Chúng tôi đã thăm dò ý kiến của một số cố vấn tài chính tích cực (và xóa bỏ một số sách hướng dẫn bán hàng cũ) và phát triển danh sách năm ý tưởng tìm kiếm để hít thở không khí trong lành vào kênh bán hàng của bạn.
Lắc cây giới thiệu
Đó là phương pháp cố gắng và đúng sự thật khi khai thác mạng của bạn cho những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, những người có thể đang tìm kiếm các dịch vụ của bạn. Điều này hoạt động tốt nhất khi bạn không thường xuyên liên hệ với mạng của mình để có khách hàng tiềm năng và có ý tưởng cụ thể trong đầu về các loại giới thiệu bạn đang tìm kiếm. Thay vì gửi các truy vấn chung, hãy xem xét việc phát triển danh sách khách hàng tiềm năng cụ thể mà bạn muốn liên hệ và yêu cầu giới thiệu hoặc tạo hồ sơ lý tưởng về khách hàng mà bạn đang tìm kiếm (ví dụ: giám đốc điều hành công nghệ hoặc tổ chức phi lợi nhuận có quy mô nhất định). Dành thời gian để mở rộng mạng lưới của bạn thông qua một hoạt động của nhà thờ, trường học hoặc gia đình.
Tổ chức sự kiện khách hàng
Lưu trữ sự kiện đánh giá cao khách hàng thông thường với đối tác chiến lược là người nói là một cách tuyệt vời để cung cấp thông tin có giá trị trong khi mang lại khách hàng tiềm năng mới. Mời khách hàng có giá trị nhất của bạn (bạn đã phân đoạn sách của bạn, đúng không?) Và yêu cầu họ mang theo hai người bạn có thể quan tâm đến chủ đề này.
Các chủ đề có thể từ kế hoạch nghỉ hưu đến tiết kiệm đại học hoặc từ thiện. Xem xét yêu cầu một người bán buôn hoặc đối tác chiến lược tách chi phí của sự kiện để giữ cho cam kết tài chính của bạn thấp.
Trở thành chuyên gia
Mọi người đều muốn làm việc với một chuyên gia hiểu được nhu cầu cụ thể của họ. Hãy xem cuốn sách của bạn và xác định xem bạn muốn tập trung vào lĩnh vực thích hợp nào và phát triển chiến lược tìm kiếm và dịch vụ được thiết kế để nhắm mục tiêu vào niche đó.
Hiển thị niche của bạn mà bạn hiểu nhu cầu của họ và có thể cung cấp các giải pháp tùy chỉnh. Điều này chắc chắn phức tạp hơn gọi số đô la nhưng có thể mang lại lợi ích to lớn cho thực tiễn của bạn về giới thiệu và khách hàng tiềm năng mới.
Kết bạn
Bạn có một mạng lưới mạnh mẽ của các đối tác liên minh và giới thiệu? Nếu không, việc thiết lập các luật sư bất động sản, CPA và đại lý bảo hiểm có thể là cách tuyệt vời để bán chéo dịch vụ và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng toàn diện của bạn. Nếu bạn đã có đối tác, bạn có nhận được đủ khách hàng tiềm năng từ họ không? Hãy xem xét làm mới mối quan hệ của bạn bằng cách đưa họ đến ăn trưa hoặc cung cấp cho họ cơ hội để nói chuyện tại một sự kiện khách hàng.
Tài trợ cho một sự kiện hoặc từ thiện
Quan hệ cộng đồng là quan trọng và tài trợ cho một sự kiện địa phương, đội thể thao của trẻ em hoặc tổ chức từ thiện là một cách tuyệt vời để cho thấy rằng doanh nghiệp của bạn là một phần của cộng đồng trong khi tăng khả năng hiển thị của bạn. Chọn một cơ hội tài trợ sẽ nhận được logo và tên của bạn ở phía trước thị trường mục tiêu của bạn.
Ví dụ: nếu bạn muốn nhắm mục tiêu các nhà đầu tư nữ dưới 50 tuổi, hãy cân nhắc tài trợ cho đội bóng của một đứa trẻ để xây dựng mối quan hệ với các bà mẹ của họ. Nhận logo của bạn trên áo thể thao của họ và cân nhắc cung cấp cà phê nóng và bánh rán vào những ngày trò chơi. Bạn sẽ trở nên được đánh giá cao bởi sự chu đáo và hào phóng của bạn - những đặc điểm tuyệt vời cho một cố vấn tài chính.
Có thể khó tìm thời gian để tìm khách hàng tiềm năng khi bạn bận làm việc với khách hàng và quản lý một thực hành bận rộn. Tuy nhiên, đó là một ý tưởng tồi để bỏ qua tìm kiếm hoàn toàn vì sợ rằng bạn thấy mình cao và khô trong một tháng chậm.
Hy vọng rằng, chúng tôi đã cung cấp cho bạn một vài ý tưởng (và làm mới một số ý tưởng cũ) để ra khỏi đó và bắt đầu phát triển kinh doanh mới. Hãy nhớ rằng giống như hầu hết các hoạt động tiếp thị, chiến lược tìm kiếm thường mang lại kết quả tốt nhất với thời gian, kiên nhẫn và nhất quán.