Trả tiền có thể là một phép tính rất phức tạp, với nhiều yếu tố góp phần vào số tiền cuối cùng.
Trong số các biến phổ biến nhất có trong kế hoạch bồi thường điển hình là:
- Tổng số tín dụng sản xuất (PC) hoặc hoa hồng kiếm được
- Các loại sản phẩm được bán
- Thu thập nội dung
Các công ty Phố Wall theo truyền thống đã xử lý lưới thanh toán của họ như là bí mật kinh doanh.
Cách hoạt động của lưới
Lưới thanh toán cố vấn tài chính tại công ty môi giới điển hình cung cấp một động cơ tăng gấp đôi để kiếm thêm tín dụng sản xuất (PC) hoặc hoa hồng. Không chỉ kiếm được nhiều tín dụng sản xuất hơn khi chuyển thành khoản tiền cố vấn tài chính cao hơn mà còn ở mức thanh toán tổng thể cao hơn. Dưới đây là một ví dụ rất đơn giản, được sắp xếp theo các điểm ngắt tín dụng sản xuất:
- Ít hơn 100.000 PC: thanh toán 20%
- Ít nhất 100.000 và dưới 250.000 PC: thanh toán 25%
- Ít nhất 250.000 và dưới 500.000 PC: thanh toán 30%
- Ít nhất 500.000 và dưới 1.000.000 máy tính cá nhân: thanh toán 35%
- 1.000.000 PC trở lên: thanh toán 40%
Bây giờ, để áp dụng lưới thanh toán mẫu này cho một vài mức sản xuất khác nhau:
- Tại 300.000 máy tính, trả tiền = 90.000 đô la (300.000 x 30)
- Với 499,999 PC, trả tiền = 149,999,70 đô la (499,999 x 30)
- Với 500.000 máy tính cá nhân, thanh toán = $ 175.000,00 (500.000 x 35)
Ví dụ cuối cùng minh họa tính năng chính của lưới thanh toán, như nó đã được áp dụng theo truyền thống trên Phố Wall. Bằng cách di chuyển cố vấn tài chính lên cấp độ tiếp theo của lưới điện, một tín dụng sản xuất bổ sung (PC) đã dẫn đến khoản tiền trả thêm $ 25,000.30 đáng kinh ngạc.
Dưới đây là một ví dụ đặc biệt mạnh mẽ về động cơ tăng gấp đôi đó để tăng sản lượng được đề cập ở trên.
Các loại sản phẩm được bán
Một số công ty có ngoại lệ rộng lớn đối với lưới điện, với việc bán một số loại sản phẩm nhất định có tỷ lệ thanh toán đặc biệt. Ví dụ, một công ty có thể đưa ra các ưu đãi đặc biệt để bán quỹ tương hỗ nội bộ, các vấn đề mới mà nó bảo lãnh, hoặc chứng khoán có hàng tồn kho dư thừa mong muốn giảm cho mục đích quản lý rủi ro . Các trường hợp ngoại lệ và tiền thưởng này có thể là vĩnh viễn hoặc tạm thời. Tiền thưởng bán hàng tạm thời theo truyền thống đã được gọi là chương trình khuyến mại "hương vị của tháng".
Khái niệm cung cấp ưu đãi bán hàng đặc biệt cho một số sản phẩm nhất định, đặc biệt là sản phẩm nội bộ, đã bị cháy vì họ có thể đặt lợi ích của cố vấn tài chính theo tỷ lệ chênh lệch với khách hàng của họ. Kết quả là, một số công ty đã thực hiện những ưu đãi đặc biệt như vậy, và chào mời cách tiếp cận "kiến trúc mở" của họ khiến cho cố vấn tài chính không bị thu hút khi tìm kiếm phương tiện đầu tư tốt nhất cho khách hàng.
Các cuộc gọi cho các công ty chứng khoán và cố vấn tài chính tuân theo tiêu chuẩn tín dụng nghiêm ngặt hơn, trái ngược với tiêu chuẩn phù hợp lỏng lẻo theo truyền thống đã ràng buộc họ, thường trích dẫn các hoạt động như chương trình khuyến mãi "hương vị của tháng" như bằng chứng. .
Thu thập tài sản
Ngay cả khi cố vấn tài chính trả được thúc đẩy bởi các giao dịch và tín dụng sản xuất hoặc hoa hồng, thay vì bằng một khoản phí dựa trên tài sản, hầu hết các công ty vẫn bổ sung lưới thanh toán với khoản tiền thưởng để thu thập tài sản. Yêu cầu chiến lược là có càng nhiều tài sản tài chính của khách hàng càng tốt về tiền gửi với công ty, theo đó công ty nhất định tối đa hóa doanh thu mà nó có thể kiếm được từ khách hàng đó. Xem thảo luận của chúng tôi về lợi tức trên tài sản của khách hàng hoặc vận tốc doanh thu .
Giải thưởng thu thập tài sản thường dựa trên mức tăng ròng từ năm này qua năm khác trong tổng tài sản trong tài khoản khách hàng của cố vấn tài chính. Một số công ty có thể điều chỉnh hình thu thập tài sản để phản ánh chỉ tiền gửi ròng của các quỹ mới và chứng khoán cho tài khoản khách hàng, loại bỏ tác động của biến động về giá trị.