Xác định người ra quyết định chính xác, nhận được bởi bất kỳ người gác cổng nào và thực sự tiếp cận người phụ trách thay vì thư thoại của họ có thể là một hành trình sử thi và trong chính nó. Vì vậy, khi bạn cuối cùng đã có những gì có vẻ như một cuộc trò chuyện tuyệt vời với người ra quyết định đó, anh ấy nói anh ấy sẽ lấy lại cho bạn ... và sau đó bạn không bao giờ có thể tiếp cận anh ta nữa, nó khá bực mình.
Nếu một người ra quyết định đang né tránh các cuộc gọi của bạn, đôi khi điều đó có nghĩa là anh ta không có ý định mua từ bạn. Trong những trường hợp đó, không có vấn đề gì trong việc theo đuổi họ thêm nữa. Nhưng còn người quyết định nào quan tâm, nhưng chỉ định cho bạn một ưu tiên thấp hơn tất cả những thứ khác mà anh ta đang đối phó với ngay bây giờ? Đôi khi tất cả những gì bạn phải làm để đóng bán là khiến anh ta ngồi yên đủ lâu để lắng nghe. Nếu điều đó mô tả tình huống hiện tại của bạn, hãy thử một trong các thủ thuật này để thu hút sự chú ý của anh ấy.
01 Thử phương pháp tiếp cận khác nhau
02 Enlist Inside Trợ giúp
Nếu bạn đang nói chuyện với một người gác cổng mỗi lần bạn gọi, bạn sẽ gặp may. Tại sao? Bởi vì bạn không thể nói chuyện với rô-bốt thư thoại để giúp bạn, nhưng với một con người bạn có cơ hội khá tốt. Lần đầu tiên bạn nói chuyện với một người gác cổng ghi tên họ và treo lên đó. Khi bạn gọi lại và nhận được cùng một người, chào đón cô ấy bằng tên - cô ấy sẽ được tâng bốc mà bạn nhớ cô ấy. Đơn giản, lịch sự thường đủ để đưa cô ấy về phía bạn và tích cực giúp bạn tiếp cận người ra quyết định. Nếu cô ấy giúp bạn cuối cùng có được một cuộc hẹn với người ra quyết định, hãy chắc chắn gửi cho cô ấy một lời cảm ơn hoặc thậm chí là một món quà nhỏ như một hộp kẹo.
03 Enlist Bên ngoài Trợ giúp
Internet có thể cung cấp một lượng thông tin đáng kinh ngạc về người trung bình nếu bạn biết nơi cần tìm. Nếu người ra quyết định của bạn là chủ doanh nghiệp hoặc người điều hành, hãy thử dùng LinkedIn. Với may mắn, một người nào đó bạn biết sẽ được liệt kê là một trong những người liên hệ của anh ấy và bạn có thể hỏi người quen lẫn nhau đó để giới thiệu. Nếu bạn đang bán cho người tiêu dùng, hãy thử Facebook hoặc các trang web truyền thông xã hội khác. Nếu vẫn thất bại, hãy liên hệ với các thành viên trong mạng của bạn, những người có thể biết người ra quyết định.
04 đến người
Khi các lần liên lạc khác thất bại, hãy để lại tin nhắn thông báo cho người ra quyết định rằng bạn sẽ "ở trong khu vực" tại một thời điểm nhất định và sẽ dừng lại ở văn phòng của họ để chào hỏi. Với may mắn, bạn sẽ có thể trực tiếp gặp họ và thuyết trình nhanh. Nếu người ra quyết định không có sẵn, bạn có thể ít nhất là rời khỏi thẻ của bạn và có lẽ là một cuốn sách nhỏ hoặc hai tờ.
05 Sử dụng * 67
Lần tới khi bạn gọi người tạo quyết định khó nắm bắt đó, hãy bấm * 67 trước khi bạn quay số của cô ấy. Điều này sẽ chặn số điện thoại của bạn xuất hiện trên ID người gọi của cô ấy. CẢNH BÁO: Kiểm tra các quy định về tiếp thị qua điện thoại của tiểu bang và địa phương trước khi thử mẹo nhỏ này. Ở một số khu vực, nó là bất hợp pháp cho telemarketers để gọi từ một số bị chặn.