Ví dụ, doanh số bán xe tăng lên trong tháng Tám, khi các mô hình mới đến. Và hầu hết các nhân viên bán hàng B2B thấy rằng tháng chậm nhất của họ là tháng 12 khi người ra quyết định đi nghỉ.
Kế toán được đầm lầy với khách hàng trong tháng ba và đầu tháng tư khi họ chuẩn bị khai thuế.
Một khi bạn đã bán một sản phẩm nhất định trong một thời gian, bạn sẽ thường có cảm giác về thời gian bận rộn nhất trong năm. Điều đó có nghĩa là bạn có thể tận dụng lợi thế của những thời gian đó và thường xuyên hơn là bù đắp cho thời kỳ gầy hơn khi nó khó bán hơn bất kể bạn tốt đến thế nào.
Đẩy mạnh trong mùa bận rộn
Điều quan trọng nhất cần nhớ là để tối đa hóa kết quả của bạn, bạn cần phải đẩy mạnh trong mùa bận rộn. Bạn có thể cảm thấy sự thúc đẩy để bỏ qua cuộc gọi lạnh khi bạn có khách hàng xếp hàng để mua từ bạn, nhưng nếu bạn tham gia vào xung này, bạn sẽ thấy mình có một đường ống trống vào cuối mùa và sẽ phải tranh giành để doanh số bán hàng của bạn tăng trở lại. Trong khi bạn có thể sẽ rất bận rộn trong những giai đoạn cao điểm này, hãy dành ít nhất một nửa giờ mỗi ngày để liên hệ với khách hàng tiềm năng mới, có thể là qua điện thoại, email hoặc các kênh khác.
Trong thời gian đó khi bán hàng đang đổ vào, mục tiêu của bạn sẽ tăng lên tương ứng. Đừng chờ người quản lý bán hàng của bạn thiết lập mục tiêu mới cho bạn - hãy chọn mục tiêu mới của riêng bạn phù hợp với cơ sở khách hàng tăng của bạn. Cách tốt nhất để biết mục tiêu của bạn là bao nhiêu để kiểm tra hồ sơ của bạn từ mùa bận rộn cuối cùng và xem bạn đã làm như thế nào.
Mục tiêu của bạn cho mùa bận rộn mới sẽ cao hơn một chút so với mục tiêu của bạn từ mùa giải trước, nhưng không quá cao đến mức gần như không thể đạt được. Lý tưởng nhất, mục tiêu cao của bạn trong những thời gian này nhắc nhở bạn tiếp tục thúc đẩy thay vì thư giãn và tận hưởng doanh số bán hàng giảm.
Đặt tiền đồng tiền cho mùa chậm
Vào cuối thời gian bận rộn, bạn sẽ không có nghi ngờ có một kiểm tra hoa hồng cồng kềnh đốt một lỗ trong túi của bạn. Hãy tận hưởng chính mình bằng mọi cách, nhưng dành ít nhất một phần của số tiền thừa vào một "quỹ đói". Sau đó, khi bạn nhấn vào mùa chậm , bạn sẽ không phải băn khoăn về hoa hồng không thể tránh khỏi của bạn.
Điều này thậm chí còn quan trọng hơn khi mùa chậm của bạn trùng với chi phí cá nhân. Ví dụ, sự suy giảm B2B vào cuối năm thường làm cho một mùa nghỉ lễ gọn gàng hơn cho người bán hàng nếu họ không có thêm một chút giấu đi trước.
Lập kế hoạch cho mùa bận rộn trước
Quản lý bán hàng và chủ doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu lên kế hoạch cho thời gian bận rộn trước. Đối với chủ sở hữu doanh nghiệp, điều đó có thể có nghĩa là thuê thêm đại diện bán hàng trên cơ sở tạm thời. Nếu bạn quyết định làm như vậy, hãy chắc chắn mang chúng đến ít nhất một vài tuần trước thời kỳ bận rộn để họ có đủ thời gian để làm quen với sản phẩm của bạn và bán phong cách trước khi chúng bị đầm lầy.
Người quản lý bán hàng có thể cần phải làm việc với nhân viên bán hàng để lên lịch cho các kỳ nghỉ để số lượng nhân viên bán hàng tối đa trong công việc khi mọi thứ trở nên bận rộn. Người quản lý cũng có thể muốn làm việc cùng với người quản lý bán hàng từ các nhóm khác để đảm bảo rằng đủ nhân viên bán hàng khả dụng khi họ cần nhất.