Những điều đầu tiên
Trước khi bạn tiến xa hơn con đường yêu cầu nâng cao, hãy đảm bảo rằng các kế hoạch bồi thường của chủ nhân của bạn cho phép tăng lương và tất cả tiền lương của chuyên gia bán hàng không được đặt theo chức danh, mức hạn ngạch hoặc nhiệm kỳ với công ty. Nhiều tập đoàn bán hàng lớn sử dụng mô hình lương theo vị trí để đảm bảo tính nhất quán trong toàn tổ chức.
Bạn đã vượt qua, nhất quán hay ấn tượng?
Thời gian là mọi thứ. Và khi nói đến việc yêu cầu tăng lương, thời gian của bạn cần phải hoàn hảo. Nếu gần đây bạn đã bắt đầu ở vị trí bán hàng của mình và có một vài tháng tốt trong thời gian bạn đã đạt hoặc vượt quá hạn ngạch được chỉ định của bạn , yêu cầu tăng có thể là dấu hiệu của thời gian xấu. Mặc dù bạn có thể đã chứng tỏ khả năng đạt đến hạn ngạch của mình, nhưng bạn chưa chứng minh được mình trong một khoảng thời gian đủ dài. Đi vào văn phòng của ông chủ của bạn và yêu cầu tăng lương có thể sẽ làm tăng sự nghi ngờ về cam kết lâu dài của bạn với chủ nhân của bạn hơn là giúp bạn có được mức tăng mong muốn.
Tuy nhiên, nếu bạn đã ở vị trí của bạn ít nhất là một năm, bạn không chỉ đạt được hạn ngạch mà còn vượt quá hạn ngạch, và bạn đã chứng minh một tập hợp kỹ năng bán hàng, thì đây có thể là thời điểm thích hợp để yêu cầu tăng lương.
Khuyến mãi hoặc Nâng cao?
Yêu cầu tăng lương ở vị trí bán hàng rất giống với yêu cầu quảng cáo .
Trong cả hai trường hợp, bạn cần hoàn toàn tin rằng bạn đã có quyền yêu cầu những gì bạn muốn, chủ nhân của bạn cũng cảm thấy rằng bạn đã giành được quyền và bạn sẵn sàng trình bày lý do tại sao bạn cảm thấy xứng đáng được thăng hạng hoặc nâng cao. Thiếu một trong 3 yếu tố này và bạn có thể không may mắn.
Yêu cầu nâng cao
Nếu bạn đã làm tất cả các bài tập ở nhà của bạn như chi tiết ở trên và cảm thấy rằng bạn thực sự xứng đáng được nâng cao, đó là thời gian để có được lịch trình của ông chủ của bạn và chuẩn bị sẵn sàng để yêu cầu nâng cao của bạn. Điều quan trọng là để cho người quản lý của bạn (sếp, người giám sát, v.v.) biết bạn muốn nói gì nhưng không nói rõ rằng bạn sẽ yêu cầu tăng lương.
"Yêu cầu gặp mặt" có thể là "Tôi muốn gặp bạn để xem xét hiệu suất của tôi trong năm qua và thảo luận về yêu cầu của tôi rất quan trọng đối với tôi". Yêu cầu một cuộc họp bằng cách sử dụng cách tiếp cận này sẽ không giúp người quản lý của bạn vượt trội và cô ấy sẽ hiểu rằng điều bạn muốn nói là rất quan trọng đối với bạn. Nếu cô ấy là một người quản lý giỏi, điều quan trọng với bạn cũng quan trọng đối với cô ấy.
Khi bạn đang ngồi với người quản lý của mình, bạn cần đảm bảo rằng bạn không sử dụng cách tiếp cận tích cực hoặc "có quyền".
Cả hai sẽ đưa người quản lý của bạn vào phòng thủ và sẽ không phục vụ bạn tốt. Thay vào đó, hãy nêu ra sự thật và lý do tại sao bạn cảm thấy bạn xứng đáng được nâng cao, thừa nhận rằng việc tăng lương là một vị trí đầy thử thách đối với người quản lý của bạn nhưng không đưa ra lý do cho người quản lý của bạn vì không cho bạn tăng lương xứng đáng!
Nó cũng là thông minh để biết chính xác có bao nhiêu nâng cao bạn đang yêu cầu. Nói, "Bất cứ điều gì bạn cảm thấy công bằng" là một cách tuyệt vời để thiết lập cho mình sự thất vọng.
Phải làm gì nếu mọi thứ đi sai
Nếu bạn đã làm tốt công việc trình bày trường hợp của bạn và không sử dụng các mối đe dọa nhàn rỗi nhưng bạn không nhận được khoản tăng bạn muốn, cảm ơn người quản lý của bạn cho thời gian của mình và hỏi cô ấy khi bạn có thể xem lại chủ đề tăng doanh số bán hàng của bạn xuất sắc. Nhiều nhân viên, sau khi bị từ chối vì tăng lương, trở nên cay đắng và để kết quả bán hàng của họ bị trượt.
Họ nghĩ rằng bằng cách nghỉ ngơi thay vì quay trở lại công việc của họ với một niềm đam mê lớn hơn bao giờ hết sẽ bằng cách nào đó làm tổn thương chủ nhân của họ. Trong thực tế, người duy nhất thái độ này đau khổ là người có thái độ.
Có, có yêu cầu tăng lương bị từ chối và điều này có thể khó hơn không chỉ trở lại công việc của bạn với cùng niềm đam mê mà bạn có trước khi yêu cầu tăng lương mà còn trở lại vị trí của bạn với niềm đam mê nhiều hơn; làm như vậy là cách tốt nhất để chứng minh giá trị của bạn cho chủ nhân của bạn.
Người quản lý của bạn có thể mong đợi kết quả của bạn bị rơi sau khi từ chối yêu cầu của bạn. Nhưng khi cô ấy thấy kết quả của bạn tăng lên, cô ấy có thể chỉ gọi cho bạn trong một cuộc thảo luận khác trước khi bạn nghĩ đã đến lúc trò chuyện khác.