01 5 bước để bắt đầu bán hàng trực tiếp thành công
Bán hàng trực tiếp, kinh doanh làm việc tại nhà cổ điển cho cha mẹ, cung cấp một cách để kiếm thêm tiền trong khi duy trì cân bằng cuộc sống gia đình và lịch trình linh hoạt. Nó có nhiều lợi thế: Nó có thể mở rộng với lượng thời gian có sẵn. Nó không mất nhiều đầu tư trả trước. Và nó có thể là một doanh nghiệp vui vẻ và xã hội, đặc biệt khi các bữa tiệc gia đình là cửa hàng bán hàng. Bạn bè và gia đình của bạn không chỉ trở thành khách hàng của bạn mà còn có thể là đồng nghiệp của bạn khi bạn tuyển dụng các nhà tư vấn bán hàng mới cho nhóm của bạn.
Nếu bạn cho rằng doanh nghiệp này có thể là đại lộ kiếm tiền, hãy đọc để xem những điều cần xem xét trước khi bán hàng trực tiếp, cách xác định mục tiêu và sản phẩm của bạn và cuối cùng là cách tạo kế hoạch bán hàng thành công cho doanh nghiệp của bạn.
Săp diên ra:
Hiểu cách hoạt động của bán hàng trực tiếp
Quyết định điều bạn muốn từ doanh nghiệp của bạn
Chọn một sản phẩm
Tìm hiểu về chi phí và bồi thường
- Tạo kế hoạch kinh doanh
02 Cách hoạt động bán hàng trực tiếp
Trong bán hàng trực tiếp, còn được gọi là tiếp thị đa cấp hoặc tiếp thị trên mạng, tư vấn (hoặc nhà phân phối) bán sản phẩm và dịch vụ trực tiếp cho khách hàng mà không cần sử dụng cửa hàng bán lẻ thực. Thông thường doanh số bán hàng diễn ra thông qua liên hệ trực tiếp - chẳng hạn như các bên trong nhà - nhưng doanh số bán hàng cũng có thể được thực hiện qua điện thoại, tại nhà hoặc văn phòng của khách hàng, qua phương tiện truyền thông xã hội hoặc trên internet.
Các công ty bán hàng trực tiếp thường được cấu trúc như các tổ chức tiếp thị đa cấp (MLM). Điều này có nghĩa là bồi thường cho đại diện bán hàng dựa trên cả doanh số bán sản phẩm và tuyển dụng đại diện bán hàng khác. Các chuyên gia tư vấn đưa các cộng sự mới vào màn hình sau đó nhận tiền hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng trong tương lai của đại diện mới và doanh thu của tân binh. Các sơ đồ kim tự tháp thực sự hoạt động theo cùng một cách, ngoại trừ sự khác biệt giữa một sơ đồ kim tự tháp và MLM là một chương trình kim tự tháp chỉ dựa vào tuyển dụng, chứ không phải doanh số bán sản phẩm cho doanh thu. Vì lý do này, tránh các hoạt động bán hàng trực tiếp nhấn mạnh việc tuyển dụng trên doanh thu.
Trong một MLM, tân binh của bạn và tuyển dụng của họ là “tuyến dưới” của bạn và người đưa bạn vào (và những người trước cô ấy) là “tuyến trên”. Thông thường có giới hạn về cách mở rộng tuyến trên và tuyến dưới. Tìm hiểu thêm về các điều khoản bán hàng trực tiếp .
Hầu hết các chuyên gia tư vấn bán hàng trực tiếp làm việc bán thời gian, chỉ bổ sung thu nhập của gia đình họ. Theo Hiệp hội bán hàng trực tiếp, các chuyên gia tư vấn bán hàng trực tiếp kiếm được thu nhập trung bình 2.400 đô la một năm vào năm 2011 (năm ngoái DSA đã phát hành thông tin này). Trong năm 2014, DSA báo cáo rằng 94% tư vấn bán hàng trực tiếp đã làm việc 29 giờ hoặc ít hơn mỗi tuần.
Thông thường, người bán hàng trực tiếp mới mua bộ công cụ khởi động, rất có thể là từ người đã giới thiệu họ với sản phẩm. Chi phí của bộ dụng cụ thay đổi đáng kể, dựa trên giá của các sản phẩm được bán. Thông thường bộ dụng cụ bắt đầu khoảng $ 100 và đi lên từ đó. Phí và hoa hồng tuyến trên có thể được khấu trừ từ doanh số bán hàng và các sản phẩm có thể có cấu trúc giá bán buôn thay đổi dựa trên khối lượng. Ngoài ra, mỗi công ty có bộ quy tắc riêng liên quan đến việc bán lại hàng tồn kho chưa bán cho công ty.
Để hiểu rõ nhất cách thức hoạt động bán hàng trực tiếp, bạn phải đọc các hợp đồng và tài liệu một cách cẩn thận và đặt nhiều câu hỏi trước khi bắt đầu.
Tiếp theo: Quyết định những gì bạn muốn từ kinh doanh bán hàng trực tiếp của bạn
03 Xác định những gì bạn muốn từ kinh doanh bán hàng trực tiếp của bạn
Bạn có thích ý tưởng giải trí trong nhà của bạn trong khi đồng thời làm cho một số tiền để bù đắp chi phí?
Bạn có muốn kiếm thêm một ít tiền mặt mà không có một cam kết lớn về thời gian và tiền bạc không?
Bạn đang cố gắng xây dựng một doanh nghiệp toàn thời gian và hy vọng kiếm được một phần đáng kể thu nhập của gia đình bạn từ bán hàng trực tiếp?
Có phải bạn thích một sản phẩm cụ thể và chủ yếu chỉ muốn mua nó với mức chiết khấu?
Không có câu trả lời đúng và sai cho câu hỏi này. Đây là tất cả các lý do chính đáng để bắt đầu bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên, việc biết lý do của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm bạn chọn, kế hoạch kinh doanh bạn thực hiện và thành công chung của bạn.
Dù quy mô bạn xác định cho nỗ lực bán hàng trực tiếp của bạn, yếu tố quyết định trong thành công của nó sẽ là bạn . Bạn có cá tính của nhân viên bán hàng không? Hãy cân nhắc xem bạn có kỹ năng làm chủ doanh nghiệp tại nhà hay không và liệu bạn có thích làm việc ở nhà hay không. Bạn có thể cân bằng gia đình và làm việc tất cả ở một nơi không?
Bạn có nhân cách phù hợp với nghề nghiệp bán hàng không? Bạn phải có thái độ thuyết phục và dễ chịu. Bạn cần phải làm việc để vượt qua những phản đối trong khi vẫn xử lý một cách duyên dáng (và học hỏi từ) từ chối. Bạn phải tự chủ động và có thể thiết lập và đạt được mục tiêu cho chính mình.
Loại tự đánh giá này là một khởi đầu tốt. Tuy nhiên, khoản đầu tư ban đầu vào bán hàng trực tiếp thường khá thấp, vì vậy đây có thể là một cách hay để xem bạn thực sự là một doanh nhân.
Tiếp theo: Chọn một sản phẩm
04 Chọn sản phẩm cần bán
Trước tiên, hãy hỏi một số câu hỏi về sản phẩm:
Bạn có nghĩ cao về sản phẩm không? Sẽ khó bán hơn thứ gì đó mà bạn không cảm thấy mạnh mẽ. Nhiều khả năng bạn đang bắt đầu bằng cách bán cho bạn bè và gia đình của bạn, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn sẵn sàng đứng đằng sau sản phẩm. Đặc biệt thận trọng với các sản phẩm có tuyên bố về sức khỏe.
Sản phẩm có thể tiêu thụ được không? Rõ ràng một sản phẩm được sử dụng hết có tiềm năng cho khách hàng lặp lại theo cách mà hàng hóa lâu bền không.
Chất lượng của sản phẩm là gì? Cho dù một sản phẩm có thể tiêu thụ hay không, chất lượng và danh tiếng là những yếu tố quan trọng trong việc xây dựng cơ sở khách hàng lặp lại.
Giá của sản phẩm là gì? Hàng tiêu dùng không như đồ trang sức và hàng gia dụng có xu hướng có giá cao hơn và do đó mang lại cơ hội cho doanh thu cao hơn trên mỗi lần bán hàng.
Ai sẽ mua sản phẩm này? Mặc dù nó có vẻ lý tưởng cho một sản phẩm để thu hút một phân khúc rộng, nhưng hàng hóa có cơ sở khách hàng hẹp hơn có thể thành công nếu cơ sở đó liên kết với mạng lưới bạn bè và người quen của riêng bạn. Ví dụ, nếu bạn là mẹ của trẻ mẫu giáo, đồ chơi và sách nhằm vào tuổi đó sẽ thu hút những người bạn biết, ít nhất là bây giờ.
Sản phẩm có phải là mặt hàng xa xỉ hay cần thiết không? Các mặt hàng xa xỉ rõ ràng có điểm giá cao hơn và sẽ hoạt động tốt vào các ngày lễ. Tuy nhiên, trong thời điểm kinh tế khó khăn, doanh số bán hàng khô nhanh chóng.
Trước khi đưa ra quyết định cuối cùng về sản phẩm của mình, hãy đảm bảo bạn hiểu chi phí và khoản bồi thường của công ty.
Tiếp theo: Chi phí và Bồi thường
05 Hiểu chi phí và bồi thường
Hiểu bồi thường là chìa khóa để lựa chọn một sản phẩm và lập kế hoạch kinh doanh. Một số kế hoạch bồi thường nhấn mạnh doanh số bán hàng và tuyển dụng khác.
Unilevel Plan - Trong kế hoạch này, bạn tuyển dụng càng nhiều người càng tốt để xuống tuyến dưới của bạn, và họ sẽ ở trong tuyến dưới của bạn miễn là bạn đang bán. Đây là những gì thường được gọi là một kế hoạch bên. Trong kế hoạch này, tuyển dụng nhiều như bán hàng, cả cho bạn và tuyến dưới của bạn, thúc đẩy thành công về tiền tệ.
Theo kế hoạch phổ biến nhất, các nhà phân phối mới mà bạn tuyển dụng cuối cùng có thể tách khỏi tuyến dưới khi đạt được khối lượng định trước hoặc số lượng các nhà phân phối tuyến dưới của riêng họ. Mặt khác, bạn cũng có thể thoát khỏi tuyến trên của mình. Kế hoạch này nhấn mạnh doanh số bán hàng trên tuyển dụng.
Kế hoạch bồi thường nhị phân và khác - Trong kế hoạch nhị phân, bạn bị giới hạn ở hai nhà phân phối ở đầu tuyến dưới và khối lượng bán hàng trong tuyến dưới của họ là nguồn thành công. Thông thường các kế hoạch này có các khoản thanh toán hàng tuần. Kế hoạch với các biến thể khác về số lượng nhà phân phối và cấp độ tuyến dưới rất nhiều.
Chi phí của bộ khởi động là gì? Nó phải phù hợp với chi phí của sản phẩm và, quan trọng hơn, giá cả phải chăng cho bạn.
Cấu trúc hoa hồng là gì? Có vẻ như hoa hồng cao hơn sẽ luôn tốt hơn, nhưng hoa hồng quá cao có thể báo hiệu rằng sản phẩm bị đắt đỏ, làm cho nó không phải là một cơ hội tốt lâu dài.
Phí duy trì hàng tháng hoặc các chi phí khác là bao nhiêu? Nếu bạn chỉ có kế hoạch để bán trên cơ sở thường xuyên, câu hỏi này trở nên quan trọng hơn khi lệ phí có thể ăn lên lợi nhuận của bạn.
Những hạn chế nào khi bán hàng tồn kho chưa bán lại? Cũng xem xét liệu có những ưu đãi lớn cho bạn để chồng chất hàng tồn kho vì giảm giá theo khối lượng hay không. Đây là một lá cờ đỏ.
06 Tạo kế hoạch kinh doanh bán hàng trực tiếp của bạn
Trong khi bán hàng trực tiếp là một số cách ít phức tạp hơn nhiều doanh nghiệp gia đình khác, bạn vẫn cần một kế hoạch. Đặt mục tiêu, phác thảo các bước và lập kế hoạch có thể giúp bạn đi đúng hướng. Kế hoạch kinh doanh đơn giản này vạch ra các bước cơ bản mà bất kỳ doanh nhân nào cũng nên đưa ra phác thảo một liên doanh mới.
Bạn đã thực sự đã bắt đầu quá trình này bằng cách xem xét lý do của bạn để tham gia bán hàng trực tiếp, suy nghĩ về điểm mạnh và điểm yếu của riêng bạn và xác định phạm vi doanh nghiệp của bạn. Bạn hiểu cấu trúc bồi thường và biết những gì cần tìm trong một sản phẩm. Bạn đã sẵn sàng bắt đầu thiết lập các bước bạn sẽ thực hiện.
Sau khi xác định thực tế lượng thời gian bạn có thể dành để bán hàng trực tiếp và nói chuyện với những người khác bán sản phẩm này, hãy đặt mục tiêu bán hàng ngắn hạn và dài hạn. Đặt mục tiêu về tuyển dụng là tốt.
Trong khi bạn đang lựa chọn sản phẩm, bạn có thể nghĩ ra một ý tưởng mà bạn có thể bán, nhưng bây giờ nhìn vào thị trường đó chặt chẽ hơn. Có nhiều người bán hàng khác của sản phẩm này trong mạng cá nhân của bạn không? Bạn có thể tìm thấy phân khúc thị trường mới ở đâu? Có lẽ, về lâu dài, bạn sẽ cần phải tạo một trang web hoặc thị trường bằng phương tiện truyền thông xã hội. Các bước để làm việc là gì? Bạn có thể cần những kỹ năng mới nào để đạt được? Trong ngắn hạn, bạn sẽ bắt đầu bán hàng như thế nào?
Viết ra câu trả lời cho những câu hỏi này và phác thảo tiến trình. Khi bạn đã làm tất cả điều này, hãy mua bộ khởi động của bạn và bắt đầu bán!