Nhiều hơn bán phần mềm
Tới hầu hết các văn phòng kinh doanh, từ rất nhỏ đến những người có phạm vi toàn cầu, và bạn sẽ tìm thấy ít nhất một điểm chung: Máy tính. Họ đang ở trong mọi văn phòng, trong hầu hết các ngôi nhà, ẩn trong túi ở dạng điện thoại thông minh và mang theo dạng viên nén. Và hơn 95% các máy tính này được kết nối với mạng. Mạng đó có thể là Internet hoặc có thể được kết nối với mạng LAN, WAN, MAN hoặc MAN.
Chúng là một phần của cấu trúc liên kết được gọi là vòng token, meshes, bus và các ngôi sao. Và họ đại diện cho một cơ hội to lớn cho các chuyên gia bán hàng có đầu óc công nghệ.
Tổng quan ngắn gọn về vị trí bán hàng CNTT
Thế giới máy tính và mạng có thể là một thế giới khó hiểu. Dường như không có kết thúc cho những thay đổi nhanh chóng mà dường như " thay đổi mọi thứ" trong thế giới CNTT. Nhưng có một số hằng số và xu hướng mới nổi liên tục đã tạo ra một số ngành nghề bán hàng dựa trên CNTT.
Nói chung, các vị trí bán hàng dựa trên CNTT rơi vào các loại phần cứng, phần mềm và dịch vụ. Và trong khi mỗi cái được kết nối với những người khác (giống như là một phần của cùng một mạng), chúng độc đáo với nhau.
Bán hàng phần cứng
Trong thế giới thường khó hiểu của CNTT, phần dễ hiểu nhất là phần cứng. Về cơ bản, nếu bạn có thể chạm vào nó, nó là phần cứng. Phần cứng bao gồm những thứ như máy tính, thiết bị chuyển mạch, bộ định tuyến, trung tâm, màn hình, máy chủ, giá đỡ, lưỡi và bật và bật.
Trong khi ngành công nghiệp có thể di chuyển ra khỏi tất cả các phần cứng này, nó vẫn còn là một chặng đường dài xa "không có phần cứng".
Ngành bán hàng phần cứng là một ngành rất trưởng thành, có nghĩa là có nhiều đối thủ cạnh tranh bán những thứ tương tự, với các thẻ giá khác nhau, "giá trị gia tăng" khác nhau và các dịch vụ đi kèm khác nhau.
(Xem thêm về các dịch vụ sau này.) Sự cạnh tranh và sự trưởng thành này đã tạo ra là một môi trường bán hàng mang lại lợi nhuận rất ít. Khi máy tính được phổ biến lần đầu tiên, việc thêm 25 đến 30% lợi nhuận vào một giao dịch là tiêu chuẩn. Biên lợi nhuận đó tiếp tục và tiếp tục ký kết. Vì rất ít cá nhân có thể kiếm được phần cứng bán riêng, hầu hết các nhà sản xuất đều có lực lượng bán hàng bên trong mà "quay số đô la" và bán thiết bị của họ ở bất kỳ mức giá nào mà thị trường sẽ chịu. có lẽ không phải là lựa chọn hấp dẫn nhất đối với nhiều người.
Bán phần mềm
Máy tính sẽ vô ích nếu không cho phần mềm chạy trên chúng. Cho dù phần mềm là hệ điều hành hay phần mềm kế toán, doanh số phần mềm là một ngành công nghiệp hàng tỷ đô la. Và ngoài phần mềm có thể được tải xuống từ Internet hoặc mua tại cửa hàng hộp lớn ở địa phương của bạn, là các chuyên gia bán hàng phần mềm.
Các chuyên gia bán hàng phần mềm chịu trách nhiệm bán một loại phần mềm cụ thể, thường là cho một ngành cụ thể. Phần mềm được thiết kế để quản lý văn phòng nha sĩ là một ví dụ về phần mềm theo ngành cụ thể. Và rất có thể, nhân viên bán hàng bán phần mềm cho các nha sĩ trên thế giới chỉ bán phần mềm cho các nha sĩ.
Lý do cho đặc sản này là để đảm bảo rằng các chuyên gia bán hàng biết phần mềm trong và ngoài. Các gói phần mềm được thiết kế tùy chỉnh này hầu như luôn được coi là đắt tiền và việc ai đó cũng phải hiểu rõ về một số gói phần mềm sẽ hạn chế hiệu quả của chúng.
Mặc dù không phải luôn luôn như vậy, phần mềm bán hàng chuyên nghiệp kiếm được thu nhập đáng kể. Đó là miễn là họ bán! Thách thức với các vị trí này là chu kỳ bán hàng thường khá dài, làm cho thời gian giữa các lần kiểm tra hoa hồng bằng nhau kéo dài. Nhưng nếu bạn có thể sống bằng tiền lương một mình và tự tin vào khả năng giao hàng của mình, doanh số phần mềm có thể là một lựa chọn hoàn hảo cho bạn.
Bán dịch vụ CNTT
Trừ khi một doanh nghiệp có chuyên gia CNTT (hoặc một nhóm chuyên gia) về nhân viên, họ sẽ cần trợ giúp điều hướng theo cách của họ thông qua thế giới CNTT.
Đây là nơi chuyên gia bán hàng Dịch vụ CNTT đi vào hoạt động. Và đây là nơi một chuyên gia bán hàng giỏi có thể kiếm được thu nhập đáng kinh ngạc.
Dịch vụ có nhiều hình thức, từ dịch vụ đơn giản chạy cáp mạng thông qua một tòa nhà để cung cấp dịch vụ tư vấn cho một công ty khi họ xem xét ảo hóa trung tâm dữ liệu của họ. Các dịch vụ rất nhiều, cũng như tiềm năng thu nhập của những người bán dịch vụ.
Các dịch vụ là keo kéo thế giới CNTT bán hàng lại với nhau. Những người trong Bán hàng dịch vụ CNTT bán các giải pháp phần cứng, cùng với phần mềm và thường đi kèm với các dịch vụ cài đặt. Một đại diện bán tất cả. Hầu hết các chuyên gia bán hàng dịch vụ CNTT làm việc với một nhóm các chuyên gia là chuyên gia trong các lĩnh vực nhất định của thế giới CNTT, do đó loại bỏ nhiệm vụ gần như không thể có được một chuyên gia trong tất cả mọi thứ.
Từ cuối cùng
Thế giới của doanh số bán hàng CNTT là một mở rộng mỗi một mà là rất thích hợp cho những người có năng khiếu kỹ thuật, sẵn sàng làm việc trong một thế giới thay đổi nhanh chóng và những người có động lực tiền. Nếu bạn chỉ tập trung vào phần cứng, bạn có thể kiếm được nhiều doanh thu, nhưng lợi nhuận của bạn sẽ thấp. Không bán gì ngoài phần cứng và lợi nhuận của bạn sẽ cao nhưng doanh thu của bạn sẽ không thường xuyên và phức tạp. Bán dịch vụ và kết hợp tốt nhất cả phần cứng và phần mềm và mở ra một thế giới hoàn toàn khác để khám phá và kiếm thu nhập.