. Trong khi làm như vậy không phải là luôn luôn có thể hoặc thậm chí có thể không được phép bởi một số nhà sản xuất , đại diện cho nhiều hơn một công ty có thể là một cách tiếp cận rất hiệu quả. Cách thông minh nhất để đại diện cho nhiều hơn một nhà sản xuất là tìm các sản phẩm miễn phí để bán.
Ví dụ, nếu bạn có một vị trí bán hàng độc lập bán các bộ phận máy tính, việc tìm kiếm một vị trí bán dịch vụ mạng khác có thể làm tăng hiệu quả của bạn và cho phép bạn mang lại một đề xuất có giá trị lớn hơn cho khách hàng của mình.
Trong khi đại diện cho nhiều hơn một nhà sản xuất có thể là một ý tưởng tốt, hiếm khi có ý tưởng tốt để đại diện cho các sản phẩm cạnh tranh. Nói cách khác, nếu bạn đại diện cho một nhà sản xuất truyền tải, việc bán cho một nhà sản xuất truyền tải khác sẽ khiến bạn mất cả hai vị trí hoặc tạo ra một số nghi ngờ trong tâm trí khách hàng của bạn.
Tóm tắt sự nghiệp
Vị trí đại lý của nhà sản xuất là một cách tuyệt vời để xây dựng trải nghiệm bán hàng vững chắc, kiếm thu nhập đáng kể và có thể đủ khả năng cho đại diện bán hàng có kỷ luật với quyền tự chủ và linh hoạt. Làm việc trên một khoản hoa hồng thẳng có thể không dành cho tất cả mọi người, nhưng các vị trí này thường là vị trí được trả cao nhất cho các chuyên gia bán hàng tài năng và chuyên dụng.
Đại diện nhà sản xuất sẽ cần phải là những người kinh doanh thông minh với sự hiểu biết về thuế, khấu trừ và đầu tư cá nhân.
Nếu bạn có kỷ luật và mong muốn rằng những công việc này đòi hỏi, việc tìm kiếm một vị trí như một đại diện của nhà sản xuất thường dễ dàng hơn việc tìm kiếm một vị trí "nhân viên kiểu". Các nhà sản xuất có ít rủi ro khi thuê một đại diện độc lập hơn khi thuê một nhân viên và sẵn sàng cung cấp cho một chuyên gia bán hàng ít được thuê một shot.