Nó có thể là một công cụ đóng có hiệu quả cao nếu được sử dụng đúng cách.
Giảm giá cảm xúc
Mọi người mua cảm xúc và sau đó biện minh với logic. Hiểu biết và hiểu biết điều này là chìa khóa để hiểu cách và thời điểm sử dụng chú cún con. Nếu bạn đang trong kinh doanh bán vật nuôi, nó là khá rõ ràng như thế nào, khi nào và tại sao kỹ thuật đóng cửa này hoạt động. Mọi người mang về nhà con chó con, và trừ khi con chó con là khủng bố, họ yêu chó và sẽ không bao giờ nghĩ đến việc trả lại nó cho cửa hàng. Đối với những người bán hàng chuyên nghiệp, một khi ai đó đưa con chó con về nhà, việc bán hàng là tất cả nhưng hơn.
Nhưng điều này có thể phù hợp với bất kỳ loại sản phẩm nào khác không? Bạn tốt hơn tin rằng nó có thể, và bạn có thể ngạc nhiên về việc có bao nhiêu ngành công nghiệp bán hàng có thể sử dụng hiệu quả việc bán chó con.
Ô tô và máy photocopy
Đại lý ô tô đã sử dụng phiên bản sửa đổi của chú chó con trong nhiều năm. Họ gọi nó là "ổ đĩa thử nghiệm". Người mua xe được phép lái xe của chúng tôi để lái thử và ngay lập tức bắt đầu thấy mình là chủ xe.
Một chuyên gia bán hàng xe thông minh nên luôn luôn đề nghị rằng khách hàng lái xe đến nhà của khách hàng và đậu nó trong đường lái xe của họ. Bằng cách đó, những người hàng xóm của khách hàng thấy họ lái một chiếc xe mới và họ nhận được phản hồi trực quan về việc có một chiếc xe mới trong đường lái xe của họ. Các công cụ bán hàng rất mạnh mẽ và có cảm xúc cao!
Những người bán thiết bị văn phòng thường cung cấp miễn phí, không có nghĩa vụ tại văn phòng dùng thử cho sản phẩm của họ. Khách hàng được sử dụng thiết bị mới trong môi trường văn phòng của họ và có thể tận dụng tất cả các tính năng mới và cải tiến của hệ thống mới trên thiết bị cũ của họ.
Sự nguy hiểm của chó con chó con
Chỉ có một vài nguy hiểm mà bạn cần phải biết. May mắn thay, đây là phần nào kiểm soát được. Đầu tiên là gửi nhà sản phẩm với khách hàng tiềm năng không đủ điều kiện. Vì lý do gì đó, những người không có khả năng mua một sản phẩm hoặc không có quyền mua để yêu thích hành động như thể họ có thể làm hay làm. Những khách hàng tiềm năng này sẽ háo hức chấp nhận đề nghị của bạn để mang về nhà sản phẩm nhưng có thể không có phương tiện để trả tiền cho nó. Bạn cần đảm bảo rằng bạn đủ điều kiện để khách hàng có thể thanh toán cho sản phẩm và có thể đưa ra quyết định mua hàng. Hãy nhớ rằng trong doanh số bán hàng, nhiều người có thể nói "không", nhưng chỉ một vài người có quyền nói "có".
Tiếp theo là nếu sản phẩm không phải là những gì khách hàng muốn hoặc cần. Nó có thể tránh được bằng cách làm một công việc tốt tại đảm bảo rằng những gì bạn đang đề xuất là sản phẩm phù hợp. Để một khách hàng mang về nhà một chiếc Mercedes khi họ cần một chiếc xe tải nhỏ có thể sẽ không dẫn đến việc bán hàng.
Tiếp theo là nguy hiểm ít nhất có thể tránh được. Đó là khi sản phẩm bạn gửi với khách hàng không thành công. Hãy tưởng tượng gửi một chiếc xe về nhà với một khách hàng trải nghiệm một vấn đề hoạt động chính (hoặc thậm chí là trẻ vị thành niên). Trừ khi đề nghị trên xe thực sự là quá tốt để từ chối, họ sẽ trở lại xe của bạn ngay sau khi khách hàng có thể nhận được nó ở đó. Đặt máy tính hoặc bất kỳ phần nào khác của thiết bị văn phòng có điều gì đó sai trái với nó sẽ không chỉ thổi thỏa thuận của bạn mà còn có thể phá hủy độ tin cậy của bạn với khách hàng. Điều này có nghĩa là bạn sẽ không chỉ mất lần bán đầu tiên mà còn không bao giờ có thể bán chúng bất cứ thứ gì nữa.
Lợi ích làm lớn hơn những nguy hiểm
Cuối cùng, cún con chó con là một công cụ đóng rất hiệu quả, nếu được sử dụng đúng cách, dẫn đến doanh số bán hàng khép kín nhiều hơn doanh số bị mất. Hãy chắc chắn rằng bạn đủ điều kiện hoàn toàn, gửi về nhà đúng sản phẩm và đảm bảo rằng những gì bạn đang gửi về nhà với khách hàng của bạn được kiểm tra kỹ lưỡng và đang trong tình trạng hoạt động hàng đầu.
Điều này rõ ràng sẽ không hoạt động cho tất cả các ngành công nghiệp nhưng nó sẽ cho nhiều nhất. Hãy sáng tạo và thiết lập nhịp điệu "thực hành tốt nhất" cho công ty của bạn. Trong khi bạn có thể không đóng mỗi con chó con gần, bạn có thể sẽ đóng nhiều hơn bạn sẽ mất.