Đối với những người trong chế độ " tìm kiếm việc làm ", biết những gì cần tìm là quan trọng như biết nơi tìm kiếm một công việc bán hàng. Trừ khi bạn thấy mình ở vị trí không thể phủ nhận của việc phải nhận công việc đầu tiên được cung cấp cho bạn, hãy xem xét những điều hàng đầu mà mọi công việc bán hàng tốt nên cung cấp .
01 tiềm năng thu nhập không giới hạn
Có tiềm năng thu nhập không giới hạn là khá chuẩn vì vậy nếu bạn bắt gặp một vị trí có tiềm năng của bạn, bạn có thể muốn bỏ đi hoặc điều tra lý do cho giới hạn.
02 Kế hoạch đền bù hấp dẫn
Sau khi bạn chắc chắn rằng công việc bán hàng bạn đang xem xét cung cấp tiềm năng thu nhập không giới hạn, đó là thời gian để có một cái nhìn sâu sắc về kế hoạch bồi thường. Trong khi hầu hết các công ty sẽ không chia sẻ chi tiết về kế hoạch hợp tác của họ với những người không phải là nhân viên, thì nên sẵn sàng trả lời một số câu hỏi chung. Ví dụ: tìm hiểu xem kế hoạch tổng hợp có dựa trên doanh thu hay lợi nhuận hay không. Hỏi về cách quảng cáo phổ biến được chạy và tần suất chúng được cung cấp. Hỏi về bất kỳ khoản tiền thưởng hoặc ưu đãi quá thành tích nào.
Bạn càng hỏi nhiều câu hỏi, người phỏng vấn càng nghĩ rằng bạn quan tâm đến vị trí đó. Và anh ta càng quan tâm đến bạn, anh càng tiết lộ về chương trình bồi thường.
03 cơ hội thị trường khả thi
Có một số ngành nghề bán hàng có kế hoạch bồi thường tiềm năng và tuyệt vời không giới hạn, nhưng sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty chỉ đơn giản là không khả thi. Để cung cấp cho bạn một ví dụ, hãy tưởng tượng được cung cấp một vị trí cho phép thu nhập không giới hạn và kế hoạch tổng hợp trả cho bạn 90% lợi nhuận và 50% tổng doanh thu của bạn. Hơn nữa, nếu bạn chỉ bán hai đơn vị, bạn sẽ tự động kiếm được một phần thưởng bằng một nửa lương của bạn. Âm thanh tuyệt vời. Thách thức duy nhất là sản phẩm bạn cần bán là máy đánh chữ.
Mặc dù chúng có thể là máy đánh chữ tuyệt vời và bạn chỉ có thể tìm thấy ai đó trong khu vực bán hàng của mình mà vẫn cần đến, có thể bạn sẽ không bao giờ bán hàng hoặc thấy rằng doanh số của bạn rất, rất xa.
04 Đào tạo bán hàng
Tác giả và diễn giả đầy cảm hứng Stephen Covey nói rằng không cần dành thời gian để đào tạo, hoặc khi ông gọi nó là "làm sắc nét cái cưa của bạn", bạn sẽ đốt cháy và mất đi lợi thế. Đào tạo là một phần quan trọng trong bán hàng. Trong khi một số kỹ năng bán hàng tiểu học có thể không bao giờ đi ra khỏi phong cách, (tìm kiếm, đóng cửa , vv) ngành công nghiệp và thay đổi thị trường nhu cầu mà các chuyên gia bán hàng giữ cho đến ngày với đào tạo thích hợp .
Nếu bạn không thể tìm hiểu về chương trình đào tạo của công ty từ người quản lý tuyển dụng, hãy nói chuyện với một số nhân viên. Nhiều công ty bán hàng yêu cầu các ứng cử viên làm "ngày đi xe", trong đó một ứng cử viên dành một ngày với một nhân viên để xem một ngày điển hình như thế nào. Nếu bạn có cơ hội này, hãy nhảy qua nó và tận dụng tối đa nó.
Hỏi một tấn câu hỏi và chắc chắn rằng bạn hỏi về mức độ thường xuyên của công ty tiến hành đào tạo cũng như đào tạo tốt như thế nào.
05 Hỗ trợ bán hàng
Các chuyên gia bán hàng có rất nhiều việc phải làm trong một ngày điển hình. Các công ty bán hàng cao cấp hiểu rằng nhân viên bán hàng của họ hiệu quả hơn nhiều nếu họ có thể tập trung phần lớn thời gian của mình trước mặt khách hàng. Để thích ứng với điều này, các công ty hàng đầu này có nhân viên có công việc duy nhất là hỗ trợ các chuyên gia bán hàng.
Mức độ hỗ trợ sẽ khác nhau, nhưng hãy ghi nhớ điều này: Khi nói đến hỗ trợ bán hàng, càng nhiều càng tốt.
06 Cuộc thi
Bạn có thể tự hỏi tại sao bạn nên tìm kiếm một ngành công nghiệp bán hàng cạnh tranh. Lý do rất đơn giản: Nếu công ty của bạn không có cạnh tranh , có thể là không gian thị trường không hỗ trợ ngành công nghiệp đủ tốt cho nhiều công ty ở trong khu vực đó.
Cạnh tranh là một phương pháp tuyệt vời để làm cho các công ty trở nên tốt hơn. Không có nó, các doanh nghiệp có khuynh hướng lười biếng. Nếu một công ty bán hàng bị lười biếng với cách tiếp cận thị trường của họ, họ có thể sẽ trở nên lười biếng khi nói đến việc giữ chân nhân viên của họ.
Không giống như "Hỗ trợ bán hàng", tuy nhiên, nhiều hơn không nhất thiết phải tốt hơn khi nói đến cạnh tranh. Cạnh tranh gay gắt thường liên quan đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn, nhiều giao dịch bị mất và các thách thức về hạn ngạch. Cạnh tranh lành mạnh là tuyệt vời. Các ngành công nghiệp quá cạnh tranh chỉ đơn giản là quá cắt cổ họng cho nhiều chuyên gia bán hàng.
07 cơ hội phát triển cá nhân và chuyên nghiệp
Ngoài việc đào tạo bán hàng, một vị trí bán hàng tốt sẽ cung cấp cho bạn khả năng trong tương lai. Đối với một số người, điều này có nghĩa là những cơ hội thăng tiến, và đối với những người khác, nó có thể có nghĩa là làm việc trong một môi trường thúc đẩy tinh thần đồng đội, cân bằng giữa công việc và cuộc sống, và sức khỏe tốt.
Trừ khi bạn chỉ tìm kiếm một công việc để bỏ tiền vào túi của bạn cho đến khi bạn tìm một vị trí khác, đảm bảo rằng môi trường làm việc tổng thể là môi trường mà bạn cảm thấy bạn có thể phát triển là một cách tuyệt vời để đảm bảo sự hài lòng công việc lâu dài.