Nhưng đặt câu hỏi, "là bán hàng phải không?" tốt hơn nếu được lặp lại "Tôi có quyền bán hàng không?"
Bán hàng không phải là một công việc dễ dàng
Một niềm tin sai lầm và thường được tổ chức là các chuyên gia bán hàng dành nhiều thời gian hơn cho sân golf hơn là trong phòng họp. Trong khi nhiều chuyên gia bán hàng dành thời gian giải trí cho khách hàng trên sân golf, thì thời gian đó là thời gian. Trừ khi một chuyên gia bán hàng "chơi khăm" và nhún vai trách nhiệm của họ để dành một ngày trên lynx, chơi gôn thời gian (hoặc bất kỳ hình thức giải trí nào khác) chỉ sau rất nhiều công việc và thường chỉ là một phần của chu kỳ bán hàng.
Bán hàng là một công việc khó khăn. Nếu bạn đang xem xét một công việc bán hàng, trước tiên bạn phải hiểu rằng bạn sẽ được dự kiến sẽ làm việc rất chăm chỉ, nhiều giờ trước khi bạn có thể kiếm được một số đặc quyền được bán hàng. Không chỉ người chủ của bạn sẽ đòi hỏi công việc khó khăn từ bạn, khách hàng của bạn, cũng sẽ mong đợi rằng bạn tận tâm và cam kết cung cấp mọi lời hứa của bạn.
Làm như vậy sẽ làm việc chăm chỉ.
Xử lý từ chối
Nhiều người gặp khó khăn trong việc đối phó với sự từ chối. Đối với những người trong ngành bán hàng, từ chối là một phần của công việc. Hãy xem xét một chuyên gia bán hàng bên trong những người được tính phí với việc thực hiện 50 cuộc gọi mỗi ngày. Đại diện trung bình bên trong cần thực hiện 25 cuộc gọi trước khi tiếp cận với người quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ mà đại diện bán hàng đại diện.
Điều đó có nghĩa là 24 sự từ chối trước khi thành công.
Nếu bạn có vấn đề hoặc thách thức với việc bị từ chối, bạn sẽ cần tìm hiểu cách đối phó hiệu quả với việc từ chối hoặc xem xét một ngành khác.
Có một ổ đĩa nội bộ mạnh mẽ
Nhiều vị trí bán hàng cung cấp nhiều quyền tự chủ. Điều đó có nghĩa là hầu hết các ngày làm việc của bạn sẽ tùy thuộc vào bạn như thế nào giờ được chi tiêu. Không có động cơ và động lực nội bộ mạnh mẽ, những giờ đó có thể không phục vụ bạn tốt trong nhiệm vụ thành công của bạn.
Các nhà quản lý quá tải có phần khá phổ biến trong ngành bán hàng chính xác là kết quả của việc có một đội ngũ bán hàng của các chuyên gia thiếu động lực. Nhưng những chuyên gia bán hàng thường có những thách thức và các vấn đề làm việc cho một người quản lý quá tải thường là những người cần nhất để có một người quản lý hách nhìn qua vai của họ và đòi hỏi nhiều hoạt động hơn.
Nếu bạn không chắc chắn rằng bạn có một ổ đĩa nội bộ đủ mạnh, điều đó sẽ giúp bạn dậy sớm vào buổi sáng và thúc đẩy bạn trong suốt cả ngày làm việc, biết rằng doanh số sẽ là một cuộc đấu tranh cho bạn và thành công sẽ khó nắm bắt.
Sự cần thiết cho sự kiên nhẫn
Hầu hết các ngành bán hàng đòi hỏi sự kiên nhẫn vì khách hàng tiềm năng thường thích suy nghĩ cẩn thận trước khi quyết định mua.
Những ngày khó khăn đóng cửa một khách hàng tiềm năng đã qua và đã được thay thế bằng nhiều đại diện bệnh nhân hiểu rằng người tiêu dùng được thông tin nhiều hơn, có nhiều lựa chọn hơn và cần tư vấn nhiều hơn đại diện bán hàng truyền thống để giúp họ đưa ra quyết định.
Cách tiếp cận này đòi hỏi sự kiên nhẫn, kỷ luật và tập hợp các kỹ năng bán hàng mạnh mẽ. Không phải ai cũng có mức độ kiên nhẫn cần thiết để có một sự nghiệp mà kết quả có thể mất vài tháng để được nhận ra. Kết hợp thời gian mà nhiều chu kỳ bán hàng mang theo nhu cầu về kỹ năng bán hàng bị bỏ quên thường xuyên của việc tạo ra cảm giác cấp thiết với khách hàng tiềm năng và bạn chắc chắn sẽ hiểu rằng không kiên nhẫn, bất kỳ ai bán hàng chắc chắn sẽ gặp khó khăn.