Kiếm thành công trong bán hàng là một vấn đề chuẩn bị nhiều hơn là ở đúng nơi vào đúng thời điểm. Trong khi được "may mắn" chắc chắn có vị trí của nó trong bán hàng, được ở đúng nơi vào đúng thời điểm yêu cầu rằng các chuyên gia bán hàng đang truy cập khách hàng hoặc tích cực mạng .
Để tạo danh sách các bài báo hoặc tài nguyên có thể được coi là một tham chiếu hoàn chỉnh về cách thành công trong bán hàng sẽ là một điều không thể gần. Bán hàng và kinh doanh khí hậu rất năng động và những gì là cắt cạnh một ngày là passe tiếp theo.
Bán hàng thành công là một hành trình, không phải là một điểm đến. Việc áp dụng niềm tin này sẽ đặt bạn vào một con đường thành công trong sự nghiệp !
01 Tại sao nên tham gia bán hàng tại địa điểm đầu tiên?
Truyền thuyết bán hàng và diễn giả nổi tiếng thế giới Brian Tracy mô tả doanh số bán hàng là nghề nghiệp mặc định tối hậu. Bằng cách đó, ông có nghĩa là nhiều chuyên gia bán hàng đang bán hàng vì họ không thể tìm được công việc nào khác. Họ đã đi vào bán hàng không phải vì mong muốn của họ để được bán hàng, nhưng do phải tìm một công việc.
Nếu bạn đang bán hàng, tại sao bạn bán hàng và bán hàng cho sự nghiệp của bạn? Nếu bạn đang cân nhắc việc bán hàng, hãy tự hỏi "tại sao tôi muốn bán hàng?"
02 Đào tạo bán hàng
Sau khi bạn dành một vài năm ở một vị trí bán hàng, bạn chắc chắn sẽ gặp những người đồng nghiệp không thể chịu nổi việc đào tạo bán hàng của công ty. Lý do của họ thường là dọc theo dòng "tại sao nói về bán hàng khi bạn có thể được bán ra?"
Trong khi rất ít công ty bán hàng như phải đưa các chuyên gia bán hàng của họ ra từ trước mặt khách hàng của họ, họ đều biết hoặc ít nhất là nhận ra giá trị to lớn của đào tạo bán hàng.
Là một chuyên gia bán hàng tân binh, bạn không chỉ nên chăm chú tham dự mỗi khóa đào tạo bán hàng được cung cấp cho bạn mà còn cần đào tạo thêm. Tới hội thảo, thuê một huấn luyện viên kinh doanh, đọc sách và làm bất cứ điều gì bạn có thể để luôn cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn.
03 Quản lý thời gian của bạn
Các chuyên gia bán hàng thành công đều chia sẻ một vấn đề chung: Quản lý lịch biểu bận rộn của họ. Thành công mang lại nhu cầu trong các hình thức đào tạo khách hàng, các cuộc họp, các cuộc gọi hội nghị, đào tạo bán hàng, mạng lưới và các cam kết cá nhân.
Nếu không có một kế hoạch quản lý thời gian hiệu quả, năng động và linh hoạt, những điều quan trọng sẽ không nhận được sự chú ý mà họ xứng đáng hoặc sẽ rơi qua các vết nứt. Học cách nói "không" là một kỹ năng mà nhiều người cần phải học nhưng vì vậy là học cách nói, "vâng, nhưng tôi không thể làm cho việc này được ưu tiên ngay bây giờ."
04 Kỹ năng tìm kiếm
Không có vấn đề làm thế nào tốt của bạn đủ điều kiện, trình bày, kết nối mạng và các kỹ năng có thể được, nếu bạn không có khách hàng để bán, các kỹ năng khác của bạn là vô ích.
Triển vọng là hành động tìm kiếm khách hàng tiềm năng có thể trở thành khách hàng thực sự. Việc dò tìm được thực hiện bằng hàng trăm cách khác nhau từ việc gõ cửa văn phòng đến thư trực tiếp. Bất kể bạn hoặc công ty của bạn triển vọng như thế nào, bạn cần phải làm cho thời gian tìm kiếm của bạn trở nên thiêng liêng đối với bạn. Bỏ lỡ một ngày thăm dò và bạn biện minh cho việc không tìm kiếm một ngày khác. Miss a week of prospecting và kết quả của bạn sẽ bị ảnh hưởng.
Cho phép tìm kiếm để trở thành một "khi tôi nhận được xung quanh để nó" nhiệm vụ, và sự nghiệp bán hàng của bạn là doomed.
05 Kết thúc bán hàng
Kết thúc bán hàng là điều thú vị nhất mà một chuyên gia bán hàng thực hiện và căng thẳng nhất. Việc đóng cửa nên kết thúc chu kỳ bán hàng và phải là kết luận tự nhiên đối với từng bước trước đó.
Trong một thế giới hoàn hảo.
Sự thật là bạn sẽ gặp những người, bất kể bạn có hiệu quả đến mức nào trong tất cả các bước liên quan đến chu kỳ bán hàng, đơn giản là sẽ không cam kết. Khi bạn chạy ngang qua những người này (điều mà bạn chắc chắn sẽ làm), khả năng đóng của bạn là rất quan trọng.