Cách các thương hiệu thu hút bạn theo tiềm thức của bạn
Bạn có thể đã nghe cụm từ "vị trí sản phẩm" được sử dụng trong ngữ cảnh của phim và truyền hình. Trong môi trường hiện đại của quảng cáo bỏ qua và mù quảng cáo, vị trí sản phẩm nhanh chóng trở thành một cách rất lớn để các thương hiệu tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ theo cách "tinh tế" hơn. Nhưng chính xác vị trí sản phẩm là gì, nó hoạt động ra sao và tác động của nó đến tương lai của quảng cáo?
Định nghĩa vị trí sản phẩm
Theo thuật ngữ của giáo dân, vị trí sản phẩm là quảng bá hàng hóa và dịch vụ có thương hiệu trong bối cảnh chương trình hoặc phim (hoặc thậm chí cả video cá nhân) thay vì quảng cáo rõ ràng.
Khi bạn nhìn thấy một sản phẩm hoặc dịch vụ xuất hiện trong một chương trình truyền hình, hoặc trong một bức ảnh chuyển động, công ty đằng sau nó thường (nhưng không phải lúc nào) trả tiền cho thương hiệu của họ xuất hiện trên màn hình hoặc trên radio.
Còn được gọi là tiếp thị hoặc quảng cáo được nhúng, thực tế đã tồn tại hàng thập kỷ, nhưng các nhà tiếp thị đã trở nên tinh vi hơn nhiều theo cách họ sử dụng nó. Khi một hình thức tài trợ rất rõ ràng, vị trí sản phẩm hiện có thể bay dưới radar. Bạn chỉ có thể nhận thấy rằng mỗi chiếc xe duy nhất được sử dụng trong bộ phim hoặc chương trình chỉ từ một nhà sản xuất ô tô. Hoặc mọi người trong chương trình truyền hình đều uống cùng một loại soda.
Chi phí của vị trí sản phẩm
Man of Steel là một hit lớn, sinh ra Batman Vs. Superman: Dawn of Justice, và khởi động lại toàn bộ nhượng quyền Justice League. Nhưng nó cũng làm một việc khác. Nó đã gây quỹ đáng kinh ngạc 160 triệu đô la từ việc sử dụng vị trí sản phẩm.
Số tiền này đến từ hơn 100 đối tác toàn cầu mà tất cả đều trả một khoản tiền lành mạnh để có thương hiệu của họ được giới thiệu trong siêu phẩm siêu nhân.
Họ bao gồm Warby Parker, cung cấp kính lấy cảm hứng từ Clark Kent; Gillette, đã tạo ra một chuỗi video về siêu âm cạo râu; cộng với Walmart, Twizzler của Hershey, Chrysler, Sears Roebuck & Co., Đội bảo vệ quân đội quốc gia, Công ty Kellogg, Nokia, Hardee và Carl's Jr. Bạn có nhận thấy một số người trong số họ trong phim không?
Bạn gần như chắc chắn nhìn thấy khuôn mặt của Superman ở khắp mọi nơi khi bộ phim được phát hành. Có lẽ chỉ có Star Wars: The Force Awakens có chiến dịch tiếp thị bão hòa hơn.
Trước cả hai bộ phim đó, Ford đã trả khoảng 14 triệu USD để James Bond lái chiếc Ford Mondeo trong Casino Royale. Đó là trên màn hình cho hầu như không ba phút, trong đó tương đương với hơn 78.000 $ mỗi giây! Đó là nhiều hơn so với gia đình trung bình của Mỹ làm trong một năm. Ford và cũng trang bị cho xe ô tô.
Mặc dù tất cả những con số này, không có chi phí cụ thể liên quan đến vị trí sản phẩm; đây thường là thứ được thương lượng giữa chương trình và thương hiệu, và nó đang trở nên đắt đỏ hơn mỗi năm.
Vị trí sản phẩm trong phim
Một số cảnh vị trí sản phẩm khét tiếng nhất trong phim bao gồm:
Các mảnh Reese trong ET The Extra Terrestrial (1982)
Bạn biết đấy, tiêu đề thực sự nên là "M & Ms trong ET The Extra Terrestrial", bởi vì đó là những gì Steven Spielberg muốn. Tất nhiên, nếu ông Spielberg yêu cầu bất kỳ công ty nào cho sản phẩm của họ có mặt trong một trong những bộ phim của ông, họ sẽ cắn tay ông ta. Nhưng trở lại năm 1982, vị trí sản phẩm không phải là sản phẩm khổng lồ ngày nay. Hershey, chủ sở hữu của M & Ms, đã yêu cầu studio, bao gồm cả việc xem kịch bản cuối cùng trước khi bắt đầu quay phim.
Hãng phim nói không, và Reese's Pieces đã được cung cấp thỏa thuận thay vì ... cho không đô la. Họ đã chi khoảng 1 triệu đô la để quảng cáo cho bộ phim, mặc dù khoảng 2,5 triệu đô la ngày hôm nay. Xem xét họ thấy doanh số bán hàng tăng 65%, đó là một món hời.
BMW Mini Cooper trong công việc Ý (2003)
Một phiên bản kém hơn của bộ phim kinh điển năm 1969 gồm có Michael Caine, Noël Coward, và Benny Hill (vâng ... đó là Benny Hill), bản remake năm 2003 vẫn còn nhiều thứ cho nó. Bản gốc sử dụng BMC Mini Coopers do Anh sản xuất, nhưng đến năm 2003, BMW sở hữu công ty. Bạn không thể làm cho công việc Ý với bất kỳ loại xe khác, mặc dù, và BMW đã được tiếp cận bởi các nhà sản xuất cho phép. Không chỉ họ có được nó, nhưng họ đã được trao hơn 30 chiếc xe để sử dụng trong phim. Với một chiếc BMW Mini Cooper trung bình khoảng 20.000 đô la, đó là cách ít hơn 1 triệu đô la cho một số quảng cáo phi thường.
Và doanh thu của BMW tăng vọt. Di chuyển thông minh về phía họ.
Converse đôi giày trong tôi, Robot (2004)
Một câu chuyện lạnh lùng về AI chạy ầm ĩ, tôi, Robot là một trong những bộ phim lớn nhất được phát hành năm đó, thu về hơn 342 triệu đô la Mỹ chỉ riêng ở Mỹ. Nó sẽ trở thành ngôi sao điện ảnh văn phòng Will Smith và một quảng cáo trắng trợn cho đôi giày thể thao Converse All-Star. Từ việc mở hộp cho đến gần của đôi giày trên đôi chân của mình, và thậm chí một người nào đó nói "đôi giày đẹp", điều này có lẽ hiển nhiên đến nỗi nó khiến khán giả phải rời khỏi trải nghiệm của bộ phim. Tuy nhiên, sự ràng buộc với nhân vật của Will Smith là phobic của bất cứ điều gì mới là cụ thể và làm cho nó hoạt động. Nó có thể là một chiếc giày Nike hoặc Adidas cổ điển, nhưng Converse nắm lấy cơ hội.
Vị trí sản phẩm cũng được parodied "xuất sắc nhất" trong thế giới của Wayne. Từ bánh pizza và giày thể thao đến thuốc nhức đầu và soda, đó là một cơn đột quỵ tổng thể quản lý để làm cho niềm vui của vị trí sản phẩm và cũng được trả tiền cho nó cùng một lúc. Và đối với người hâm mộ các bộ phim đình đám, Return of the Killer Tomatoes đã làm một công việc tuyệt vời để bắt chước vị trí sản phẩm. Đó là một George Clooney rất trẻ đang làm nốt nhạc.
Trong năm 2011, Morgan Spurlock đã tạo ra một bộ phim hoàn toàn không có gì ngoài doanh thu của sản phẩm. Được gọi là bộ phim vĩ đại nhất từng được bán, Spurlock đã làm những gì mọi người nói với anh là gần như không thể: anh đã làm toàn bộ bộ phim nhận được tiền chỉ để tích hợp sản phẩm và thương hiệu trong phim. Đó là một cách thông minh để tài trợ cho một bộ phim tài liệu và nêu bật cách thức hoạt động của vị trí sản phẩm, trong một lần giảm.
Vị trí sản phẩm trong truyền hình
Cũng có một số vị trí sản phẩm trắng trợn trong các chương trình truyền hình ban ngày, với các chương trình trò chơi như The Price là phải dựa vào vị trí sản phẩm nặng. (Điều thú vị là, bản tiếng Anh của The Price is Right không có tên thương hiệu nổi bật. Luật quảng cáo nghiêm ngặt hơn nhiều ở đó, và vị trí sản phẩm như vậy rất kiêng kị. Thay vào đó, thí sinh phải đoán giá của những thứ như "hộp này bột giặt "hoặc" một thùng nước cam. ")
Các vở opera cũng đang sản xuất các sản phẩm dệt thành các đường cốt truyện, và chúng không tinh tế. Và sau đó có những chương trình được xếp hạng hàng đầu như Mad Men cũng làm như vậy nhưng theo cách thông minh hơn nhiều. Và giờ đây, trò chơi điện tử đang diễn ra trên hành động.
Vị trí sản phẩm trong truyền thông xã hội
Do bối cảnh quảng cáo đã chuyển rất nhanh sang các nền tảng xã hội như YouTube, Facebook, Twitter và Instagram, các thương hiệu đang sử dụng các kênh này cho các cơ hội sắp xếp sản phẩm. Ví dụ: Người dùng YouTube với hàng triệu người theo dõi sẽ vui vẻ mặc quần áo có thương hiệu hoặc sử dụng các mặt hàng có thương hiệu để truyền bá thông tin về sản phẩm đó đến cơ sở người hâm mộ của họ. Các chương trình truyền hình và phim cũng sẽ khai thác "những người có ảnh hưởng xã hội" để thu hút khán giả mới này thông qua một phương tiện khác với TV và phim.
Nhìn chung, vị trí sản phẩm nó ở đây để ở. Nếu làm tốt, nó sẽ thêm tính hiện thực vào một chương trình hoặc phim, bởi vì tất cả chúng ta đều sử dụng những sản phẩm này trong cuộc sống hàng ngày của mình. Bao gồm tên thương hiệu với băng keo không giúp ích gì. Nhưng khi nó quá rõ ràng, nó cũng gây bất lợi cho việc đình chỉ sự hoài nghi với phim ảnh.