Tập trung vào triển vọng cao cấp
Nếu bạn lên lịch cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng không phù hợp với sản phẩm của mình, bạn đã lãng phí thời gian của mình. Đó là một thất bại để đủ điều kiện cho khách hàng tiềm năng trước cuộc hẹn.
Nhưng nếu bạn có một cuộc hẹn với một khách hàng tiềm năng vừa đủ điều kiện cho mô hình rẻ nhất của bạn, đó có lẽ không phải là cách sử dụng thời gian tốt nhất của bạn.
Hãy thử thu hẹp sự tập trung của bạn xuống để triển vọng có đủ điều kiện cho các mô hình hàng đầu của bạn, không phải những người sẽ muốn các phiên bản cấp thấp. Có, điều đó giới hạn tổng số khách hàng tiềm năng có thể có của bạn. Bạn hầu như chắc chắn sẽ kiếm được ít doanh số hơn ... nhưng những thứ bạn làm ra sẽ kết thúc có giá trị hơn nhiều. Nếu bạn thường làm cho ba doanh số bán hàng một tuần vào khoảng $ 100 một bán, nhưng chiến lược này lưới bạn một bán một tuần trung bình $ 500 cho mỗi bán, bạn đang đi ra phía trước tốt.
Tìm kiếm nhiều người mua
Chiến lược này đặc biệt hiệu quả trong việc bán hàng B2B , mặc dù nó có thể làm việc cho doanh số bán hàng của người tiêu dùng. Ý tưởng là tìm khách hàng tiềm năng muốn mua nhiều sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu bạn bán máy sao chép, việc bán cho văn phòng luật nhỏ trên đường sẽ là cho một máy sao chép.
Việc bán cho văn phòng luật khổng lồ với hàng trăm luật sư có thể là bốn hoặc năm máy sao chép, và bạn có thể sẽ nhận được nhiều công việc lặp lại hơn nữa từ họ.
Bán kèm
Khi bạn đóng một khách hàng tiềm năng, đừng dừng lại ở đó. Nếu ai đó sẵn sàng mua một sản phẩm, tại sao không bán kèm và có giá trị hơn một chút cho cả khách hàng và chính bạn?
Hầu hết các công ty cung cấp cho nhân viên bán hàng của họ một loạt các sản phẩm và dịch vụ "phụ" được liên kết bằng cách nào đó với sản phẩm chính, chẳng hạn như gói bảo trì mở rộng cho máy photocopy đó. Nếu bạn thực hiện thói quen cung cấp cho khách hàng tiềm năng những tính năng bổ sung này, bạn sẽ mang đến cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm được cải thiện và đặt thêm một chút tiền trong túi của mình.
Một chiến lược bán kèm hiệu quả là trình bày các mặt hàng dưới dạng giao dịch trọn gói. Điều này làm việc đặc biệt tốt nếu bạn có thể giảm giá hoặc thưởng khác khi khách hàng mua sản phẩm bán kèm của bạn. Ngân hàng thường là chủ nhân trong chiến lược này - hầu hết các ngân hàng sẽ miễn phí tài khoản của bạn và / hoặc cung cấp cho bạn mức lãi suất tốt hơn nếu bạn lắp ráp một gói, ví dụ như tài khoản séc và tiết kiệm và thẻ ATM.