Các thành phần của nhóm bán hàng tốt
Trước khi xác định tầm quan trọng của một đội ngũ bán hàng, điều quan trọng là đầu tiên xác định điều gì tạo nên một đội ngũ tốt. Một đội ngũ bán hàng tốt là một trong đó tìm thấy phần lớn các thành viên trong nhóm có thái độ tích cực, sẵn sàng hỗ trợ và thách thức những người khác trong nhóm.
Nhóm nghiên cứu, nói chung, được thúc đẩy để thành công. Một đội thực sự tốt chỉ cảm thấy thành công nếu tất cả các thành viên của đội đều thành công.
Điều này không có nghĩa là một đội có thành viên yếu hoặc đấu tranh không phải là một đội tuyệt vời, chỉ là bản thân đội bóng sẽ không bao giờ cảm thấy họ giỏi nhất cho đến khi tất cả các thành viên đều thành công ở cấp độ cao. Đội ngũ bán hàng giỏi cũng được đào tạo tốt và có thái độ tích cực khi tham dự và tham gia đào tạo.
Khi nói đến các thành viên trong nhóm riêng lẻ, các nhóm bán hàng tốt sẽ được lấp đầy bởi các chuyên gia, những người chỉ đơn giản là làm cho các thành viên khác tốt hơn. Hãy suy nghĩ của bất kỳ vận động viên chuyên nghiệp tuyệt vời mà làm cho những người khác trong nhóm của mình thực hiện tốt hơn và, kết quả là, toàn bộ nhóm là thành công hơn.
Điều này cũng đúng với các đội bán hàng. Không ai trong đội muốn trở thành mối liên hệ yếu nhất và là nguyên nhân khiến đội bóng mất tích mục tiêu của họ. Lấy cảm hứng từ điều này, một đội ngũ tốt được làm đầy với các chuyên gia phấn đấu để cải thiện.
Điều này tập trung vào việc không phải là liên kết yếu đặt áp lực tích cực lên các thành viên khác trong nhóm và thúc đẩy những người khác cải thiện.
Các thành phần của Nhóm Bán hàng Xấu
Hãy suy nghĩ về các yếu tố của một đội ngũ bán hàng tốt, loại bỏ tất cả chúng và bạn sẽ được trái với một đội ngũ bán hàng xấu. Đội ngũ bán hàng xấu có phần lớn các thành viên nhóm có thái độ tiêu cực đối với công ty họ làm việc cho, các sản phẩm họ bán, khách hàng mà họ bị tính phí với đặc quyền phục vụ.
Họ dành nhiều thời gian phàn nàn về đào tạo hơn là tập trung vào những lợi ích mà đào tạo cung cấp.
Khi làm việc với những người khác trong nhóm, sự hợp tác và cạnh tranh tích cực được thay thế bằng tin đồn, miễn cưỡng giúp đỡ lẫn nhau, và trong trường hợp xấu hơn, hành động có mục đích nhằm làm tổn thương hoặc thậm chí phá hủy cơ hội bán hàng của người khác. Trong tâm trí của một thành viên trong nhóm trên một đội ngũ bán hàng xấu, sự thành công của những người khác mang lại sự tiếp xúc không mong muốn và không thoải mái của việc quản lý đối với những người có kết quả ít hơn sao. Bảo vệ là quan trọng hơn hợp tác lẫn nhau và hỗ trợ vị tha.
Ảnh hưởng của nhóm bán hàng
Nếu bạn tìm thấy chính mình trên một đội ngũ bán hàng tốt, bạn sẽ được hỗ trợ và hướng đến việc cải thiện vị trí của bạn và rất có thể sẽ có cơ hội thành công lớn. Tuy nhiên, chỉ là trong một đội ngũ bán hàng tốt không đảm bảo thành công của bạn và không thể thay thế công việc tốt, lỗi thời. Bạn vẫn cần phải liên tục làm việc để cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn , tham dự càng nhiều đào tạo như bạn có thể quản lý trong lịch trình bận rộn của bạn và chiến đấu chống lại việc xay hàng ngày để giữ cho mức độ động lực của bạn cao.
Nếu bạn thấy mình trong một đội ngũ bán hàng xấu, thách thức lớn nhất của bạn sẽ không cho phép nhóm xấu làm tổn thương động lực của bạn để thành công.
Cuối cùng, bạn chịu trách nhiệm cho bạn và trong khi những người khác trong nhóm của bạn có thể không hỗ trợ hoặc hữu ích, bạn vẫn chịu trách nhiệm về tương lai của mình.
Lựa chọn cuối cùng là của bạn
Nếu bạn quyết định có chấp nhận lời mời làm việc hay không và có khả năng dành một hoặc hai ngày với các chuyên gia bán hàng khác trong nhóm mới tiềm năng của bạn, hãy làm như vậy. Dành thời gian này để quan sát cách người khác tương tác với nhau và hỏi rất nhiều câu hỏi về môi trường làm việc. Có thể bạn sẽ không muốn quá cộc cằn khi hỏi đội bóng có tiêu cực hay không, nhưng việc tạo ra các câu hỏi về động lực chung của đội sẽ cho bạn biết rất nhiều về đội bóng.
Là một phần của đội ngũ bán hàng tốt nên là lựa chọn đầu tiên của bạn khi quyết định có tham gia nhóm hay không. Nếu bạn thấy mình trong một đội xấu hoặc thậm chí trong một đội bóng tốt trở nên tồi tệ và trung thực nhận ra rằng hiệu suất của bạn bị ảnh hưởng tiêu cực, hãy ra ngoài và tìm một đội sẽ thách thức bạn là người giỏi nhất có thể.