Tránh những sai lầm này cho một chiến dịch thành công
Quảng cáo sai lầm là phổ biến, từ mẹ và pop hoạt động cho các tập đoàn đa quốc gia lớn nhất (chỉ cần nhìn vào Pepsi Kendall Jenner monstrosity ). Tuy nhiên, trong khi một số sai lầm có thể là do may mắn, thiếu quyết đoán, hoặc chỉ là giai điệu điếc, một số là xuống đến một thiếu đơn giản chuẩn bị và nghiên cứu. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không có tiền và tài nguyên của một công ty trong danh sách Fortune 500, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể được bấm nút.
Dưới đây là 5 lỗi bạn cần tránh để tạo chiến dịch quảng cáo thực sự thành công.
1. Không có kế hoạch kinh doanh và / hoặc tiếp thị vững chắc
Ngay bên ngoài cổng, đây là một trong những sai lầm lớn nhất bạn có thể mắc phải. Nếu bạn không nắm bắt được mô hình kinh doanh của mình và cách bạn muốn tiếp thị nó, thì làm cách nào để mọi người biết phải phản hồi lại điều gì? Có, bạn có thể có một cái gì đó thô được viết trên giấy, một nơi nào đó. Và trong tâm trí của bạn, bạn biết nơi bạn muốn đi, và làm thế nào bạn muốn đạt được điều đó. Nhưng điều đó không đủ tốt.
Ngồi xuống và mất vài giờ, hoặc thậm chí cả ngày, để tìm ra những điểm nhấn của doanh nghiệp bạn . Rào cản tiềm năng là gì? Bạn muốn đạt được những mốc quan trọng nào và khi nào bạn dự kiến sẽ thấy lợi nhuận? Việc làm này sẽ không chỉ giúp bạn xây dựng một kế hoạch tiếp thị, nhưng nó cũng sẽ rất quan trọng để mang lại những cơ hội đầu tư mới. Chỉ cần xem một vài tập của Shark Tank, và xem nhanh như thế nào các doanh nhân mà không có một kế hoạch kinh doanh được đá vào lề đường.
2. Thông điệp là tất cả tôi, tôi, tôi…
Không ngạc nhiên khi sai lầm này được thực hiện. Xét cho cùng, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ đã đổ máu, mồ hôi và nước mắt vào khởi động, và họ tự hào về điều đó. Bây giờ, họ muốn nói với thế giới về sản phẩm hoặc dịch vụ mới tuyệt vời này. Và đó là một sai lầm lớn.
Không ai quan tâm đến sản phẩm của bạn tốt đến mức nào. Không ai quan tâm rằng bạn đã có một dịch vụ mới tuyệt vời. Không ai mong được thêm thông điệp bán hàng, và họ chắc chắn không quan tâm bạn nói bạn khác biệt. Tất cả những gì họ muốn biết là những gì có trong đó cho họ. Làm thế nào nó sẽ tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc? Làm thế nào nó sẽ cải thiện cuộc sống của họ? Làm thế nào họ sẽ có thể chi tiêu chỉ là một ít tiền để có được một sự trở lại sự hài lòng rất lớn. Làm cho thông điệp của bạn về họ. Sử dụng " bạn " và "của bạn" trong quảng cáo chiêu hàng của bạn. Tập trung vào nhu cầu của họ, và họ sẽ mua nếu bạn có một cách để giải quyết chúng.
3. Doanh nghiệp được chuẩn bị không đầy đủ cho khách hàng
Đây là vấn đề với một sản phẩm tuyệt vời cùng với quảng cáo tuyệt vời - nó hoạt động. Và nó hoạt động tốt đến nỗi có thể khiến một doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn bất ngờ, quá tải nó với các đơn đặt hàng dẫn đến trải nghiệm đầu tiên đáng sợ cho khách hàng . Đột nhiên, sản phẩm tuyệt vời của bạn bị hoen ố bởi một trang web bị hỏng, các đơn đặt hàng phải mất nhiều tháng để hoàn thành và dịch vụ khách hàng bị choáng ngợp và liên tục.
Bạn không muốn trở thành nạn nhân của sự thành công của riêng bạn. Vì vậy, hãy khởi chạy mềm trước và đảm bảo bạn đã chuẩn bị đầy đủ cho một luồng kinh doanh mới. Thử nghiệm, kiểm tra và thử lại. Cố gắng phá hỏng trang web (và hy vọng rằng bạn có trang web thương mại điện tử đầy đủ chức năng sẵn sàng hoạt động).
Đá lốp hoàn toàn trước khi bạn tung ra một chiến dịch lớn hơn nhiều. Nếu không, bạn có thể thấy mình nhận được hàng trăm đánh giá tiêu cực, khách hàng xa lánh sẽ không bao giờ quay lại.
4. Đối tượng mục tiêu không được xác định
Bạn có thể nghĩ rằng mọi người đều có thể sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhưng quảng cáo cho mọi người là quảng cáo cho không ai. Đó là một sự lãng phí thời gian và tiền bạc để ném ra một chiến dịch với một mục tiêu rộng lớn. Hãy tưởng tượng một phi hành đoàn đánh cá tạo ra một mạng lưới lớn và ném nó vào một phần ngẫu nhiên của đại dương. Họ sẽ nhận được những gì họ muốn? Sau đó, thậm chí sẽ nhận được bất cứ điều gì họ có thể bán tại thị trường? Rất có thể, họ sẽ bắt được rất nhiều, nhưng chỉ một phần nhỏ sẽ được sử dụng bất kỳ.
Điều tương tự cũng áp dụng cho tiếp thị của bạn. Bạn chỉ cần biết ai nhắm vào nó. Điều đó có nghĩa là phân tích nhân khẩu học , giữ các nhóm tập trung để nhận phản hồi về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn bán và tinh chỉnh các kết quả này.
Bạn muốn biết giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, sở thích và thu nhập của những người có nhiều khả năng mua hàng nhất từ bạn. Sử dụng một laser tập trung để có được chúng. Một khi bạn đã thiết lập doanh thu cho khán giả nhỏ hơn này, truyền miệng sẽ lan rộng, và bạn có thể mở rộng mạng lưới… một chút.
5. Cảnh quan cạnh tranh bị bỏ qua
Rất có khả năng doanh nghiệp của bạn là duy nhất. Có, bạn có thể đặt một spin duy nhất trên một cái gì đó, hoặc bạn đã tạo ra một cái bẫy chuột lớn hơn, tốt hơn. Nhưng, khi đẩy đến xô đẩy, bạn sẽ được đi lên chống lại rất nhiều công ty khác cung cấp cơ bản các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự mà bạn cung cấp. Và nếu bạn không biết điều này trước thời hạn, bạn chắc chắn sẽ bị lạc trong sự lộn xộn.
Nhìn vào mọi thứ đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn đang làm. Xem xét các quảng cáo và chiến dịch xã hội mà các ngoại lệ của ngành của bạn đang tạo ra. Họ hứa hẹn điều gì? Họ đang nhắm đến ai? Có một khoảng trống trên thị trường mà bạn có thể lấp đầy không? Dollar Shave Club là không có gì mới ... một công ty bán dao cạo trong một thị trường bị chi phối bởi các thương hiệu lớn và các chiến dịch bóng bẩy. Nhưng Dollar Shave Club đã tạo ra một quảng cáo rất thái quá, trung thực và hài hước, nó đã lan truyền và tạo ra một thành công qua đêm. Nếu họ đã cố gắng tiếp thị với đàn ông theo cùng cách với Schick và Gillette, họ sẽ phai mờ vào sự tối tăm . Thay vào đó, họ đang phát triển mạnh.
Tìm góc của bạn. Phân biệt bản thân. Nếu nó không có giao diện giống như quảng cáo cho ngành của bạn, xin chúc mừng… bạn có thể đủ khác để nổi bật. Vì vậy, học hỏi từ năm sai lầm này, và bắt đầu một chiến dịch thực sự sẽ tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn.