Marketing sách là gì?
Nói chung, chức năng của bộ phận tiếp thị sách trong nhà xuất bản truyền thống là giúp các bộ phận bán hàng khác nhau có được sách của bạn trước người mua sách, nhà phân phối sách và các kênh khác, để đảm bảo sách của bạn khả dụng và (lý tưởng) được hiển thị và quảng cáo thông qua chúng cho người tiêu dùng.
Các nhà tiếp thị sách cũng thường giám sát việc quảng cáo trực tuyến của người tiêu dùng (trong một số ngôi nhà thuộc về bộ phận công khai).
Trong một nhà xuất bản truyền thống, mỗi cuốn sách được chỉ định là "người quản lý tiếp thị" hoặc "giám đốc tiếp thị". Nhà tiếp thị này đang làm việc trên hàng tá tên sách cùng một lúc. Đối với sách tự xuất bản , một số hoặc tất cả các chức năng tiếp thị sách truyền thống có thể được cung cấp từ dịch vụ tự xuất bản hoặc từ các nhà tư vấn xuất bản sách khác (với chi phí).
Nhưng tuy nhiên bạn sắp trở thành một tác giả, việc hiểu các chức năng truyền thống của tiếp thị sách sẽ giúp bạn điều hướng việc xuất bản cuốn sách của mình:
Chiến lược tiếp thị sách
Sớm trong một mùa xuất bản (hoặc thậm chí ngay sau khi tác giả gửi câu hỏi của tác giả ), nhà tiếp thị tham gia giúp xác định độc giả tiềm năng cho một cuốn sách, kích thước của thị trường cho cuốn sách và chiến lược về cách tốt nhất để tiếp cận những độc giả có thể quan tâm đến cuốn sách.
Dựa trên chiến lược, nhà tiếp thị tạo ra một kế hoạch tiếp thị chiến thuật (bao gồm một số hoặc tất cả các mục 2 - 6 dưới đây).
Như nhiều yếu tố của kế hoạch tiếp thị — chẳng hạn như tài liệu bán hàng đặc biệt trước, màn hình bán hàng, quảng cáo, v.v. — chi phí tiền, kế hoạch tiếp thị được thực hiện trong bối cảnh ngân sách tiếp thị ước tính cho cuốn sách.
Đối với các vụ mua lại sách lớn yêu cầu đầu tư lớn vào một phần của nhà xuất bản, bộ phận tiếp thị sách đôi khi được đưa vào chiến lược ngay cả trước khi sách được mua — và, theo quy tắc chung, nhà xuất bản càng trả tiền để mua sách , ngân sách tiếp thị càng lớn.
Sách phát triển tài liệu bán hàng và hỗ trợ bán sách
Trước khi cuốn sách được xuất bản, bộ phận tiếp thị sách làm việc với bộ phận xúc tiến để phát triển các công cụ bán hàng chuẩn cho từng cuốn sách, chẳng hạn như mô tả của họ trong danh mục theo mùa của danh sách nhà xuất bản. Các bộ phận bán hàng sử dụng chúng để trình bày sách cho các nhà bán sách , nhà phân phối bán buôn, cửa hàng quà tặng, thư viện , v.v. Hỗ trợ này cũng mở rộng đến bất kỳ sự hiện diện nào của sách tại các triển lãm thương mại trong ngành như BookExpo America hoặc các chương trình thương mại mùa thu. các tổ chức.
Phát triển tài liệu quảng bá điểm bán hàng
Bộ phận tiếp thị sách chịu trách nhiệm quản lý thiết kế và tạo biển hiệu, dấu trang và các tài liệu khác trong cửa hàng quảng bá sách cho người tiêu dùng ở cấp cửa hàng. Lưu ý rằng, với sự nổi lên của các kênh bán sách trực tuyến, các mặt hàng điểm bán hàng đắt tiền này sẽ ít phổ biến hơn.
(Lưu ý rằng tại chuỗi cửa hàng gạch và tài khoản quốc gia, chẳng hạn như Barnes & Noble , điểm khuyến mại - ví dụ: sự hiện diện của sách trên màn hình bảng theo mùa - được xác định bởi tài khoản, chứ không phải của nhà xuất bản và được thanh toán cho các quỹ quảng cáo hợp tác của tài khoản, thường được gọi là "co-op").
Phát triển chiến dịch truyền thông xã hội và Blogger
Ở một số nhà xuất bản, việc tiếp cận với các blogger và các blogger có liên quan khác rơi vào bộ phận tiếp thị; trong các ngôi nhà khác, các blogger được coi là một phần của giới truyền thông và gửi cho họ thông tin về những cuốn sách được xuất bản rơi vào bộ phận công khai .
Trong khi một số chiến dịch truyền thông xã hội có thể được phát triển nội bộ (đối với sách có ngân sách lớn), phương tiện truyền thông xã hội thường rơi vào tác giả như là một phần của phát triển nền tảng.
Quảng cáo
Trong khi quảng cáo in đã bị suy yếu, nó vẫn tồn tại trong các phương tiện như The New York Times Book Review ; quảng cáo trực tuyến phổ biến hơn. Bộ phận tiếp thị và ngân sách tiếp thị của một cuốn sách xác định xem, ở đâu và khi nào một cuốn sách sẽ được quảng cáo. (Một lần nữa, quảng cáo được thực hiện thay mặt cho cuốn sách nhưng gắn liền với một tài khoản cụ thể có thể đã được thanh toán ngoài hợp đồng.)
Tài trợ và Khuyến mãi chéo
Các công ty có sản phẩm phù hợp với khán giả cho sách đôi khi được khai thác để giúp quảng bá chéo sách. Ví dụ: một công ty thực phẩm có thể quảng cáo chéo một giải thưởng sách dạy nấu ăn hoặc quà tặng trên trang web của họ. Tài trợ và nỗ lực quảng cáo chéo cũng liên quan đến các phòng ban khác (bán hàng đặc biệt, công khai nếu một tour du lịch sách có liên quan).