Thiết kế, kế hoạch và sau đó bán!
Trong khi nhiều doanh nghiệp lớn vẫn hoạt động theo mô hình "tiếp thị bán hàng" truyền thống, thì hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã sáp nhập hai bộ phận này thành một. Làm như vậy không chỉ làm giảm chi phí mà còn có thể cung cấp một số lợi thế riêng biệt.
Sự hợp nhất này đã tạo ra một số cơ hội nghề nghiệp cho các chuyên gia tư duy bán hàng sáng tạo, những người có thể hưởng lợi từ những lợi thế của một vị trí hai vai trò.
Phản hồi trực tiếp
Một thách thức chung với các bộ phận tiếp thị truyền thống là thiếu các chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm trong nhóm. Bán hàng không thể được thực hiện trong một phòng họp hoặc trên một bảng xóa khô. Bán hàng được thực hiện mặt đối mặt, bụng để bụng, bán hàng chuyên nghiệp cho khách hàng. Một chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm biết những gì làm việc và những gì rơi ngắn. Các chuyên gia tiếp thị nghề nghiệp thường dựa vào các cuộc thăm dò, phân tích ngành và biểu đồ khi thiết kế một chiến lược. Cách tiếp cận này thiếu là trải nghiệm thực tế mà chỉ trải nghiệm bán hàng mới có thể cung cấp.
Khi các chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm làm việc với tư cách là Chuyên gia tiếp thị bán hàng , họ mang lại phần thiếu quan trọng có thể thực hiện hoặc phá vỡ kế hoạch tiếp thị. Điều này giúp loại bỏ sự chậm trễ trong việc nhận phản hồi từ lực lượng bán hàng và có thể tăng đáng kể cả kế hoạch tiếp thị ban đầu cũng như bất kỳ sửa đổi cần thiết nào.
Nhiều hướng nghiệp
Một thách thức chung mà nhiều nhà tuyển dụng phải đối mặt là giữ lại và thu hút nhân viên có chất lượng. Bằng cách cung cấp các cơ hội thăng tiến nghề nghiệp, nhà tuyển dụng có vị trí tốt hơn để thu hút và giữ chân nhân viên chất lượng. Trong khi con đường sự nghiệp tiêu biểu cho chuyên gia bán hàng theo con đường quản lý-giám đốc , việc kết hợp tiếp thị với doanh thu tạo ra nhiều con đường tiến bộ. Không chỉ sẽ pha trộn bán hàng và tiếp thị cung cấp một "giá trị gia tăng" cho nhân viên, người sử dụng lao động cũng được hưởng lợi thông qua việc đào tạo chéo giữa các giám đốc cấp trung và cấp cao.
Mất kỹ năng
Kỹ năng bán hàng và tiếp thị giống như cơ bắp: Nếu không được sử dụng, chúng sẽ co lại, trở nên yếu hơn và cuối cùng teo lại đến mức vô dụng. Mặc dù những gì một số người tin rằng, doanh số bán hàng không giống như đi xe đạp. Chỉ vì bạn đã có hiệu quả ở vị trí bán hàng cách đây 10 năm không có nghĩa là bạn sẽ có hiệu lực sau một khoảng thời gian dài ra khỏi lĩnh vực bán hàng.
Điều tương tự cũng đúng đối với những người tiếp thị. Kỹ năng cần phải được sử dụng nhất quán và không ngừng được cải thiện. Mọi thứ thay đổi mạnh mẽ trong thế giới kinh doanh và kỹ năng của bạn cần thay đổi ngay cùng với những thay đổi này. Được ra khỏi bán hàng hoặc tiếp thị cho bất kỳ khoảng thời gian và bạn sẽ được thông qua bởi đối thủ cạnh tranh của bạn.
Có nhiều con đường sự nghiệp tạo ra tiềm năng cho các kỹ năng bán hàng hoặc tiếp thị mất dần trừ khi vị trí của bạn là một nơi đặt nhu cầu nhất quán về cả kỹ năng tiếp thị và bán hàng của bạn. Người sử dụng lao động nên nhận thức được tiềm năng này, và các vị trí công việc thiết kế phản ánh hệ thống đại học của "trẻ vị thành niên". Điều này có nghĩa là không có nhân viên nào phải tập trung 100% vào bán hàng hoặc tiếp thị, nhưng phải có 75/25% chia lợi nhuận cho việc tiếp thị hoặc bán hàng.
Những gì nhà tuyển dụng tìm kiếm
Một bằng đại học điển hình trong quản lý kinh doanh bao gồm các yếu tố bán hàng và tiếp thị mà nhà tuyển dụng muốn trong các ứng cử viên quan tâm đến một vị trí kết hợp. Nhưng có được kinh nghiệm trong cả hai lĩnh vực có thể được thử thách. Trong những tình huống điển hình, mọi người tập trung vào nghề nghiệp bán hàng hoặc nghề nghiệp trong tiếp thị nhưng hiếm khi làm cả hai. Đối với người tìm việc, câu trả lời có thể không dễ dàng tìm thấy.
Có những lựa chọn, tuy nhiên. Đầu tiên là yêu cầu chủ lao động của bạn đào tạo với nhân viên bộ phận tiếp thị của họ cho những người bán hàng và yêu cầu đào tạo bán hàng cho những người tiếp thị. Rất ít nhà tuyển dụng sẽ từ chối yêu cầu đào tạo bổ sung của nhân viên và cho phép bạn dễ dàng, miễn phí và dễ dàng truy cập vào đào tạo nghề.
Một lựa chọn khác cho đào tạo chéo là để tiếp cận với các trường cao đẳng và đại học địa phương cho các khóa học giáo dục thường xuyên. Mặc dù tùy chọn này có thể mất nhiều thời gian hơn, mất nhiều thời gian cá nhân và chi phí cho bạn nhiều vốn hơn, các cải tiến tiếp tục và các dấu hiệu tự thấy rõ ràng có thể lớn hơn chi phí.