Quảng cáo phát sóng có phù hợp với thương hiệu của bạn không?
Trong một ngày và tuổi tác khi mọi người ngày càng khó chịu bởi quảng cáo truyền hình, quảng cáo phát sóng đã trở thành một thách thức đối với các đại lý quảng cáo trên khắp thế giới. Các sản phẩm như Hopper từ Dish Network và các DVR khác, giúp bạn dễ dàng bỏ qua quảng cáo phát sóng trước đây. Trên thực tế, hãy nghĩ lại lần cuối cùng bạn, với tư cách là người tiêu dùng, ngồi qua quảng cáo phát sóng trên TV. Bạn có chú ý không? Bạn đang lướt web trên điện thoại thông minh của mình hay bạn đã bỏ qua nhà vệ sinh chưa?
Hãy trung thực ... khi nào là lần cuối cùng bạn xem truyền hình trực tiếp? Có lẽ một sự kiện thể thao như Super Bowl, phải không?
Đây là lý do tại sao có một ranh giới tốt giữa việc thu hút sự chú ý của người xem và kích thích họ. Nhưng trong một nỗ lực ngày càng tuyệt vọng để thu hút sự chú ý của họ, ngành công nghiệp đang tấn công người tiêu dùng với tất cả những niềm đam mê khó chịu và sự kiên trì của một telemarketer trên crack.
Tuy nhiên, trước khi đi vào các loại hạt và bu lông của kỷ luật, chúng ta hãy xem nhanh định nghĩa của phương tiện này và chi phí của nó.
Định nghĩa:
Thuật ngữ quảng cáo phát sóng áp dụng cho quảng cáo được phát sóng trên truyền hình hoặc đài phát thanh, đó là những điểm được gọi là điểm đặc trưng. Nó còn được gọi là quảng cáo trên không, và đó là máy phát điện doanh thu chính cho các đài phát thanh và truyền hình thương mại. Đây là tất cả được coi là quảng cáo trên mạng. Tuy nhiên, nhiều quảng cáo phát sóng hiện được phát hành trực tuyến cùng một lúc, thông qua một trang web như YouTube, nhằm tăng nhận thức và đánh bại công nghệ bỏ qua quảng cáo trong phòng khách.
Chi phí quảng cáo phát sóng
Với tư cách là nhà quảng cáo, bạn sẽ trả tiền cho một điểm dựa trên nhiều cân nhắc, bao gồm thời lượng, thời điểm phát ra, kênh đó được bật và quan trọng nhất là chương trình phát sóng vào thời điểm đó.
Giao dịch mua này sẽ được xử lý bởi phòng truyền thông của đại lý quảng cáo hoặc đại lý mua phương tiện truyền thông, công việc của họ là thương lượng mức giá và thời gian tốt nhất cho quảng cáo.
Các điểm có thể thay đổi về độ dài, một số chỉ mất 5-10 giây, những điểm khác sẽ kéo dài trong suốt thời gian nghỉ thương mại. Tuy nhiên, hầu hết các điểm là 30 hoặc 60 giây trên truyền hình và 15, 30 hoặc 60 giây trên radio.
Một điểm phát sóng trong giờ giải lao của chương trình thời gian chính sẽ rất tốn kém, trong khi các điểm phát sóng trên các kênh ít được xem hơn sau 12 giờ sáng sẽ có giá cả phải chăng hơn, với mức giá $ 5 cho mỗi 1000 người xem là điển hình. Tuy nhiên, bạn sẽ nhận được ít nhãn cầu hơn trên quảng cáo của mình. Nếu bạn muốn có một lượng khán giả lớn, một điểm Super Bowl là con đường để đi, nhưng chi phí chỉ 30 giây sẽ chạy khoảng $ 1- $ 2 triệu!
Tạo điểm cho quảng cáo phát sóng
Tất nhiên, trước khi bạn mua không khí, bạn cũng phải sản xuất thương mại. Người ta ước tính rằng chi phí trung bình của việc sản xuất một vị trí 30 giây là khoảng 350.000 đô la và điều đó không bao gồm chi phí mua thời gian phát sóng. Nhưng nếu bạn thông minh, và có một ý tưởng tuyệt vời mà không đòi hỏi một ngân sách khổng lồ, bạn có thể tạo ra một chỗ cho ít nhất là $ 1000. Điều đó có nghĩa là loại trừ bất kỳ cơ quan quảng cáo nào và tự mình làm điều đó, điều này không bao giờ được khuyến khích.
Các Infomercial như một công cụ bán hàng
Một hình thức quảng cáo phát sóng khác chứng minh rằng rất phổ biến để tạo doanh thu là truyền hình phản hồi trực tiếp (DRTV).
Đây là quảng cáo yêu cầu bán hàng và cung cấp cho bạn cách đặt hàng trực tiếp thông qua thông tin được cung cấp trong quảng cáo. Đây không phải là quảng cáo định hướng theo khái niệm, và thường theo công thức của các cuộc biểu tình và sự lặp lại các lợi ích.
Cuối Billy Mays là một bậc thầy của nghề này, tạo ra hàng ngàn đô la mỗi giây trong một điểm phổ biến. Thường có hai dạng DRTV, hình thức thương mại ngắn kéo dài 1-2 phút, và phiên bản dạng dài kéo dài khoảng 30 phút và thường có khán giả trực tiếp, nhiều cuộc biểu tình và nhiều cơ hội để gọi và đặt hàng. Tên phổ biến nhất cho loại quảng cáo này là quảng cáo.
Nếu bạn đã từng nghe cụm từ "nhưng chờ đợi, có nhiều" bạn sẽ quen thuộc với cách thức hoạt động của quảng cáo, khi đề nghị được giảm giá nhanh chóng để khuyến khích mọi người nhấc điện thoại và gọi điện.
Ron Popeil, tác giả của Showtime Rotisserie, là một huyền thoại trong hình thức quảng cáo này. Tuy nhiên, hầu hết các cơ quan quảng cáo lớn đều là người bán hàng giá rẻ và không được coi là một cách hay để xây dựng thương hiệu chất lượng (bạn có mua giày Nike từ quảng cáo không?)
Trước Internet, quảng cáo phát sóng là cách phổ biến nhất để tiếp cận đối tượng thị trường đại chúng. Những ngày này, với Internet đang được phổ biến rộng rãi, và ghi video kỹ thuật số (DVR) chỉnh sửa quảng cáo, quảng cáo phát sóng không phải là con bò thiêng liêng mà nó từng là.
Câu hỏi lớn: Bạn có nên chọn quảng cáo phát sóng không?
Điều đó giống như yêu cầu một chuỗi dài bao lâu. Đối với một số người, quảng cáo phát sóng vẫn là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức và khiến mọi người nói về sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, nếu không có một liên kết đến một trang web hoặc đường dẫn bán hàng trực tiếp khác, nó thường được coi là chỉ ... và công cụ nhận thức, không phải là một người lái xe bán hàng.
Ngoài ra còn có câu hỏi về ngân sách. Những gì bạn có thể đủ khả năng? Bạn có thể đặt nó ở đâu? Có bao nhiêu người sẽ thấy nó? Bạn có dành toàn bộ ngân sách hàng năm của bạn trên một điểm Super Bowl 30 giây đầy hào hứng với hy vọng nhận được đủ nhận thức để cuối cùng bạn cả năm? Hoặc, bạn có truyền nó ra, và đi ngân sách thấp nhưng lan truyền?
Một điều chắc chắn. Điểm của bạn phải có khả năng sống trực tuyến và nên tìm một hợp đồng thuê mới ở đó, lâu sau khi nó không chạy trên TV.