Trong tự nhiên, cuộc sống đang phát triển hoặc phân rã; trong bán hàng, bạn đang trở nên tốt hơn hoặc bạn đang bị bỏ lại phía sau. Cho dù bạn có tốt đến mức nào, nếu bạn không dành riêng cho cải tiến liên tục, ngày mai sẽ thấy bạn yếu hơn một chút trong kỹ năng bán hàng của bạn.
Mặc dù sự khác biệt có thể không đáng chú ý trong một thời gian, nhưng chúng sẽ tiết lộ bản thân, tích cực hoặc tiêu cực, sớm đủ.
01 Cách cải thiện kỹ năng bán hàng
Đôi khi, cách tốt nhất để cải thiện bất cứ điều gì là xác định suy nghĩ của bạn. Làm như vậy có thể mang lại những thách thức tiềm ẩn cho ánh sáng và cho phép bạn thực hiện các cải tiến nhanh chóng, hiệu quả và lâu dài. Đối với các chuyên gia bán hàng, việc có lịch biểu hàng ngày mạnh mẽ thường tạo ra sự khác biệt to lớn và thậm chí là cải thiện 1 phần trăm mỗi ngày cũng tăng theo thời gian.
Hãy tưởng tượng một con tàu chỉ có 1 độ ngoài khóa học. Sau một hoặc hai dặm, sự khác biệt sẽ dễ dàng được sửa chữa. Nhưng trong một vài ngày, kết quả hành trình của con tàu sẽ khác biệt đáng kể so với kế hoạch ban đầu.
02 Cách thêm lợi nhuận vào giao dịch của bạn
Lợi nhuận là vua bán hàng. Bạn càng có nhiều lợi nhuận hơn cho doanh số bán hàng của mình, bạn càng bỏ nhiều tiền vào túi của bạn và bạn càng tạo ra nhiều công việc bảo mật hơn cho chính mình.
Nhưng thêm lợi nhuận không chỉ là việc ép một khách hàng với số tiền nhiều như bạn có thể nhận được từ họ: Thay vào đó, việc thêm lợi nhuận bắt đầu bằng việc thêm giá trị . Giá trị thực tế và giá trị nhận thức là những gì mang lại một thỏa thuận thấp đến phi lợi nhuận vào lĩnh vực sinh lời.
03 Khám phá các điểm đau
Mọi người mua hoặc để đạt được niềm vui hoặc để tránh đau đớn, và thường họ mua để thực hiện cả hai. Nếu bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ không nhỏ giọt với "yếu tố niềm vui", bạn cần phải tập trung vào việc khám phá càng nhiều điểm đau càng tốt.
Sau khi phát hiện ra, bạn cần phải cho biết cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết cơn đau.
04 Học cách Bán
Không phải ai cũng được sinh ra với khả năng tự nhiên là một chuyên gia bán hàng hiệu quả. Trên thực tế, rất ít người là "chuyên gia bán hàng tự nhiên". Chuyên gia bán hàng được thực hiện, điêu khắc, đào tạo và đào tạo một lần nữa trong nhiều tháng, năm và thậm chí nhiều thập kỷ.
Đối với những người mới tham gia sự nghiệp bán hàng, khả năng của bạn để tìm hiểu những điều cơ bản về cách bán hàng sẽ đặt nền móng cho thành công trong tương lai của bạn.
05 7 bước của chu kỳ bán hàng
Chuyên gia bán hàng và chuyên gia Brian Tracy tin rằng có bảy bước liên quan đến mọi chu kỳ bán hàng thành công. Nắm vững từng bước của chu kỳ bán hàng là điều cực kỳ quan trọng đối với các chuyên gia bán hàng. Biểu thức cũ nói rằng một chuỗi chỉ mạnh như liên kết yếu nhất của nó giữ rất đúng cho những người bán hàng.
Chuyên gia bán hàng chỉ mạnh mẽ như khu vực yếu nhất của mình trong bất kỳ bước nào trong số bảy bước chu kỳ bán hàng.
06 Đào tạo bán hàng
Học một cái gì đó một lần là một cách tuyệt vời để được tốt ở một cái gì đó trong một thời gian rất ngắn. Để nâng cao kỹ năng bán hàng của bạn trong thời gian dài, bạn cần một liều huấn luyện ổn định và lành mạnh. Cho dù bạn nhận được đào tạo từ nhà tuyển dụng của bạn, một hội thảo, sách, Internet, một người cố vấn hoặc chỉ nhận thức sâu sắc về hiệu suất của bạn, nhu cầu đào tạo diễn ra hàng ngày.
Trong khi thiếu một ngày đào tạo mỗi bây giờ và sau đó có lẽ sẽ không làm tổn thương bạn rất nhiều, hãy tưởng tượng nếu một vận động viên chuyên nghiệp quyết định rằng cô đã có đủ đào tạo và không cần nữa. Một chuyên gia bán hàng, giống như một vận động viên, không thể nghỉ ngơi trên những thành công trong quá khứ của họ hoặc họ sẽ có rất ít, nếu có, thành công trong tương lai.