Với rất nhiều thứ cần phải được thực hiện trong một ngày làm việc, không có gì lạ khi các chuyên gia bán hàng bị cuốn vào việc xay hàng ngày, mất tập trung, mất doanh thu và phân phối kết quả phụ.
Các chuyên gia bán hàng thành công thực sự biết rằng mỗi ngày là một cơ hội để cải thiện kinh doanh của họ, tăng kỹ năng của họ và kiếm được nhiều khách hàng hơn. Với điều này trong tâm trí, họ đã học được để hạn chế tập trung của họ đến 3 điều. Chỉ cần 3 điều họ cam kết mỗi ngày.
Nếu bạn bị choáng ngợp với nhiều nhiệm vụ mà bạn dự kiến sẽ hoàn thành trong một ngày làm việc, việc nhận ra rằng việc hoàn thành 3 công việc này sẽ giúp bạn hoàn thành mọi thứ khác mà bạn cần làm để kiếm được thành công.
Bắt đầu chu kỳ bán hàng mới
Mỗi ngày, nếu bạn có thể bắt đầu một chu kỳ bán hàng mới, thông qua khảo sát, kết nối mạng, tham dự hội nghị hoặc yêu cầu giới thiệu, bạn sẽ có một đường ống đầy đủ về doanh số bán hàng tiềm năng và sẽ không bao giờ phải tranh giành thỏa thuận vào cuối tháng . Có một đường ống đầy đủ ngăn cản việc quá hung hăng khi đối phó với các khách hàng tiềm năng bạn có và dành cho bạn sự an tâm lớn hơn và một thái độ tổng thể tốt hơn.
Thúc đẩy chu kỳ bán hàng
Một trong những vấn đề phổ biến nhất mà cả các tân binh và chuyên gia bán hàng giàu kinh nghiệm tạo ra cho chính họ là để lại cơ hội bán hàng một mình để chết một cái chết chậm chạp. Thông thường, vì sợ hãi , đại diện bán hàng thực hiện tất cả các bước để bắt đầu chu kỳ bán hàng nhưng không muốn chuyển cơ hội bán hàng sang bước tiếp theo.
Rất ít cơ hội bán hàng sẽ thăng tiến nhưng thay vào đó sẽ vẫn ở bước bán hàng mà chuyên gia bán hàng để lại cho họ. Nhiệm vụ hàng ngày của bạn là xác định ít nhất 1 cơ hội bán hàng mà bạn chưa chuyển sang cấp độ tiếp theo và tập trung vào việc di chuyển nó đến bước tiếp theo.
Thông thường, điều duy nhất cần thiết để thúc đẩy chu kỳ bán hàng là một cú điện thoại đơn giản cho khách hàng tiềm năng. Nguy hiểm là nếu bạn gọi chỉ để hỏi "mọi thứ diễn ra như thế nào?" và không mang lại một cái gì đó mới để truyền cảm hứng cho khách hàng để tiến lên phía trước. Mọi người chỉ đơn giản là quá bận rộn để nhận cuộc gọi từ các chuyên gia bán hàng gọi điện chỉ để nói "xin chào". Quyết định những gì bạn nghĩ rằng khách hàng cần phải chuyển sang bước tiếp theo và phân phối điều đó khi bạn gọi. Nói cách khác, đừng gọi điện thoại chỉ hy vọng rằng khách hàng đã quyết định kỳ diệu để tiến lên phía trước và đã chờ điện thoại cho cuộc gọi của bạn.
Nó không xảy ra như thế trong thế giới thực của bán hàng chuyên nghiệp.
Đóng Bán
2 công việc hàng ngày đầu tiên tương đối dễ thực hiện và không nên gây quá nhiều căng thẳng. Bước cuối cùng, đóng một bán, mất một chút kiên cường ruột. Đó là nếu bạn không thực hiện tốt công việc với 2 bước đầu tiên và không thực hiện chúng một cách nhất quán.
Lý do kết thúc bán hàng là căng thẳng cho hầu hết các chuyên gia bán hàng là họ cảm thấy "có" để đóng bán vì họ không có đủ doanh số bán hàng tiềm năng trong đường ống của họ.
Mỗi cơ hội đóng cửa của họ là quá quan trọng để có nguy cơ mất và, nếu bị mất; họ sẽ không đạt đến hạn ngạch bán hàng của họ.
Không có một đường ống đầy đủ của doanh số bán hàng tiềm năng đặt bạn ở một bất lợi nghiêm trọng và làm cho bạn để hiển thị cho các cuộc họp kết thúc ít hơn lúc tốt nhất của bạn. Bạn sẽ lo lắng, sợ chấp nhận rủi ro, ít tốn kém và ít hiệu quả hơn. Tất cả những thứ khiến bạn bán trong tình trạng nguy hiểm.
Có hàng trăm kỹ thuật đóng cửa mà nhân viên bán hàng tìm hiểu, nhưng không có kỹ thuật nào hiệu quả như Bán hàng giả định. Việc bán Assumptive, như tên của nó, tìm thấy chuyên gia bán hàng giả định bán dựa trên thực tế là anh ta đã làm tất cả công việc cần thiết, trả lời tất cả các phản đối, thiết kế giải pháp hoàn hảo và giành được quyền yêu cầu kinh doanh của khách hàng.
Giả sử bán hàng được thực hiện trước khi yêu cầu nhu cầu bán hàng mà bạn đã kiếm được tiền bán và đặt bạn vào vị thế có sức mạnh tích cực.
Trọng tâm của bạn là "giành chiến thắng-thắng" với cả bạn và khách hàng đều nhận được những gì được mong đợi và xứng đáng.
Điều cuối cùng cần làm mỗi ngày là đóng một đợt bán hàng; Điều này có thể có nghĩa là đóng giao dịch và kiếm được một khách hàng thua lỗ bán hàng. Một số bán hàng sẽ bị mất và một số khách hàng sẽ không bao giờ mua hàng từ bạn. Tuy nhiên, nếu bạn có đủ chu kỳ bán hàng trong đường ống của mình, doanh số bán hàng bị mất sẽ mất nhiều thời gian và sẽ cho phép bạn tập trung hơn vào các cơ hội bán hàng thực tế hơn.
Vì vậy, đi ra ngoài và đóng một bán ngay hôm nay và, trong khi bạn đang ở đó, bạn cũng có thể mất một cặp vợ chồng là tốt.