Bạn muốn trở thành đại diện bán hàng quảng cáo là gì?

Thông tin nghề nghiệp

Một đại diện bán hàng quảng cáo bán không gian trong các ấn phẩm in, trên các trang web và trên các phương tiện ngoài trời cho các công ty muốn quảng cáo sản phẩm của họ. Người đó cũng có thể bán thời gian phát sóng trong các chương trình phát thanh hoặc truyền hình. Đại diện bán hàng quảng cáo phải thuyết phục các nhà quảng cáo rằng đây là cách tốt nhất để tiếp cận người tiêu dùng.

Còn được gọi là đại lý bán hàng quảng cáo hoặc đại diện bán hàng quảng cáo, họ xây dựng cơ sở khách hàng bằng cách thiết lập cuộc họp với khách hàng tiềm năng, đánh giá nhu cầu của họ và đưa ra đề xuất cho họ.

Đề xuất cung cấp chi tiết về kế hoạch quảng cáo và cung cấp chi phí và lợi ích của nó. Đại diện bán hàng quảng cáo là địa chỉ liên hệ chính của khách hàng, trả lời các câu hỏi, giải quyết mọi vấn đề nảy sinh và đề xuất các kế hoạch quảng cáo mới. Anh ta hoặc cô ấy cũng phân tích dữ liệu bán hàng của khách hàng và chuẩn bị các báo cáo.

Thông tin nhanh

• Vào năm 2015, các đại diện bán hàng quảng cáo kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 48.490 đô la. Thu nhập thường bao gồm tiền lương cơ bản cộng với hoa hồng dựa trên doanh thu.
• Lĩnh vực này đã tuyển dụng gần 168.000 người trong năm 2014.
• Hầu hết các công việc đều ít nhất là toàn thời gian. Nhiều đại diện bán hàng quảng cáo làm việc thêm giờ.
• Triển vọng công việc cho lĩnh vực này là kém. Việc làm dự kiến ​​sẽ giảm xuống đến năm 2024, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ.

Một ngày trong cuộc sống của đại diện bán hàng quảng cáo

Chúng tôi đã xem danh sách việc làm trên Indeed.com để tìm hiểu xem người sử dụng lao động nói gì về nhiệm vụ của đại diện bán hàng quảng cáo.

Chúng tôi đã học được chúng:

• "quản lý chu kỳ bán hàng đầy đủ bao gồm; tìm kiếm, tìm kiếm, trình bày, đàm phán và đóng tài khoản thương hiệu và tài khoản chính"
• "quản lý và tạo doanh thu từ danh sách bán hàng phát triển"
• "tương tác với các bộ phận nội bộ khác nhau để thực hiện các yêu cầu của khách hàng như lập kế hoạch quảng cáo"

• "phản ứng với yêu cầu của khách hàng trong nước qua điện thoại và trực tuyến"
• "sử dụng điện thoại và email và thực hiện các cuộc gọi bán hàng mặt đối mặt không thường xuyên"
• "phát triển các mối quan hệ cho sự tăng trưởng dài hạn"
• "hỗ trợ khách hàng với bố cục và thiết kế quảng cáo cơ bản và phát triển quảng cáo đặc biệt"

Cách trở thành đại diện bán hàng quảng cáo

Bạn không cần bằng đại học để trở thành đại diện bán hàng quảng cáo vì bạn sẽ được đào tạo về công việc. Tuy nhiên, nhiều nhà tuyển dụng thích những ứng cử viên công việc đã kiếm được bằng cử nhân với các môn học về quảng cáo, tiếp thị và kinh doanh .

Bạn sẽ cần những kỹ năng mềm nào?

Dưới đây là một số thuộc tính làm cho một số người đặc biệt thích hợp cho nghề nghiệp này cũng như các ngành nghề bán hàng khác.

• Kỹ năng giao tiếp: Bạn phải có khả năng giao tiếp với khách hàng của mình. Điều này đòi hỏi kỹ năng nghe và nói tuyệt vời.
• Sự kiên trì: Thường mất nhiều cuộc họp với một khách hàng tiềm năng để thuyết phục họ mua không gian quảng cáo hoặc thời gian phát sóng từ bạn.
• Kỹ năng tổ chức : Để theo dõi nhiều tài khoản, bạn phải được tổ chức tốt.
• Kỹ năng giao tiếp: Tương tác của bạn với khách hàng và khách hàng tiềm năng yêu cầu bạn phải có kỹ năng thuyết phục và thương lượng tuyệt vời. Bạn cũng phải cảm nhận về mặt xã hội, có nghĩa là bạn có thể dễ dàng tìm ra suy nghĩ của ai đó mà không có người đó nói với bạn.

Người sử dụng lao động mong đợi gì từ bạn?

Ngoài các kỹ năng và kinh nghiệm, các nhà tuyển dụng sử dụng phẩm chất nào khi họ thuê công nhân? Dưới đây là một số yêu cầu từ thông báo công việc thực tế được tìm thấy trên Indeed.com:

• "Kỹ năng toán học truyền thông mạnh mẽ và sự hiểu biết về các công cụ / chỉ số nghiên cứu trong ngành"
• "Động viên, đam mê và một cầu thủ đội thực sự"
• "Một cá tính chào đón tuyệt vời khuyến khích xây dựng mối quan hệ"
• "Có khả năng đa nhiệm và làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh"
• "Tinh thần chuyên nghiệp và tinh thần kinh doanh"
• "Khả năng vượt qua những phản đối và làm việc dưới áp lực, đáp ứng thời hạn và mục tiêu bán hàng"

Nghề này có phù hợp với bạn không?

• Mã Hà Lan : ECA (Khởi đầu, Thông thường, Nghệ thuật)
• Các loại tính cách MBTI : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, và Tieger, Kelly. (2014) Hãy làm những gì bạn đang làm . NY: Hatchette Book Group.)

Nghề nghiệp với các hoạt động và nhiệm vụ liên quan

	Sự miêu tả	Mức lương trung bình hàng năm (2015)	Giáo dục / Đào tạo bắt buộc tối thiểu
Đại diện bán hàng	Bán sản phẩm của nhà sản xuất	48.490 đô la	Không có yêu cầu chính thức; ưu tiên cử nhân
Kỹ sư bán hàng	Bán sản phẩm khoa học kỹ thuật tiên tiến cho các công ty	97.650 đô la	Cử nhân về kỹ thuật hoặc một lĩnh vực liên quan
Đại lý bảo hiểm	Bán chính sách bảo hiểm cho cá nhân, gia đình và doanh nghiệp	48.200 đô la	Cử nhân kinh doanh hoặc kinh tế

Nguồn:
Cục Thống kê Lao động, Bộ Lao động Hoa Kỳ, Sổ tay nghề nghiệp Outlook , 2016-17 (đã truy cập ngày 26 tháng 10 năm 2016).
Cơ quan tuyển dụng và đào tạo, Bộ Lao động Hoa Kỳ, O * NET Online (viếng thăm ngày 26 tháng 10 năm 2016).