Anthony Robbins được biết đến trên toàn thế giới cho các buổi hội thảo động lực và truyền cảm hứng của mình và các sản phẩm đa phương tiện. Một phần thành công của anh xuất phát trực tiếp từ khả năng ảnh hưởng đến người khác. Khả năng này cho anh ta những kỹ năng ảnh hưởng đến người khác để tạo ra những thay đổi tích cực trong cuộc sống của họ. Trong khi các kỹ năng ảnh hưởng của anh ta có thể chắc chắn, anh ta có khả năng dạy người khác, đặc biệt là những người bán hàng , để tăng kỹ năng ảnh hưởng của họ không?
Trong khi hầu hết các sản phẩm của Robbins hướng tới những người muốn thay đổi cuộc sống của họ, "Mastering Influence" được hướng trực tiếp tới những người bán hàng muốn tăng hiệu quả của họ. Nó chứa các kỹ thuật bán hàng của Robbins, được phân phối qua các hội thảo trực tiếp được ghi lại.
Những người quen thuộc với công việc của Robbins sẽ nhận ra một số kỹ thuật bán hàng của anh ta như là các lần lặp lại các tác phẩm khác của Robbins và có thể thấy rằng anh ta xoay vòng những thứ này thành doanh số mạnh mẽ và sâu sắc. Những người mới đến Robbins và công việc của mình sẽ tìm thấy một sự giàu có của các kỹ năng bán hàng có giá trị mà là đơn giản để tìm hiểu nhưng khó khăn để áp dụng và làm chủ.
Chất lượng âm thanh và tường thuật viên
Như đã nói ở trên, phần lớn nội dung trên mỗi đĩa trong số 12 đĩa âm thanh được lấy từ các hội thảo trực tiếp trong quá khứ. Chất lượng ghi âm là công bằng nhất, vì hầu hết các bản ghi âm này đã được thực hiện sớm trong sự nghiệp nói trước công chúng của Robbins. Mặc dù chất lượng có thể không phải là "chất lượng studio", nhưng nó không lấy đi thông điệp tổng thể.
Điều gì lấy đi từ thông điệp là người kể chuyện. Robbins bắt đầu giới thiệu và đưa ra các mục tiêu khóa học 10 ngày trên đĩa 1, sau đó đưa tay cho một người kể chuyện khách mời.
Các tường thuật không có gì để thêm vào chương trình. Trong thực tế, người kể chuyện trừ đi giá trị của chương trình và thường khó chịu hơn bất cứ thứ gì.
Vượt qua tất cả 12 đĩa có thể là một thách thức đối với một số người và không thể cho những người khác do tường thuật.
Nội dung được trình bày trên đĩa hữu ích nhưng phương pháp được người tường thuật sử dụng để củng cố nội dung sẽ rất ngắn. Nếu bạn có thể nắm bắt nội dung do Robbins phân phối và bỏ qua tường thuật, khóa học này có thể chứng minh được giá trị cho những người tham gia bán hàng hoặc những người tìm cách cải thiện kỹ năng bán hàng của họ.
Phương thức bán hàng
Bán hàng là tất cả về cảm xúc. Hãy thử bán hàng bằng cách sử dụng ít cảm xúc và cơ hội thành công của bạn rất nhỏ. Hãy thử kết thúc bán hàng cho một khách hàng tiềm năng không có cảm xúc gắn bó với những gì bạn đang bán và cơ hội của bạn thậm chí còn thấp hơn. Trong "Mastering Influence", Robbins trình bày hệ thống bán hàng của mình tập trung vào xây dựng và chuyển giao cảm xúc. Ông làm điều này bằng một số phương pháp, một số trong đó có hiệu quả cao.
Hầu hết các chương trình này đã được chuyển thể từ cuốn sách "Sức mạnh của ảnh hưởng" của Robert Cialdini. Cuốn sách, "Sức ảnh hưởng", là một cái nhìn rất khoa học về tâm lý ảnh hưởng và cách mọi người bị ảnh hưởng để làm hoặc không làm một điều cụ thể. Robbins thu hút rất nhiều từ những phát hiện thử nghiệm được Cialdini trình bày và biến những phát hiện của ông thành kỹ thuật bán hàng.
Không có phủ nhận rằng các khái niệm được trình bày bởi Cialdini là mạnh mẽ và Robbins 'làm một công việc rất tốt trong việc chuyển dữ liệu khoa học thành các công cụ bán hàng mạnh mẽ.
Đọc cuốn sách của Cialdini nên được đọc bắt buộc đối với tất cả những người đang bán hàng hoặc quan tâm đến việc bắt đầu một sự nghiệp trong bán hàng. Đối với những người đọc sách và nhận ra những lợi thế bán hàng có trong đó, khóa học của Robbins có thể là phương tiện hoàn hảo để biến một cuốn sách khoa học thành một cuốn sách bán hàng.
Để mua hay không mua?
Mặc dù chất lượng âm thanh hơi kém và ít hơn nhiều so với tường thuật hiệu quả, "Mastering Influence" là một khóa học bán hàng vững chắc chắc chắn sẽ làm tăng hiệu quả của bạn trong bán hàng. Tuy nhiên, trong khi khả năng ảnh hưởng đến người khác là cực kỳ quan trọng, khách hàng ngày nay nghi ngờ về bất kỳ ca khúc nói chuyện nào có vẻ giống như trường học cũ.
Với điều này trong tâm trí, điều này và bất kỳ khóa học bán hàng nên được lọc như thể thông qua tâm trí của một khách hàng.
Chi phí của chương trình này là khá cao khi so sánh với một số khóa học bán hàng khác, vì vậy quyết định cuối cùng về việc có nên mua hay không đi xuống ngân sách của bạn. Mua sách Cialdini phải là lần mua hàng đầu tiên của bạn. Dựa trên mức độ bạn cảm thấy rằng những phát hiện trong cuốn sách đó sẽ ảnh hưởng tích cực đến kỹ năng bán hàng của bạn, cũng nên là một yếu tố trong quyết định của bạn.
Tất cả trong tất cả, tôi cung cấp cho "Mastering ảnh hưởng" 3 sao. Nó chắc chắn trình bày một số công cụ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả mặc dù phương thức phân phối còn thiếu. Nếu chi phí là một nửa của những gì khóa học hiện đang bán cho tại thời điểm bài viết này, tôi sẽ đề nghị nó để mua. Cuối cùng, nó đi xuống đến ngân sách của bạn và có hay không bạn tìm thấy cuốn sách của Cialdini có ích hay không.