Khi bạn đếm xong, nhận ra rằng mọi thiết bị mà bạn đã thấy, được tính, tự hỏi liệu nó có được sử dụng cho bạn hay không và sau đó đặt câu hỏi về mục đích của nó, đến vị trí của nó như là kết quả của việc bán hàng.
Và trừ khi mọi người ngừng bị bệnh, già hay bị thương, những người bán hàng đó sẽ tiếp tục tiến triển tốt trong tương lai.
1099 hoặc W2
Số lượng nhà sản xuất thiết bị y tế là rất lớn. Một số sản xuất chỉ là một thiết bị cụ thể và một số sản xuất hàng trăm thiết bị. Có những người thiết kế, xây dựng và bán các thiết bị trị giá hàng triệu đô la, và những người khác tạo ra gạc bông y tế cấp. Các biến thể dường như vô tận như là cách các chuyên gia bán hàng của họ kiếm được thu nhập của họ. Nói chung, đại diện bán hàng bán thiết bị y tế là các chuyên gia bán hàng độc lập hoặc nhân viên toàn thời gian, nhận W2. Đối với những người quan tâm đến việc bắt đầu một sự nghiệp trong bán hàng thiết bị y tế, hy vọng sẽ tìm thấy một sự phân chia khá đồng đều giữa các vị trí đó dựa trên 1099 và những người yêu cầu bạn là nhân viên của công ty.
Trừ khi bạn chỉ cảm thấy thoải mái khi làm việc với kế hoạch hoa hồng bao gồm kết hợp tiền lương và tiền hoa hồng , trọng tâm chính của bạn là tìm kiếm công ty trả phần lớn hoa hồng , dựa trên tổng lợi nhuận hoặc số thiết bị được bán.
Nhà sản xuất hoặc nhà phân phối
Khi tìm kiếm sự nghiệp bán hàng trong ngành công nghiệp thiết bị y tế, tìm kiếm của bạn sẽ tập trung vào việc làm việc trực tiếp cho nhà sản xuất hoặc nhà phân phối. Cả hai đều có lợi thế và lợi ích, và cả hai đều có nhược điểm tiềm năng.
Làm việc cho một Nhà sản xuất
Lợi ích chính của việc làm việc trực tiếp cho nhà sản xuất thiết bị y tế là định giá.
Vì công ty sản xuất bất kỳ thiết bị nào bạn đang bán, họ có tính linh hoạt cao nhất về giá cả. Một ưu điểm khác là xây dựng thương hiệu trực tiếp. Giả sử bạn có một công việc bán máy MRI do công ty XYZ tạo ra và bạn tham gia vào một chu kỳ bán hàng cạnh tranh tại một bệnh viện lớn. Đối thủ cạnh tranh của bạn cũng đang bán cùng một máy MRI, do công ty của bạn sản xuất, nhưng họ làm việc cho một nhà phân phối. Không chỉ bạn sẽ có thể tích cực hơn với các mức hỗ trợ định giá, nhưng vì bạn đại diện cho công ty sản xuất, nên những người ra quyết định tại bệnh viện sẽ rất có thể cảm thấy thoải mái hơn khi mua hàng từ bạn.
Có một số nhược điểm để xem xét là tốt. Chính là danh mục sản phẩm giới hạn của bạn. Các nhà phân phối thường có nhiều hơn một dòng mà họ đại diện, cho phép họ kết hợp sản phẩm được đề xuất của họ với nhu cầu của khách hàng tốt hơn.
Làm việc cho nhà phân phối
Các nhà phân phối có thỏa thuận, thường với một số nhà sản xuất, để bán sản phẩm của họ. Tùy thuộc vào mức độ cam kết của họ, họ nhận được mức hỗ trợ định giá cho phép họ bán thiết bị để kiếm lợi nhuận. Mức hỗ trợ điển hình dao động từ 10% đến 40% giá chiết khấu.
Điều này có nghĩa là nhà phân phối đã đăng ký có thể mua thiết bị từ nhà sản xuất với giá thấp hơn 10, 20, 30 hoặc 40% so với MSRP đã được xuất bản (Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất).
Hầu hết các nhà phân phối mong đợi để kiếm được lợi nhuận của họ không phải trên doanh số bán hàng của các thiết bị nhưng trên các dịch vụ giá trị gia tăng. Cài đặt hoặc quản lý hàng tồn kho là hai giá trị gia tăng phổ biến mang lại lợi nhuận cho các nhà phân phối. Là đại diện bán hàng làm việc cho nhà phân phối, bạn nên đảm bảo rằng bạn có thể kiếm hoa hồng trên cả việc bán thiết bị cũng như trên bất kỳ dịch vụ bổ sung nào được bán. Nếu không, bạn sẽ cần phải xác định xem thị trường mà bạn sẽ bán sẽ hỗ trợ mức lợi nhuận đủ cao để bạn có thể kiếm được thu nhập mà bạn mong muốn.
Bạn cũng sẽ cần phải xác định có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh , bao gồm cả khả năng cạnh tranh với các đại diện của nhà sản xuất, rằng bạn sẽ phải cạnh tranh.
Cuối cùng, điều quan trọng là phải hiểu bạn sẽ đại diện cho bao nhiêu nhà sản xuất khác nhau và bạn có thể bán được bao nhiêu thiết bị khác nhau. Nhiều hơn không nhất thiết phải tốt hơn, nhưng nhiều hơn là tốt hơn không đủ! Cho dù bạn bán bao nhiêu, bạn cần phải là chuyên gia về vấn đề trên thiết bị hoặc thiết bị bạn bán. Nếu bạn bán một sản phẩm bạn không quen thuộc, bạn có thể sẽ không bán được nhiều thiết bị!