Có những ý tưởng và có thực tế. Khi mọi thứ hoạt động tốt nhất, thực tế của chúng tôi phù hợp với ý tưởng của chúng tôi. Khi chúng ta trải qua cuộc đấu tranh, bất ổn hoặc khó khăn, thường là bởi vì thực tại của chúng ta không phù hợp với ý tưởng của chúng ta.
Những người bán hàng, hoặc những người đang cân nhắc bắt đầu sự nghiệp với tư cách là một chuyên gia bán hàng, thường có những ý tưởng riêng về doanh số bán hàng và sự nghiệp bán hàng sẽ như thế nào. Và khi những ý tưởng đó không phù hợp với thực tế của họ, nhiều người từ bỏ việc bán hàng và quyết định rằng doanh số bán hàng không đơn giản là dành cho họ.
Có nhiều lý do tại sao một người nào đó nên chọn nghề nghiệp trong bán hàng và một số lý do tại sao một người nào đó không nên chọn nghề nghiệp trong bán hàng. Nhưng nếu bạn đang xem xét một nghề bán hàng và có một tập hợp các ý tưởng về doanh số bán hàng sẽ như thế nào hoặc nên như thế nào, bạn nợ nó cho chính mình để xem xét một số thực tế của một nghề nghiệp trong thế giới bán hàng tuyệt vời.
IDEA: "Tôi sẽ kiếm được nhiều tiền trong bán hàng"
Nhiều người chọn tham gia vào ngành bán hàng làm như vậy tin rằng họ sẽ kiếm được một số tiền đáng kể. Họ nghe hoặc đọc những câu chuyện của những người đã đi từ bị phá vỡ để được triệu phú là kết quả của sự thành công của họ trong bán hàng. Họ đọc thư mời và kế hoạch bồi thường bao gồm các cụm từ như "kiếm thu nhập không giới hạn" và "thực hiện bao nhiêu tùy thích." Những người mới đến bán hàng hoặc những người xem xét bán hàng thường có một ý tưởng trồng vững chắc rằng một sự nghiệp trong bán hàng được lấp đầy với sự giàu có, giàu có, và tiềm năng thu nhập không giới hạn.
THỰC TẾ: "Bạn sẽ kiếm được nhiều như bạn xứng đáng"
Thực tế là trong khi bất kỳ công việc bán hàng đáng kính nào sẽ mang lại tiềm năng thu nhập không giới hạn và nhiều công việc bán hàng sẽ thưởng cho những đại diện thành công với mức lương cao, kế hoạch bồi thường hào phóng, giải thưởng, giải thưởng và tiền thưởng, đó chỉ là những người thực sự nổi trội với doanh số. .
Hầu hết các chuyên gia bán hàng không sẵn sàng làm việc nhiều hơn và lâu hơn bất kỳ ai khác trong ngành của họ, thường kiếm được chính xác những gì họ xứng đáng: Số tiền tương đương với mức độ cam kết, trình độ kỹ năng và sự cống hiến để xuất sắc. Mặc dù ý tưởng kiếm được một triệu đô la mỗi năm chắc chắn là một trong những điều hấp dẫn, nhưng thực tế là chỉ những người giỏi nhất kiếm được thu nhập mà nhiều người tin rằng họ có thể kiếm được.
IDEA: "Tôi sẽ có tấn linh hoạt và tự chủ"
Nhiều người bị thu hút bởi doanh số bán hàng, đặc biệt là bán hàng bên ngoài, vì họ tin rằng họ sẽ có thể thiết lập giờ riêng của họ, vắt trong một vài vòng chơi golf giữa các cuộc gọi bán hàng và có một liều tự chủ lành mạnh. Họ đã nghe những câu chuyện về các chuyên gia bán hàng dành phần lớn thời gian của họ giải trí khách hàng và càng ít thời gian càng tốt nghiền ra các đề xuất. Họ thấy một số bạn bè thành công của họ đang trong các chuyến đi bán hàng đến những nơi kỳ lạ và nghe về cách họ không bao giờ có thể giữ một công việc yêu cầu họ dành 8 giờ bên trong, ngồi phía sau bàn làm việc.
THỰC TẾ: "Bạn sẽ được mong đợi để cung cấp kết quả nhất quán trước khi kiếm quyền"
Nếu các chuyên gia bán hàng dành nhiều thời gian trên sân golf hoặc trong một quán bar như mọi người nghĩ, rất ít sẽ bao giờ được hoàn thành.
Sự thật là đôi khi một chuyên gia bán hàng có nhiều khả năng được tìm thấy chơi golf hơn sau bàn làm việc hoặc gọi điện lạnh, nhưng đại diện bán hàng thành công đảm bảo 100% công việc của họ được thực hiện trước khi họ dành một giây trên sân gôn . Họ cũng có hạn ngạch để tiếp cận và có thể muốn đảm bảo rằng các đại diện chưa chứng minh được rằng họ có thể và sẽ tự phân phối hạn ngạch luôn chi tiêu từng phút trong giờ làm việc của họ, làm việc.
Tính linh hoạt và quyền tự chủ thường được cấp cho những người đã chứng tỏ mình xứng đáng với sự linh hoạt và tự chủ. Các đại diện này đã "giành được quyền" và liên tục cho phép người quản lý của họ biết rằng họ sẽ phân phối.