Vì vậy, khi một cơ hội để bán cho gia đình hoặc bạn bè đến cùng, sự cám dỗ để tham gia vào họ trong một chu kỳ bán hàng là mạnh mẽ.
Nhưng, liệu bạn có quan tâm nhất đến việc bán cho gia đình và bạn bè không?
Đôi khi, bán cho gia đình hoặc bạn bè trong không thể tránh khỏi
Tùy thuộc vào những gì bạn bán, gia đình hoặc bạn bè của bạn có thể muốn mua từ bạn và bạn sẽ không cần phải "bán" chúng cả. Đây là "lấy lệnh" nhiều hơn là bán hàng.
Nhưng hãy cẩn thận để không tính phí nhiều hơn hoặc ít hơn những gì bạn muốn tính phí cho bất kỳ ai khác. Việc tính phí cho gia đình hoặc bạn bè của bạn nhiều hơn mức giá bình thường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cũng giống như lợi dụng mối quan hệ của bạn. Tương tự như vậy, cho họ một giảm giá dốc có thể làm tổn thương vị trí của bạn với công ty bán hàng của bạn.
Cách tốt nhất để tiến hành khi gia đình hoặc bạn bè thu hút bạn và muốn mua thứ gì đó từ bạn là cung cấp cho họ mức giá hợp lý và bạn cung cấp cho họ cùng một mức dịch vụ khách hàng mà bạn cung cấp cho mọi khách hàng khác.
Một số ngành bán hàng có nhiều bạn bè và gia đình tập trung hơn
Có một số ngành công nghiệp hơn là chỉ khuyến khích bạn bán cho gia đình và bạn bè của bạn, nhưng thực sự, khuyến khích nó.
Ngành công nghiệp bảo hiểm là một ví dụ tuyệt vời của một ngành công nghiệp hy vọng các chuyên gia bán hàng tân binh của họ tích cực triển vọng cho gia đình, bạn bè và cộng sự của họ.
Nó là rất phổ biến cho một đại lý bảo hiểm mới được yêu cầu cho một danh sách 100 đến 200 tên của bạn bè và gia đình. Danh sách này sẽ trở thành danh sách cuộc gọi của đại lý mới.
Nếu bạn được yêu cầu cho một danh sách như vậy và nhân viên của bạn hoàn toàn hy vọng bạn không chỉ trong danh sách của bạn mà còn tích cực cố gắng bán cho những người trong danh sách của bạn, bạn cần phải đưa ra quyết định. Nếu ý tưởng gọi cho gia đình và bạn bè của bạn và yêu cầu họ làm ăn với bạn là cách bên ngoài vùng thoải mái của bạn, thì bạn nên nghĩ về một vị trí bán hàng khác.
Các ngành cần tránh bán cho gia đình và bạn bè
Một cách tuyệt vời để kết thúc tình bạn hoặc gây căng thẳng trong gia đình là bán các sản phẩm có khuynh hướng trục trặc hoặc các dịch vụ chuyên nghiệp liên quan đến việc bán các dịch vụ tài chính. Dưới đây là hai ví dụ:
Giả sử bạn đã hạ cánh công việc bán hàng đầu tiên của mình với đại lý ô tô và bạn được chỉ định bán xe cũ. Gia đình và bạn bè của bạn có thể đang ở trong thị trường cho một chiếc xe mới (đã qua sử dụng) và, trong khi họ đang đi mua sắm, hãy dừng lại để kiểm tra hàng tồn kho của bạn. Vì vậy, bạn bán cho họ một chiếc xe (cho họ một mức giá công bằng và trung thực) trên một chiếc xe mà phá vỡ một vài tuần sau khi họ nắm quyền sở hữu. Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, chiếc xe tiếp tục cung cấp cho họ các vấn đề trong vài tháng cho đến khi họ kết thúc chi tiêu rất nhiều tiền nhận được chiếc xe sửa chữa. Và, tất nhiên, những gì cần thiết sửa chữa không phải là dưới bảo hành xe được sử dụng đại lý của bạn cung cấp.
Nó đi mà không nói rằng trong khi thành viên gia đình hoặc bạn bè của bạn sẽ không đổ lỗi cho bạn cho tất cả các vấn đề họ đã có với chiếc xe, họ sẽ không bao giờ quên rằng bạn bán nó cho họ.
Một ví dụ khác là dành cho những người trong ngành dịch vụ tài chính . Giả sử một người bạn có tiền để đầu tư và hỏi bạn lời khuyên của bạn. Bạn chia sẻ kiến thức của mình và đưa ra một số gợi ý về nơi cô có thể đầu tư tiền của mình. Cô ấy thích ý tưởng của bạn và hỏi bạn liệu cô ấy có thể mua chiếc xe tài chính qua bạn không.
Bạn thực hiện giao dịch, lấy tiền của mình, kiếm hoa hồng của bạn sau đó chuyển sang ngày của bạn. Điều này có thể trở nên tuyệt vời nếu ý tưởng đầu tư của bạn hoạt động tốt nhưng nếu mọi thứ đi về phía nam, bạn có thể sẽ mất một người bạn.
Mọi người rất nhạy cảm khi nói đến vấn đề tiền bạc và mất tiền đầu tư là một sự kiện rất xúc động.
Và nếu bạn là người gợi ý rằng một người bạn đầu tư vào thứ gì đó mất tiền, họ sẽ đổ lỗi cho bạn.
Lời khuyên tốt nhất, bạn có thể đưa ra đề xuất và chia sẻ kiến thức chuyên môn của mình, nhưng khi bán sản phẩm có xu hướng trục trặc hoặc dịch vụ đi kèm với tiềm năng vốn có của việc mất tiền, sẽ tốt hơn nếu người khác trong công ty của bạn xử lý việc bán hàng .