"Những người già chỉ bán hàng là những người không đủ tốt để được thăng chức."
"Nhân viên bán hàng cũ quá xa sau thời gian để có hiệu quả."
Nếu bạn đang tự hỏi nếu bạn có thể quá già để được bán hàng, bạn có thể đã nghe những ý kiến trước đây. Có lẽ bạn thậm chí cảm thấy hoặc cảm thấy như vậy. Câu hỏi đặt ra là liệu có giới hạn độ tuổi cho những người tham gia hoặc quan tâm đến một sự nghiệp bán hàng hay không?
Nếu vậy, một chuyên gia trưởng thành phải làm gì nếu không phải những gì họ có niềm đam mê và kỹ năng? Nếu không có những thứ như quá già để bán hàng, những trở ngại nào mà một đại diện bán hàng phải chờ đợi phải đối mặt?
Một vài niềm tin phổ biến
Trong nhiều tổ chức bán hàng, nhóm bán hàng trẻ hơn đội ngũ quản lý thường trẻ hơn đội ngũ lãnh đạo cấp cao. Tính phổ biến này là không phổ biến nhưng nhìn chung, đây là những gì thường được tìm thấy trong nhiều nhóm bán hàng.
Nhiều người cảm thấy rằng một chuyên gia bán hàng trẻ kiếm được các chương trình khuyến mãi, leo lên các bậc thang của công ty và cuối cùng nghỉ hưu từ ngành công nghiệp trong khi thưởng thức một quản lý hoặc vai trò lãnh đạo cấp cao. Nếu đại diện bán hàng không leo lên nhưng thay vào đó vẫn ở vị trí bán hàng trực tiếp, đại diện được xem là không có kỹ năng cần thiết để thăng tiến, quá lười để được thăng cấp hoặc không quan tâm đến tiến bộ.
Đây là những niềm tin thường được tổ chức khi nói đến các chuyên gia bán hàng trưởng thành, và trong khi những niềm tin này có giá trị của họ và có thể chính xác trong nhiều trường hợp, họ đang ở xa tuyệt đối.
Niềm đam mê và kỹ năng không biết tuổi tác
Sự thật là tuổi của một chuyên gia bán hàng ít quan trọng hơn cả niềm đam mê và kỹ năng. Một số người có thể tranh luận rằng với tuổi cao cấp đến mức năng lượng thấp hơn, nhưng hầu hết các đại diện thể hiện năng lượng trong công việc của họ hoặc là cứng rắn để được tràn đầy năng lượng hoặc được thúc đẩy bởi niềm đam mê của họ cho công việc của họ.
Có những đại diện bán hàng năng động trong mọi bullpen trên toàn thế giới đang trưởng thành, và có những người hiển thị rất ít năng lượng chỉ mới bắt đầu sự nghiệp công việc của họ.
Chắc chắn, với tuổi tác giảm đi tự nhiên của năng lượng cơ thể, nhưng trừ phi đại diện bán hàng là một ngành đòi hỏi thể chất, đó là niềm đam mê và kỹ năng tạo ra năng lượng cần thiết cho sự thành công , không phải thanh thiếu niên.
Ngành công nghiệp thay đổi
Mặc dù luật lao động của một số quốc gia cấm phân biệt tuổi tác, sẽ có các ngành bán hàng bị nghiêng nặng đối với thanh thiếu niên và điều đó khiến các chuyên gia bán hàng lớn tuổi thậm chí không áp dụng cho vị trí bán hàng. Ví dụ: nếu một công ty bán các sản phẩm hướng đến 20 tuổi, lực lượng bán hàng của họ sẽ phản ánh cơ sở khách hàng của họ. Mặc dù không phổ biến, nhưng có hơn 20 và 30 tuổi bán các sản phẩm dựa trên truyền thông xã hội so với những người 50, 60 và 70 tuổi.
Thị trường tạo ra lực lượng bán hàng.
Ngược lại, bạn sẽ tìm thấy hơn 40, 50 và 60 tuổi bán dịch vụ tài chính và bảo hiểm hơn 20 tuổi. Tại sao? Trong một số ngành, người tiêu dùng sẽ tin tưởng hơn vào một đại diện bán hàng có kinh nghiệm (cả công nghiệp và cuộc sống) so với một người nào đó chỉ bắt đầu sự nghiệp của họ.
Nhưng điều này không có nghĩa là một người già không thể thành công trong một ngành công nghiệp hướng tới một thế hệ trẻ, cũng không có nghĩa là một người 20 tuổi có thể là một nhà sản xuất hàng đầu trong một ngành công nghiệp trưởng thành hơn.
Một lần nữa, nó đi xuống đến niềm đam mê và kỹ năng.
Suy nghĩ cuối cùng
Trung thực, không có giới hạn tuổi về thành công trong bán hàng, nhưng sẽ có định kiến hoặc trở ngại cho các chuyên gia bán hàng trưởng thành hơn cố gắng kiếm được thành công hoặc tham gia vào một số ngành. Đó là những gì nó được.
Nhưng nếu kỹ năng của bạn là sắc nét và cam kết của bạn đối với dịch vụ khách hàng và thành công là mạnh mẽ, ngày trên giấy phép lái xe của bạn không có nghĩa là bất cứ điều gì. Hãy thông minh về ngành bạn tìm cách bán, sau đó cho thế giới thấy những lợi ích của trải nghiệm mang lại!