Cách tăng doanh thu
Trong cuốn sách của mình “Bắt đầu với tư cách là một nhà văn tự do”, Robert Bly trình bày chi tiết về quy trình ba bước kỹ thuật cao của mình để thoát khỏi sự sụt giảm văn bản. Sẳn sàng? Ở đây đi:
- Làm việc gì đó
- Làm nhiều hơn
- Cứ làm việc đấy
Trong khi chiến lược này được thiết kế để viết slumps, nó hoạt động cũng như để chinh phục một sự sụt giảm doanh số bán hàng xấu.
Làm việc gì đó
Khi bạn có một ngày không thành công, nó sẽ thất vọng. Khi bạn có một tuần không thành công, nó có thể gây ra một cảm giác giống như hoảng sợ.
Sự sụt giảm doanh số càng kéo dài, người mạnh mẽ hơn sẽ trở thành bản năng để nằm trên giường với các tấm phủ được kéo qua đầu bạn và tránh tiếp xúc với con người.
Vì người quản lý bán hàng của bạn có thể sẽ không cho phép bạn làm điều này, cách tiếp cận gần nhất tiếp theo - và một trong nhiều người bán hàng chấp nhận - là tránh bán bất cứ thứ gì. Một nhân viên bán hàng gặp sự cố có thể tự chôn mình trong giấy tờ, mất ba giờ ăn trưa "kinh doanh", lên lịch hẹn một giờ lái xe để dành nhiều thời gian nhất có thể trên đường, v.v.
Vấn đề với chiến lược đối phó này là rõ ràng - nếu bạn không bán, bạn sẽ không thực hiện bất kỳ bán hàng nào. Điều này là hiển nhiên rõ ràng đối với một người nào đó trong trạng thái rõ ràng của tâm trí, nhưng nếu bạn bị tê liệt về tinh thần vì thiếu doanh thu, có thể bạn không nghĩ đến điều đó. Thay vì tránh tình huống bán hàng, bạn cần phải tìm kiếm chúng càng nhiều càng tốt để thoát khỏi sự sụt giảm. Hãy cố gắng thực hiện nhiều nhiệm vụ không liên quan đến bán hàng nhất có thể cho đến khi bạn thoát khỏi sự sụt giảm.
Ví dụ: xem liệu bạn có thể được miễn tham gia các cuộc họp của nhân viên và trao giấy tờ cho quản trị viên hay không.
Làm nhiều hơn
Nếu bạn thường thực hiện 20 cuộc gọi lạnh mỗi ngày, thay vì thực hiện 40 hoặc 50. Hoặc bạn có thể chỉ cần tiếp tục gọi cho đến khi bạn có năm cuộc hẹn, ngay cả khi điều đó có nghĩa là bạn dành mười giờ liên tục trên điện thoại.
Nói chuyện với tất cả các khách hàng hiện tại của bạn và xem liệu bạn có thể bán thêm các sản phẩm mới hay yêu cầu họ giới thiệu hay không.
Bất kể hoạt động bán hàng nào bạn thường theo đuổi, hãy làm nhiều hơn - nhiều hơn nữa. Bây giờ cũng là lúc để thử các kỹ thuật bán hàng bên ngoài vùng thoải mái bình thường của bạn, cho dù đó là gửi gói thư trực tiếp hay khởi chạy chiến dịch mạng xã hội trên Twitter. Bạn có tài khoản trên LinkedIn không? Truy cập danh sách liên hệ của bạn để giới thiệu hoặc thậm chí quảng cáo chiêu hàng trực tiếp.
Cứ làm việc đấy
Bạn có thể sẽ không thấy kết quả tức thì về bất kỳ chiến lược nào bạn chấp nhận. Nếu bạn vẫn còn trong chế độ hoảng loạn, bạn sẽ có xu hướng thả nó và thử cái gì khác. Chống lại sự thôi thúc. Kỹ thuật bán hàng hiếm khi mang lại kết quả ngay lập tức ngay cả trong thời gian tốt nhất, và rõ ràng, nếu bạn đang có doanh số bán hàng xấu bạn không ở trong thời gian tốt nhất.
Cung cấp cho mỗi phương pháp bán hàng một cơ hội để làm việc ... một vài ngày đến một tuần ít nhất. Nếu bạn vẫn không gặt hái được bất kỳ lợi ích nào, hãy lên bảng và thử cái gì khác. Và nếu bạn bắt đầu thấy kết quả trên một chiến lược cụ thể, hãy làm nhiều hơn! Sự bướng bỉnh và kiên trì là chìa khóa để đánh bại một sự sụt giảm doanh số bán hàng xấu, và đó là những phẩm chất mà hầu hết nhân viên bán hàng có rất nhiều.