Không phải tất cả mọi người trong doanh số đều quan tâm đến việc kiếm tiền vào vị trí quản lý bán hàng hoặc vị trí giám đốc bán hàng , nhưng nhiều đại diện bán hàng thực hiện. Nếu bạn có con đường sự nghiệp mong muốn bao gồm quảng bá cho quản lý, bạn cần phải biết không chỉ khi yêu cầu quảng cáo mà còn hỏi cách làm tăng cơ hội nhận được quảng cáo đó.
Cơ hội quảng cáo có tồn tại không?
Điều đầu tiên bạn cần làm có vẻ hiển nhiên nhưng thường bị bỏ qua.
Yêu cầu quảng cáo khi không có cơ hội thăng tiến sẽ chỉ phục vụ để tạo ra một tình huống căng thẳng cho bạn và cho người bạn đang yêu cầu quảng cáo.
Một suy nghĩ chung của các nhà lãnh đạo cấp cao được yêu cầu bởi một nhân viên cho một chương trình khuyến mãi cho một vị trí mà không phải là bỏ trống hoặc không tồn tại là để tự hỏi nếu nhân viên đang tìm cách rời khỏi công ty.
Trước khi bạn nghĩ đến việc yêu cầu quảng cáo, hãy đảm bảo rằng vị trí mở tồn tại hoặc vị trí mới cần được tạo.
Bạn đã chứng minh bản thân chưa?
Chỉ vì bạn muốn được thăng chức không có nghĩa là bạn xứng đáng một. Không chỉ vậy, bạn có thể không kiếm được "quyền" để yêu cầu quảng bá trong tâm trí của các nhà lãnh đạo cấp cao của bạn. Trước khi yêu cầu quảng cáo, hãy xác định xem người ra quyết định trong công ty của bạn cảm thấy thế nào về bạn.
Nếu bạn nhận được cập nhật về hiệu suất, đọc lại chúng, hãy chú ý đến bất kỳ xếp hạng hoặc nhận xét nào đề xuất các nhà lãnh đạo cấp cao sẵn sàng cảm thấy như thế nào về việc giả định thêm trách nhiệm.
Tất nhiên trong bán hàng, cách tốt nhất để chứng minh bản thân là bằng cách tạo ra kết quả. Việc đạt được hạn ngạch được chỉ định của bạn; những người thường xuyên vượt qua hạn ngạch của họ là những người thường được xem xét cho một chương trình khuyến mãi.
Bạn có những kỹ năng gì?
Giả sử rằng bạn đã chứng tỏ mình ở vị trí bán hàng hiện tại của bạn, đã đến lúc xem xét các kỹ năng khác sẽ giúp bạn trở thành ứng cử viên cho quảng bá.
Trong khi kỹ năng bán hàng của bạn là quan trọng, họ không làm tốt cho một người quản lý không có các kỹ năng giảng dạy, huấn luyện và xây dựng ý thức của nhóm.
Các nhà lãnh đạo cấp cao thường rất miễn cưỡng để kéo một đại diện bán hàng tài năng ra khỏi vị trí bán hàng và quảng bá họ vào quản lý nếu người đó có tính cách phân cực, khó làm việc và chỉ tập trung vào sở thích của họ.
Các nhà quản lý bán hàng và bán hàng thành công nhất và thành công nhất kết hợp các kỹ năng bán hàng mạnh mẽ, với các mối quan hệ mạnh mẽ , thương lượng, quản lý sự cố và kỹ năng tuyển dụng.
Nếu bạn (hoặc cấp trên của bạn) cảm thấy rằng bạn thiếu kỹ năng quản lý quan trọng, hãy ngừng yêu cầu quảng cáo cho đến khi bạn có thể cải thiện tất cả. Nếu chủ lao động của bạn cung cấp đào tạo kỹ năng bổ sung, hãy đảm bảo bạn yêu cầu được đưa vào các buổi đào tạo tiếp theo trong khi cho họ biết rằng bạn quan tâm đến việc kiếm được một chương trình khuyến mãi. Để cho họ biết rằng bạn nghiêm túc trong việc thúc đẩy sự nghiệp của mình trước khi yêu cầu quảng cáo có thể sẽ đưa bạn vào một vị trí rất mạnh mẽ.
Có vịt của bạn trong một hàng
Nếu bạn đã sẵn sàng và vị trí mong muốn của bạn có sẵn, hãy đảm bảo bạn dành nhiều thời gian chuẩn bị cho cả hai yêu cầu quảng cáo và phỏng vấn vị trí.
Bạn đã thực hiện quá nhiều công việc làm cho bản thân bạn ở một vị trí để tự tin yêu cầu quảng cáo để lãng phí cơ hội của bạn bằng cách đi vào một cuộc họp với người giám sát của bạn bị bệnh chuẩn bị.
Chuẩn bị cho cuộc họp hoặc phỏng vấn của bạn giống như khi bạn chuẩn bị cho một bài thuyết trình bán hàng lớn. Tìm hiểu những kỹ năng cụ thể mà người bạn sẽ gặp sẽ muốn một người quản lý bán hàng sở hữu. Xem xét những gì bạn cảm thấy đội ngũ bán hàng bạn muốn quản lý hầu hết các nhu cầu để đạt đến cấp độ tiếp theo và chuẩn bị một kế hoạch hành động 90 ngày chi tiết những gì bạn sẽ làm và những gì kết quả cấp trên của bạn nên mong đợi.
Làm cho bài thuyết trình của bạn hấp dẫn nhưng giữ cho bài viết được căn cứ vào thực tế. Điều cuối cùng bạn muốn làm là tự giới thiệu mình như một cái gì đó mà bạn không muốn làm.