Tìm hiểu thêm về ưu và khuyết điểm của quảng cáo Infomercial
Infomercials khó bán, quảng cáo truyền hình phản hồi trực tiếp thường kéo dài từ 15 đến 30 phút. Điều này được gọi là quảng cáo dạng dài và được sử dụng cho các sản phẩm có thể tốn hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn đô la. Infomercials dài tới hai phút được gọi là quảng cáo dạng ngắn và thường có thẻ giá dưới $ 20. Loại quảng cáo này còn được gọi là lập trình trả phí, với tuyên bố từ chối trước đó bằng ngôn ngữ như "sau đây là quảng cáo trả phí cho thương hiệu XYZ". Infomercials luôn yêu cầu bán hàng và là ví dụ điển hình cho mô hình AIDA.
Tóm tắt lịch sử của Infomercial
Mặc dù infomercials trở nên phổ biến vào đầu những năm 1980, người ta tin rằng infomercial đầu tiên từ lâu được phát sóng vào cuối những năm 1940 cho một máy xay sinh tố Vitamix. Tuy nhiên, trong những năm 1970, cụ thể là ở khu vực San Diego, định dạng đã tắt khi một chương trình truyền hình kéo dài một giờ chạy quảng cáo vào Chủ Nhật hàng tuần cho các nhà địa phương. Vào năm 1982, định dạng quảng cáo mà chúng ta biết rõ ngày nay được phát sóng, và đó là cách phục hồi và tăng trưởng tóc. Đây là sự khởi đầu của sự nổi lên của quảng cáo hiện đại.
Năm 1984, họ thực sự đã cất cánh, khi các quy định của FCC áp đặt giới hạn thời gian cho quảng cáo đã được dỡ bỏ. Và chính điều này, cùng với sự nổi tiếng của các sản phẩm tự giúp đỡ và đồ dùng nấu ăn tại nhà mà cơn sốt bắt gặp. Tất cả mọi người đã được nối vào bán, bán, bán buzz của những chương trình năng lượng cao này.
Top 10 sản phẩm Infomercial qua các thời đại
Đã có hàng trăm sản phẩm được bán bằng cách sử dụng định dạng quảng cáo trong 30 năm qua.
Nhưng một số làm tốt hơn nhiều so với những người khác. Dưới đây là 10 thành công quảng cáo bán chạy nhất mọi thời đại nhất:
- Máy đóng gói chân không Foodsaver Food
Một chiếc máy đơn giản nhưng đắt tiền (khoảng 130 đô la) làm tăng thời hạn sử dụng của thực phẩm lên gấp năm lần. - PedEgg
Một vắt pho mát nhỏ cho đôi chân của bạn mà đánh bại đá bọt trong các bài kiểm tra của người tiêu dùng.
- Snuggie
Nó không đơn giản hơn chăn với tay áo. Nhưng tiếng leng keng linh hoạt và điểm giá thấp khiến nó thành công lớn. - Slap-Chop
Một trong hai sản phẩm được đếm ngược bởi Vince Shlomi, Billy Mays wannabe. Một cách nhanh chóng và dễ dàng để cắt bất kỳ loại thực phẩm, và làm salad cá ngừ tuyệt vời trong vài giây. - Máy lọc không khí Ionic Breeze
Sharper Image đã tìm đường vào hàng triệu ngôi nhà với sản phẩm loại bỏ bụi, chất gây dị ứng và vật nuôi. - Hướng dẫn bất động sản Carleton Sheets
Cho anh ta một vài giờ và anh ta sẽ biến bạn thành một ông trùm bất động sản. - Showtime Pro Electric Rotisserie Oven
Ron Popeil, chủ nhân của quảng cáo hiện đại, cho bạn biết "đặt nó và quên nó" với rotisserie countertop từ Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi một lần nữa, lần này bán một sơn dương hơn sẽ giữ mười lần trọng lượng riêng của mình trong chất lỏng. - Phòng tập thể dục BowFlex Home
Dangling cà rốt của cơ thể hoàn hảo trước khoai tây đi văng, phòng tập thể dục tại nhà BowFlex là máy tập thể dục thông dụng phổ biến nhất mọi thời đại. - Chủ động
Và vị trí số một đi đến một sản phẩm khác nhằm hoàn thiện, chỉ lần này là làn da hoàn hảo. Với sự chứng thực của người nổi tiếng và một mức giá thấp, nó đã thu hút sự chú ý của bất cứ ai và mọi người với một mụn quá nhiều.
Ưu và nhược điểm của việc sử dụng định dạng Infomercial
Có những thay đổi và nhược điểm đối với quảng cáo như một công cụ bán hàng. Hãy bắt đầu với lý do tại sao họ có thể là một chiếc xe lý tưởng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Ưu điểm của Infomercial
- Độ dài . Nếu bạn có một câu chuyện để nói rằng không phải là sẽ phù hợp với một điểm hình thức truyền thống ngắn, bạn sẽ yêu thích thời gian cho bạn trong một infomercial. Hầu hết là khoảng 30 phút dài, cho bạn rất nhiều phòng để bán mọi lợi ích và yêu cầu bán hàng.
- Chi phí . Infomercials, còn được gọi là "lập trình trả tiền", thường được phát sóng trong những giờ không cao điểm. Các khe thời gian từ 11 giờ đến 6 giờ sáng rất rẻ, thường vì không có nhiều người xem TV. Ngoài ra, thường tốn kém hơn để tạo quảng cáo dài 30 giây so với quảng cáo trong 30 phút.
- Dễ sản xuất. Không giống như các vị trí 30 giây liên quan đến các đại lý quảng cáo lớn và ngân sách cao cấp, quảng cáo thông tin theo một định dạng đơn giản, đơn giản. Thành thật mà nói, khi bạn đã nhìn thấy một, bạn đã nhìn thấy tất cả. Chỉ cần trao đổi các sản phẩm.
- Theo dõi ROI theo thời gian thực. Không giống như các quảng cáo có nhiều thông tin hơn về nâng cao nhận thức, quảng cáo trên truyền thông được xây dựng để thúc đẩy bán hàng trong thời gian thực. Bạn có thể xem các con số dưới dạng các luồng không khí quảng cáo và xem bạn đang bán bao nhiêu sản phẩm.
- Những người như họ. Đúng rồi. Một số khán giả yêu thích định dạng "chương trình buổi sáng" giải trí và khi bạn xem xét có bao nhiêu người tránh quảng cáo trong những ngày này, đó là tin tuyệt vời.
Nhược điểm của Infomercial
- Kỳ thị . Quảng cáo không được coi là quảng cáo cao cấp. Hầu hết các sản phẩm là loại được xem trên TV. Bạn sẽ không nhận được Nike hoặc Apple làm một quảng cáo (ít nhất, không phải trong định dạng chúng ta đều biết), sự kỳ thị kèm theo sẽ sully thương hiệu như vậy. Vì vậy, bạn phải biết rằng sản phẩm của bạn sẽ được hưởng lợi từ điều này.
- Người xem . Các infomercials luôn luôn chạy trong giờ cao điểm, vì vậy bạn sẽ có một loại khán giả nhất định. Cú đêm, ở nhà cha mẹ, người già, và như vậy. Tất nhiên, bạn sẽ thu hút nhiều người xem, nhưng phần lớn sẽ là những người có thời gian và lối sống có nghĩa là họ có thể xem TV trong những giờ đó.
- Điểm giá . Bạn phải có khả năng đạt được mức giá bán nhất định trong thời gian quảng cáo để chứng minh chi phí. Nếu bạn bán một tiện ích chỉ tốn 4,99 đô la, thì quảng cáo có thể sẽ không hoạt động cho bạn. Hầu hết thời gian, bạn đang xem một thứ như "3 khoản thanh toán dễ dàng là $ 19,99". Bạn có thể bó lên mặc dù. 4 widget cho $ 19,99 cộng với S & H có nhiều khả năng làm việc ở định dạng này.