Mặc dù có ý nghĩa tiêu cực rằng nhiều cộng sự với các đại lý xe hơi và các chuyên gia bán xe, một sự nghiệp trong bán hàng tự động là một lựa chọn tuyệt vời cho nhiều người. Các chuyên gia bán hàng không chỉ kiếm được thu nhập ấn tượng, mà các kỹ năng bán hàng đã học có thể là vô giá.
Đại lý
Trừ khi bạn có các nguồn lực tài chính để bắt đầu đại lý của riêng bạn, bạn sẽ làm việc cho một đại lý xe hơi được thành lập. Điều này có nghĩa là bạn sẽ báo cáo với đại lý mỗi ngày làm việc, gặp gỡ quản lý bán hàng của bạn, chuẩn bị cho ngày và dành thời gian với đồng nghiệp của bạn. Giống như bất kỳ công việc khác, nếu các đại lý và những người bạn làm việc cho và với là khó khăn, quá đòi hỏi, tiêu cực và không đáng tin cậy, bạn sẽ được thử thách để tận hưởng vị trí của bạn trong bán hàng tự động. Không giống như các vị trí bán hàng bên ngoài, bạn sẽ dành nhiều thời gian tại đại lý.
Chọn làm việc cho một đại lý được tôn trọng và nuôi dưỡng một môi trường khuyến khích và hỗ trợ, giống như bất kỳ công việc bán hàng nào khác, rất quan trọng cho thành công và hạnh phúc lâu dài của bạn. Trong khi những người đã ra khỏi công việc cho bất kỳ khoảng thời gian nào cũng có thể gợi ý rằng việc chọn nơi bạn làm việc thường không phải là một lựa chọn. Tuy nhiên, hầu hết các đại lý đều có tỷ lệ chuyển đổi cao, tạo cơ hội cho những người quan tâm đến bán hàng tự động.
Như với bất kỳ công việc nào khác, thực hiện một số nghiên cứu về đại lý địa phương có thể sẽ tiết lộ những người được coi là nơi tốt để làm việc.
Mới, đã sử dụng hoặc cả hai
Hầu hết các đại lý đều mang theo cả ô tô mới và được sử dụng. Nói chung, số tiền kiếm được nhiều hơn khi bán xe cũ hơn bán mới. Điều này chủ yếu là do công chúng có truy cập Internet, nơi họ có thể nhanh chóng và dễ dàng tìm kiếm giá xe mới và nhận được báo giá cạnh tranh chỉ với một vài cú nhấp chuột của một con chuột.
Các đại lý chỉ bán xe cũ thường có ít đại diện bán hàng hơn, ít ô tô hơn trên xe của họ và có danh tiếng là người bán xe hơi tốt. Trong khi có các chuyên gia bán xe hơi đã sử dụng danh tiếng phủ định này, thẻ này phần lớn không được bảo đảm và không nên ngăn cản bạn theo đuổi sự nghiệp bán hàng béo bở và bổ ích này.
Hoa hồng
Hầu hết các chuyên gia bán hàng tự động sẽ có một chương trình bồi thường bao gồm cả tiền lương cơ sở và chương trình hoa hồng. Trong khi kế hoạch bồi thường pha trộn này là phổ biến, hầu hết các đại lý sẽ có những bước ngoặt độc đáo của riêng họ về kế hoạch tổng hợp. Một số chỉ có thể cung cấp hoa hồng cho doanh số bán ô tô đã qua sử dụng và cung cấp phí sắp xếp để bán xe mới. Những người khác có thể không có tiền lương ở tất cả, những người khác vẫn có thể đưa ra một "hòa" chống lại hoa hồng.
Bất kỳ mô hình bồi thường nào mà đại lý của bạn cung cấp cần phải được hiểu đầy đủ trước khi bạn bắt đầu bán bất kỳ loại xe nào. Như với mọi kế hoạch tổng hợp, sẽ có cách để tối đa hóa thu nhập của bạn bằng cách tập trung vào các khu vực nhất định. Chỉ với sự hiểu biết đầy đủ về kế hoạch biên soạn của bạn, bạn mới có thể xác định kỹ năng bán hàng nào bạn cần nhất để phát triển để thành công.
Bạn cũng sẽ cần phải ghi nhớ rằng các đại lý có các khu vực ưa thích của họ mà họ muốn đại diện của họ để tập trung.
May mắn thay, hầu hết các đại lý được thành lập đã thiết kế thông minh kế hoạch comp của họ để thúc đẩy đại diện của họ để bán những gì làm cho các đại lý lợi nhuận nhiều nhất.
Lợi ích
Ngoài một kế hoạch bồi thường sinh lợi, một đại diện bán hàng thành công trong ngành công nghiệp ô tô thường thích xe hơi demo, kế hoạch thưởng nhà sản xuất, giảm giá đối với xe, dịch vụ và phụ tùng ô tô.
Nhược điểm chính để tự động bán hàng là những giờ mà hầu hết các đại diện được dự kiến sẽ chi tiêu tại các đại lý. Nó không phải là không phổ biến cho đại diện để đặt trong 12 đến 14 giờ ngày, nhiều trong số đó là giờ dành chờ đợi cho một người mua xe để dừng lại để nhìn vào một chiếc xe. Trong khi thời gian chết này có thể được sử dụng để truy cập với các đại diện bán hàng khác, các đại diện thành công nhất sử dụng thời gian chết để theo dõi khách hàng tiềm năng, để gọi cho khách hàng để đảm bảo tất cả đều tốt với chiếc xe của họ hoặc dành thời gian cải thiện kỹ năng bán hàng của họ.
Huyền thoại bán hàng tự động Joe Girard, người được chấp nhận rộng rãi là nhân viên bán xe lớn nhất thế giới, đã sử dụng thời gian chết để viết thẻ cho khách hàng của mình. Joe đã gửi thiệp mừng sinh nhật, thẻ kỷ niệm, lời chúc mừng ngày lễ và mua ghi chú kỷ niệm cho tất cả khách hàng của mình. Thông điệp ông viết trong hầu hết các ghi chú này đơn giản là "Tôi thích bạn!"
Đơn giản, mạnh mẽ và cách sử dụng thời gian chết tốt hơn là kiểm tra số điểm của trò chơi Yankees.