Sử dụng So sánh song song với Vault thương hiệu của bạn hơn một
Giả sử bạn tạo một widget. Đó là một tiện ích tuyệt vời; tốt nhất trên thị trường. Có một tiện ích khác ở đó không tốt như của bạn, nhưng nó có sự công nhận và thị phần tốt hơn.
Bạn làm nghề gì?
Vâng, đây có thể là thời điểm hoàn hảo để sử dụng quảng cáo so sánh. Nếu bạn thực sự có một sản phẩm hoặc dịch vụ rời khỏi cuộc cạnh tranh trong bụi, bạn nên nghiêm túc xem xét thực hiện một số quảng cáo so sánh song song.
Quảng cáo so sánh là gì?
Theo thuật ngữ của giáo dân, nó đơn giản là quá trình so sánh trực tiếp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh chính. Cho dù đó là Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, hay đảng Cộng hòa vs Dân chủ, công thức thường giống nhau. Chỉ ra những cách thức thương hiệu của bạn mạnh hơn thương hiệu kia, và đặc biệt chú ý đến những điểm yếu của thương hiệu khác. Có lẽ ví dụ gần đây nhất về điều này là chiến dịch “Tôi là Mac, tôi là PC”. Apple thắng trận chiến đó trong một trận lở đất.
Nếu đối thủ cạnh tranh đã có một thảm họa PR gần đây, điều đó cũng có thể làm việc cho lợi thế của bạn. Một ví dụ điển hình của việc này là chuyến đi London Eye, được tài trợ bởi British Airways. Bánh xe đang gặp khó khăn khi lớn lên. Virgin Atlantic nổi lên một cách mơ hồ phía trên bánh xe nói rằng “BA không thể làm được điều đó !!”, khiến Virgin Atlantic có vẻ giống anh chàng mát mẻ, và một người có thể hoàn thành công việc. Nó được coi là một trong những pha nguy hiểm “thương hiệu vs thương hiệu” lớn nhất từng được nghĩ ra.
Quảng cáo so sánh có hợp pháp không?
Vâng, hoàn toàn hợp pháp. NHƯNG, có những hướng dẫn phải tuân theo. Mỗi quốc gia có những luật lệ hơi khác nhau xung quanh nó, với một số (Anh) nghiêm ngặt hơn so với Hoa Kỳ hoặc Úc. Bạn không thể đưa ra những tuyên bố không đúng sự thật về cuộc thi, hoặc những tuyên bố gây hiểu lầm rõ ràng.
Nêu bạn noi.
Ưu điểm của quảng cáo so sánh là gì
Có rất nhiều nếu bạn có tuyên bố rằng có thể giữ nước. Đối với một sự khởi đầu, nếu bạn là một thương hiệu thách thức (tức là nhỏ hơn nhiều so với thương hiệu hàng đầu), bạn có thể cưỡi coattails của họ với một chiến dịch táo bạo họ để chống lại. Đó là một tình huống chiến thắng bất cứ điều gì xảy ra. Nếu họ làm, bạn đã đính hôn họ và bạn sẽ nhận được báo chí miễn phí. Nếu không, mọi người cho rằng bạn đã thắng vì thương hiệu khác đang ở yên lặng.
Quảng cáo so sánh cũng là một cách hay để so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ngay lập tức với một sản phẩm mà mọi người đã biết. Hãy nhớ rằng khi Dyson lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường? Nó mới, nó chưa từng nghe thấy, và cậu bé, nó đắt tiền. Nhưng khi Dyson đi lên chống lại chân không thương hiệu mà mọi người biết, và tin tưởng, và thổi chúng ra khỏi nước ... Dyson trở thành nhà vô địch.
Quảng cáo so sánh cũng là một cách tuyệt vời để nhanh chóng và dễ dàng liệt kê các lợi ích sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng. Danh sách song song, thể hiện cách thương hiệu của bạn đánh bại đối thủ cạnh tranh trong mọi danh mục. Nó có thể là bột giặt của bạn làm sạch hai lần màu trắng với một nửa số tiền (OxyClean đưa ra yêu cầu đó, và nó làm cho thương hiệu một tên hộ gia đình).
Có bất kỳ khuyết điểm nào không?
Vâng. Không có sai lầm, nếu bạn đang đi vào vòng với một thương hiệu khác, bạn sẽ thương mại thổi.
Lấy một trong những mẩu quảng cáo so sánh nổi tiếng nhất từng được thực hiện — Avis vs Hertz.
Năm đó là năm 1962. Avis đang tìm kiếm một chiến dịch quảng cáo mới để thúc đẩy doanh số bán hàng và đi đến đứa trẻ mới thông minh nhất trong khối - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach đã đến tận tâm của vấn đề ngay lập tức. Anh muốn biết sức mạnh của Avis, và nhấn vào khẩu hiệu “Chúng tôi cố gắng hơn”.
Các quảng cáo như “Khi bạn chỉ có số 2, bạn sẽ cố gắng hơn. Hoặc khác, "là một hit lớn. Rõ ràng Avis đang chụp ảnh tại Hertz. Và tất nhiên, Hertz lại bắn. Quảng cáo sao chép dài như “Trong nhiều năm, Avis đã nói với bạn rằng Hertz là số 1. Bây giờ chúng tôi sẽ cho bạn biết lý do tại sao” đặt Hertz trở lại vị trí quyền lực. Và trong nhiều thập kỷ, họ đã chiến đấu với nó, gọi ra những điểm yếu về công ty của người kia.
Nó cũng đáng chú ý là một số các thương hiệu lớn hơn, trung bình sẽ không có do dự trong việc đưa một thương hiệu nhỏ hơn để tòa án nếu có một gợi ý của một cái gì đó gây hiểu lầm.
Bạn có muốn điều đó xảy ra không?
Hãy nhớ rằng - Chỉ bắt đầu một cuộc chiến bạn có thể giành chiến thắng
Bạn có chắc chắn về khiếu nại của mình không? Bạn có thể sao lưu chúng? Bạn có biết, với độ chính xác 100 phần trăm, rằng thương hiệu hoặc dịch vụ kia kém hơn bạn? Nếu bạn gật đầu đồng ý với mọi câu hỏi, thì điều đó nghe có vẻ giống như một trận chiến đáng giá.
Tuy nhiên, nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào về các khiếu nại, hoặc nếu thương hiệu bạn đang đi ngược lại có thể chi trả cho bạn từ $ 100 đến $ 1, hãy suy nghĩ hai lần. Không phải mọi David đều có thể hạ gục Goliath.