Cách bạn nhận thanh toán
Bán hàng và hoa hồng đi cùng nhau như bơ đậu phộng và thạch. Nếu bạn đang ở trong một vị trí bán hàng , hy vọng rằng hoa hồng sẽ là một phần của tổng số tiền bồi thường của bạn. Đối với những người mới bán hàng hoặc nhầm lẫn về các loại hoa hồng khác nhau, bài viết này sẽ giúp bạn nắm bắt các điều khoản và cân nhắc quan trọng và giúp bạn quay lại và bán!
01 Tổng lợi nhuận
Mọi thứ được bán đều có cơ sở chi phí, đơn giản là chi phí sản phẩm hoặc dịch vụ để sản xuất hoặc phân phối. Khi được bán cho một khách hàng với giá cao hơn giá gốc, chênh lệch giữa hai giá là lợi nhuận gộp.
Giả sử bạn bán máy tính cho XYZ Worldwide. Mỗi máy tính có một chi phí, thường được gọi là “sàn”. Điều này có nghĩa là bạn không thể bán máy tính dưới sàn nhà hoặc bạn sẽ mất tiền. Bạn bán ABC một máy tính có sàn 1.000 đô la với giá 1.400 đô la. Lợi nhuận trong thỏa thuận sẽ là sự khác biệt giữa giá bán 1.400 đô la và mức giá 1.000 đô la hoặc 400 đô la.
Mong đợi kiếm được từ 10% đến 50% lợi nhuận cho hoa hồng của bạn.
02 Ủy ban doanh thu
Một hình thức hoa hồng phổ biến khác là hoa hồng doanh thu. Nói một cách đơn giản, các chuyên gia bán hàng nhận được một tỷ lệ phần trăm tất cả doanh thu họ bán. Bán 100.000 đô la doanh thu khi làm việc với công ty trả 5% doanh thu và séc hoa hồng của bạn sẽ là 5.000 đô la.
Các kế hoạch hoa hồng dựa trên doanh thu có thể rất có lợi nếu bạn bán các mặt hàng có giá cao. Nó đứng lên lý do rằng một kế hoạch hoa hồng dựa trên doanh thu cho một chuyên gia bán hàng bán máy bay phản lực tùy chỉnh thiết kế sẽ hấp dẫn hơn so với kế hoạch tương tự cho một người bán giày thể thao.
Giống như hoa hồng trả trên tổng lợi nhuận, hoa hồng doanh thu thường được sử dụng kết hợp với các hình thức bồi thường khác.
03 Phí đặt chỗ
Tìm thấy thường xuyên nhất trong bán hàng tự động , phí sắp xếp cho một số tiền được đặt cho mỗi đơn vị được bán. Giả sử bạn bán xe hơi. Nếu bạn được trả 300 đô la cho mỗi chiếc xe, thì 300 đô la đó được coi là một khoản phí sắp xếp. Phí sắp xếp thường được thêm vào như là tiền thưởng bổ sung trong kế hoạch tổng hợp và phục vụ để tăng cường hoa hồng khác mà các chuyên gia bán hàng có thể kiếm được.
Nếu bạn đang xem xét một vị trí với một công ty chỉ trả lệ phí theo vị trí, bạn nên lưu ý rằng các ngành công nghiệp chỉ trả tiền cho các khoản phí sắp xếp là rất cạnh tranh. Các công ty này cũng thường có tỷ lệ doanh thu cao với nhân viên bán hàng của họ.
04 Doanh thu Gates
Một số kế hoạch hoa hồng dựa trên doanh thu hoặc cổng hiệu suất, và chúng có thể sinh lợi nhất cho những người thành đạt cao. Chúng cũng có thể phức tạp và khó hiểu.
Loại mô hình này được cấu trúc để bạn bán càng nhiều thì bạn càng kiếm được nhiều tiền cho mỗi lần bán hàng. Để giúp làm rõ, hãy xem một ví dụ.
Tổng công ty TTS sử dụng một kế hoạch hoa hồng dựa trên hiệu suất để trả phần trăm tăng doanh thu và hoa hồng lợi nhuận gộp. Cấu trúc của chúng như sau:
Doanh thu bán phần trăm lợi nhuận phần trăm doanh thu
$ 0- $ 10.000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Hiểu Kế hoạch Hoa hồng của bạn
Các loại hoa hồng này được sử dụng phổ biến nhất trong các kế hoạch dành cho các chuyên gia bán hàng và cần được hiểu trước khi chấp nhận vị trí bán hàng. Phần khó khăn của hầu hết các kế hoạch hoa hồng là nhiều người sử dụng kết hợp hai hoặc ba loại này. Trong việc đánh giá kế hoạch hoa hồng tiềm năng của bạn tốt như thế nào, bạn cần hiểu ngành công nghiệp của công ty. Nếu công ty bán các sản phẩm hoặc dịch vụ chủ yếu, lợi nhuận gộp sẽ là tốt nhất cho đội ngũ bán hàng của họ. Nếu công ty bán các mặt hàng rẻ tiền thì phí sắp xếp và doanh thu sẽ hấp dẫn hơn. Giá trị của một kế hoạch hoa hồng dựa trên hai yếu tố: Các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán và chuyên gia bán hàng đang bán hàng.