Thêm tác động khác vào đề xuất của bạn
Dưới đây là mẹo nhanh để tăng hiệu quả của đề xuất của bạn. Như với bất kỳ mẹo nhanh nào, điều này rất dễ thực hiện và thách thức để làm chủ. Tuy nhiên, hãy lưu ý điều này khi thiết kế đề xuất tiếp theo của bạn sẽ giúp bạn tập trung và sẽ làm cho đề xuất dễ hiểu hơn cho khách hàng tiềm năng của bạn.
Thiết kế Đề xuất với Người ra quyết định trong đầu
Bạn đã có triển vọng một cách hiệu quả và có một khách hàng đủ điều kiện quan tâm đến việc nhận đề xuất cho bạn.
Bạn đã đảm bảo rằng bạn đã phát triển mối quan hệ , xây dựng lòng tin và đã xác định được nhiều nhu cầu của họ khi bạn, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể khắc phục.
Làm tốt lắm!
Bây giờ là lúc để thiết kế một đề xuất cho thấy khách hàng của bạn tại sao làm kinh doanh với bạn là tốt hơn so với bất kỳ sự lựa chọn nào khác, bao gồm cả việc lựa chọn không làm gì cả. Và trừ khi đề xuất của bạn là "tắt đèn", bạn có thể gặp khó khăn khi đến lúc đóng giao dịch.
Một trong những lý do chính tại sao các giao dịch, được cấu trúc tốt, được thiết kế tốt và kiên nhẫn làm việc thông qua không thất bại là đề xuất được trình bày cho khách hàng là yếu. Và điểm yếu lớn nhất của tất cả là khi đề xuất của bạn được viết với người sai trong tâm trí.
Mỗi và mọi đề xuất bạn cần phải được viết cho người hoặc những người cuối cùng sẽ nói "có" hoặc "không". Điều đó có thể hoặc không thể là người mà bạn đã làm việc cùng với tất cả các bước chu kỳ bán hàng tiến hành.
Điều quan trọng là phải tìm hiểu sớm trong chu kỳ bán hàng, người sẽ là người ra quyết định cuối cùng.
Kể lại câu chuyện của bạn
Hầu hết các chuyên gia bán hàng tân binh đều sử dụng đề xuất làm phương tiện để cho khách hàng biết khoản đầu tư họ sẽ cần phải trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Một số có thể thêm lý do khách hàng nên làm kinh doanh với công ty của họ, nhưng rất ít thủ công một đề xuất có thể đứng trên riêng của mình.
Một đề xuất được viết gọn gàng chi tiết chính xác từng bước của chu kỳ bán hàng và giải thích, một lần nữa, một thời gian ngắn, cách một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể sẽ giải quyết một nhu cầu được xác định. Họ không nên là một mô tả của bạn, công ty của bạn, sản phẩm và giá cả. Tại sao? Bởi vì nếu người ra quyết định không hoàn toàn trong vòng lặp và không "mua vào" cho mọi nhu cầu được xác định và đồng ý với giải pháp đề xuất của bạn, tất cả những gì họ sẽ làm là chuyển sang trang đặt giá và so sánh bạn với những người khác cũng muốn gửi Một đề nghị.
Đề xuất của bạn cần nhắc nhở họ về nỗi đau của họ và tại sao họ bắt đầu tìm kiếm giải pháp ngay từ đầu. Nó cần phải cho họ thấy, chính xác, tại sao bạn gợi ý những gì bạn đang gợi ý và làm thế nào, cụ thể là nó sẽ giải quyết nhu cầu của họ, tăng năng suất , tiết kiệm tiền hoặc cải thiện cuộc sống của họ.
Nếu người ra quyết định không đi cùng bạn từng bước, bạn không thể cho rằng cô ấy biết về những thách thức mà đồng nghiệp của họ phải đối mặt và chắc chắn sẽ không biết tại sao bạn là lựa chọn tốt nhất để giải quyết những thách thức đó. Cơ hội duy nhất của bạn để gửi thông điệp có ảnh hưởng đến người ra quyết định không liên quan là với đề xuất của bạn. Người ra quyết định cuối cùng sẽ có thể đọc đề xuất của bạn và hiểu rõ về những thách thức kinh doanh mà bạn đang đề xuất để giải quyết, cách bạn đề xuất giải quyết vấn đề, giải pháp của bạn sẽ giải quyết vấn đề như thế nào và tại sao cô ấy nên chọn bạn và công ty của bạn giải quyết vấn đề của cô ấy.
Nếu đề xuất của bạn chỉ cung cấp một phác thảo chung về giải pháp của bạn, hãy quay lại và thêm đủ chi tiết để cho phép nó tự đứng vững. Sự cân bằng tinh tế mà bạn phải phấn đấu là cung cấp đủ thông tin để cho phép quyết định đưa ra quyết định trong khi vẫn giữ độ dài của đề xuất đủ ngắn để không thuyết phục bất kỳ ai đọc toàn bộ đề xuất.