Bán hàng giá trị gia tăng đã trở thành một trong những phương pháp tiếp cận bán hàng phổ biến nhất trong những ngày này, như là một loại tiến hóa không thể tránh khỏi của bán tư vấn . Trong bán hàng giá trị gia tăng, nhân viên bán hàng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ nhưng sau đó cũng ném vào một cái gì đó độc đáo để làm cho sản phẩm đó có giá trị hơn đối với khách hàng tiềm năng. Giá trị gia tăng bán hàng không chỉ giúp bạn phân biệt sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh mà còn thúc đẩy người mua đến với bạn thay vì mua hàng qua Internet.
Loại giá trị bạn thêm vào quảng cáo chiêu hàng có thể và sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại sản phẩm bạn bán. Mục giá trị phải là duy nhất (hoặc ít nhất là không bình thường) và có giá trị đối với khách hàng để giúp thúc đẩy anh ta mua. Một số mặt hàng giá trị sẽ được xem là hữu ích cho người mua ở một thị trường nhưng sẽ có vẻ vô giá đối với người mua ở một thị trường khác, vì vậy, hiểu khách hàng tiềm năng và sở thích của họ cũng là một phần quan trọng trong việc bán giá trị gia tăng.
Có thể cho rằng loại sản phẩm khó bán nhất là hàng hóa. Hàng hóa là các sản phẩm hoặc dịch vụ mà người mua tin là giống nhau bất kể ai bán nó. Đây thường là những sản phẩm rẻ tiền đã có mặt trên thị trường trong một thời gian rất dài. Ví dụ, xăng là một mặt hàng, vì vậy ai đó đang tìm cách lấp đầy bình của xe hơi của mình thường sẽ đi đến trạm xăng với mức giá thấp nhất.
Nếu bạn đang bán hàng hóa, đặt cược tốt nhất của bạn là cung cấp các mặt hàng giá trị có liên quan đến chi phí thấp hơn và / hoặc tiết kiệm thời gian.
Các mục giá trị như vậy sẽ bao gồm phân phối nhanh, khả năng thay thế nhanh chóng và dễ dàng, giảm phí, v.v. Bạn cũng có thể thử nhóm các sản phẩm hàng hóa để tạo gói tùy chỉnh phù hợp chính xác với nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn. Tất nhiên, nếu bạn có thể đưa ra một cách để phân biệt sản phẩm của bạn , đó là cách tiếp cận tốt nhất của tất cả.
Các sản phẩm rẻ tiền mới đến thị trường thường dễ bán hơn vì chúng chưa đạt đến trạng thái của hàng hóa. Bởi vì sản phẩm khá rẻ, khách hàng tiềm năng sẽ không cảm thấy rủi ro lớn khi mua các sản phẩm này. Tiện ích giá trị cho các sản phẩm mới, rẻ tiền thường tập trung vào khái niệm hợp thời trang và người dùng sớm. Bạn cũng có thể cung cấp các mục giá trị liên quan đến việc cài đặt và cài đặt dễ dàng - ví dụ: cài đặt chuyên nghiệp và hỗ trợ kỹ thuật sáu tháng mà không mất thêm chi phí.
Các sản phẩm đắt tiền, được thành lập thường không trở thành hàng hóa vì chúng là một khoản đầu tư lớn đến nỗi các công ty bán chúng tạo ra một nỗ lực đặc biệt để phân biệt các sản phẩm này. Tuy nhiên, bởi vì chúng khá đắt tiền, bạn có thể dựa vào áp lực cạnh tranh cao và chu kỳ bán hàng dài khi người mua tìm ra thỏa thuận tốt nhất.
Ô tô là một ví dụ điển hình cho loại sản phẩm này. Các mục giá trị cực kỳ quan trọng đối với các sản phẩm như vậy và sẽ thường xoay quanh việc tùy chỉnh sản phẩm và / hoặc giảm chi phí. Ví dụ: bạn có thể cung cấp hàng tá tùy chọn để người mua có thể có được chính xác các tính năng họ muốn. Các mục giá trị khác có thể bao gồm thiết kế tùy chỉnh một sản phẩm để đáp ứng thông số kỹ thuật của người mua, cung cấp các dịch vụ miễn phí như bảo trì và thay thế các bộ phận, và giao hàng nhanh chóng, thuận tiện.
Các sản phẩm vừa mới và đắt tiền đều là rủi ro nhất trong số tất cả từ quan điểm của người mua. Nhưng họ cũng cung cấp cho khách hàng cơ hội lớn nhất, vì vậy nếu bạn có thể vượt qua nỗi sợ hãi về sự thay đổi tự nhiên và không thể tránh khỏi của khách hàng tiềm năng, bạn có thể thành công lớn với các sản phẩm đó. Các tiện ích giá trị cho các loại sản phẩm này nhấn mạnh công nghệ tiên tiến, uy tín của việc sở hữu các sản phẩm đó, hoặc (tốt nhất) giúp giảm rủi ro mua cho khách hàng tiềm năng.
Ví dụ có thể bao gồm bảo đảm cải thiện một số mức nhất định cho hệ thống hiện tại (ví dụ: “Lớp tiện ích mới này sẽ tăng sản lượng của bạn tối thiểu 30%”), đào tạo miễn phí về sử dụng sản phẩm, hệ thống mô-đun có thể được mở rộng hoặc giảm nhu cầu của khách hàng, v.v.